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營銷戰略管理與品牌戰略規劃課程培訓

課程內容：
第一講：營銷戰略管理
第一篇：營銷創新戰略經典理論精要
博奕論與競爭性和合作性戰略：關于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關系的新的理解與進一步管理的突破性工具。一般更多地關注競爭性戰略。在本課程中，我們同樣要關注與合作伙伴和分銷商的合作戰略。 
第二篇：營銷戰略分析工具
增長與獲利能力戰(zhan)略：市場細分與產品(pin)多樣化作為創建(jian)核心優勢(shi)與管理商(shang)品(pin)化趨勢(shi)和價格大(da)戰(zhan)的動(dong)態工(gong)具。 

第三篇：競爭性市場定位規劃與實施
分銷渠道設計與戰略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功。學習成功中國公司使用的工具與戰略。 
營銷數學：這里我們將解釋你為何能在營銷領域使獲利能力或效率*化，卻無法同時實現兩者的*化。我們將講授決定營銷預算編制的工具，也將展示目前許多公司普遍使用的將財務分析工具應用于營銷決策這一方法的風險。 
定價戰略：我們將展示以利潤為導向的決策和定價戰略的新工具，并將解釋可能在定價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。 
 營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播：這(zhe)是(shi)許(xu)多公司(si)的(de)致命點所在(zai)，尤其是(shi)那(nei)些(xie)技(ji)術型公司(si)與從事B2B營(ying)銷(xiao)的(de)公司(si)。我(wo)們(men)將分析一(yi)些(xie)著名公司(si)最(zui)近所遭(zao)受的(de)代價巨(ju)大的(de)失(shi)敗(bai)。分析導致營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播失(shi)敗(bai)的(de)原因(yin)，以(yi)及盡可能輕易(yi)避免這(zhe)些(xie)失(shi)敗(bai)的(de)方法(fa)。同樣，我(wo)們(men)將提(ti)供(gong)一(yi)系列(lie)竅(qiao)門和工(gong)具，旨在(zai)提(ti)高你們(men)公司(si)的(de) 定位規劃(hua)能力。

第四篇：競爭性市場策略制定的實操流程
1.宏觀謀勢
“只有淡季的思想沒有淡季的市場”
“只有疲軟的思想沒有疲軟的市場”
“先造勢后得勢，勢在必得”
2.中觀布陣
市場分布：品牌市場、銷量市場、重點市場、次級市場
市場開發：各級市場突破順序與逐次開發、大客戶開發
網絡分布：經銷商分級、經銷商層級、網點分布與密度
投放節奏：配合勢能，先勢后量， 穩定價格與結構
產品結構：新產品開發、產品檔次，產品族，拳頭結構
價格層次：產品價格組成、產品線價格梯度
動態競爭：針對競爭對手的行為變化隨之調整策略
客戶服務：客戶檔案、客戶分級、忠誠度提升
3.微觀搭臺
銷售部組織結構/區域組織與管理/團隊管理/銷售技能培訓
考核(he)與績效管理/終端操作方法

第二講：品牌戰略規劃
第五篇 開放的視野
品牌和品牌管理
基于顧客的品牌資產
品牌定位和價值
選擇品牌要素創建品牌資產
設計營銷方案創建品牌資產
整合營銷溝通創建品牌資產
利用次級品牌杠桿創建品牌資產
第六篇 評估和詮釋品牌業績
品牌資產評估和管理系統的建立
評估品牌資產的來源：捕獲顧客的思維
評估品牌資產成果：獲得市場業績

第七篇 提升和保持品牌資產
設計和實施品牌戰略
研究基礎上的品牌延伸指導方針
跨地域與細分市場的品牌管理
品牌國際化的理論根據
全球營銷方案的優點
全球營銷方案的缺點
標準化對定制化
全球品牌戰略
創建全球性的基(ji)于顧客的品牌資產(chan)

營銷戰略管理與品牌戰略規劃課程培訓