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現代企業管理 培訓

總論：
管理測試------企業管理者的6種價值類型，你是哪一種？ 
《孫子兵法》的中國式智慧與管理者成長哲學 
管理者成長之“道”--- 改造價值觀念 
管理者成長之“天”--- 樹立協調意識 
管理者成長之“地”--- 創新管理模式 
管理者成長之“將”--- 精進管理技巧 
管理者成長之“法”--- 提升團隊績效 
管(guan)理瓶頸突(tu)破-------打造“識大局、擅協調(diao)、會領(ling)導(dao)、能作戰、精考核”的五項全能企業(ye)卓(zhuo)越(yue)管(guan)理者 

課程大綱：
第一章：改造觀念為領導力成長之道----“道 者， 令 民 與 上 同 意 也， 故 可 以 與 之 死， 可 以 與 之 生， 而 不 畏 危。 ” 
管理者的8種夭折方式 
有令不行，置疑戰略------自以為是 有利則圖，背離文化------自鳴得意 
遇難畏縮、停滯不前------自怨自艾 立場搖擺、諉過爭功------自掘墳墓 
獨自勞累、下屬清閑------自顧不暇 先入為主、一廂情愿------自圓其說 
輕視他人、心比天高------自驕自滿 事事請示、不擔責任------自廢武功 
管理者成長必備的5種價值觀念 
企業使命意識 
企業文化意識 
企業戰略意識 
企業創新意識 
企業效率意識 
管理者在戰略管理中的作用與價值——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也” 
戰略的本質：資源整合力 
戰略的程序：組織調研力 
戰略的設計：團隊操作力 
戰略的方向：*可能性 
戰略(lve)的(de)手段：競爭差異性 

第二章：協調意識為領導力成長之天----“天 者， 陰 陽、 寒 暑、 時 制也。” 
與上級協調不力的五大癥狀 
怪上級插手過多，感嘆有名無實 
怪上級固執己見，感嘆有心無力 
怪上級聽信謠言，感嘆有冤難訴 
怪上級分配不公，感嘆有功不賞 
怪上級過河拆橋，感嘆有國難報 
管理者成長內外環境分析——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也” 
宏觀分析：社會發展對高管人員的要求  
中觀分析 ：企業環境對高管人員的要求 
微觀分析： 團隊成長對高管人員的要求  
分析工具： SWOT分析、能力素質模型 
學會與上級協調的四大弱勢管理經典思維——“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。 
產生分歧時如何協調上級？ 
企業案例解讀： 
遭遇委屈時如何協調上級？ 
企業案例解讀： 
取得成績時如何協調上級？ 
企業案例解讀： 
受到猜忌時如何協調上級？ 
企業案例解讀： 
弱勢管理思維----個人成長就是與強勢老板不斷磨合的過程，換言之，如果老板不能重用你，那么根本原因在你自己 
干部成長所需的能力因素： 
干部成長所需的品德因素： 
干部(bu)成長(chang)所(suo)需的思維因(yin)素： 

第三章：創新模式為領導力成長之地----“地 者， 遠 近、 險 易、 廣 狹、 死 生也。” 
管理模式中的博弈關系——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵” 
零和博弈----損人利己 
負和博弈---損人不利己 
正和博弈----不損人利己，比雙贏更有價值的思維 
企業管理中的多組博弈和多次博弈 
管理者權力的三種來源 
由繼承而產生的權力 
由選舉而產生的權力 
由任命而產生的權力 
管理者權力的五種構成 
資源支配權 
人員獎罰權 
信息權 
專業權 
人格權 
管理下級的四項創新法則——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河” 
相對指標與*指標的關系 
實戰案例解讀： 
法家風格與儒家風格的關系 
實戰案例解讀： 
過程考核與結果考核的關系 
實戰案例解讀： 
獨裁指揮與民主指揮的關系 
實戰案例(li)解讀(du)： 

第四章：精進技巧為領導力成長之將----“將 者， 智、 信、 仁、 勇、 嚴 也。 
能謀善斷為智、言出必踐為信、愛兵如子為仁、迎難而上為勇、治之不亂為嚴 
高管經營管理實戰五種武器 
軒轅劍-----品牌定位 
太阿劍-----客戶關系 
倚天劍-----渠道拓展 
干將劍-----廣告公關 
魚腸劍-----促銷促通 
調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。” 
調研目的 
調研原則 
調研方法 
計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣” 
目標設定 
目標分解 
計劃的8個步驟 
資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣” 
人員準備 
費用準備 
組(zu)織準備(bei) 

第五章：提升團隊績效為領導力成長之法----“法 者， 曲 制、 官 道、 主 用也。
組織診斷----如何率領團隊 
組織層級掃描 
組織幅度掃描 
組織斷點掃描 
組織重疊掃描 
組織結構梳理----如何重建團隊責權利匹配關系 
組織結構與責、權、利的關系 
組織責任的形成與落實 
組織權力的分配與制衡 
組織激勵的手段與效果 
實戰案例解讀：權利的新木桶原理與中國企業管理癥結 
薪酬績效的六大經典原理 
需求層次理論 
雙因素理論 
公平理論 
歸因理論 
強化理論 
期望理論 
薪酬及績效考核的方法——“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝” 
目標管理法、360度管理 
平衡計分卡 
薪酬體系的設計 
績效體系的設計 
股權激勵與分配

培訓師介紹
肖陽
主要背景 
.清華大學、北京大學、上海交大等高校客座教授 
.中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師 
.現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一 
.《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人 
.中國第一營銷咨詢公司---上海聯眾智達特約顧問、專家團成員 
.被(bei)國內(nei)營銷界(jie)譽為“能(neng)給(gei)營銷專家(jia)講課的(de)專家(jia)” 

個人簡介 
肖老師具有15年以上的營銷實戰經驗和6年的專業咨詢與培訓工作經驗，從實踐中總結全新的營銷系統理論，是將西方營銷理論與中國本土企業實戰相結合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，是現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業如何在困難情況下實現銷售增長提供了具體思路和方法。 
肖老師從一線業務員做起，歷任合資企業辦事處主任、保健品企業分公司經理、藥業企業銷售部經理、銷售總監。國內*大型環保新能源企業擔任市場部經理、常務營銷總監、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯合會主要創辦者和領導人。 
案例取(qu)材于多年(nian)一線真實經歷(li)的《肖陽營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)筆記》，于2009年(nian)開始(shi)在《銷(xiao)(xiao)(xiao)售與市(shi)場》渠道版每期(qi)連載，文章長期(qi)位(wei)列銷(xiao)(xiao)(xiao)售與市(shi)場官方網站點擊率前十名，并獲(huo)全國熱評。不到一年(nian)時(shi)間(jian)連續(xu)(xu)發表(biao)近(jin)20篇(pian)稿(gao)件(jian)，打破《銷(xiao)(xiao)(xiao)售與市(shi)場》15年(nian)的歷(li)史。隨(sui)后《中外管(guan)理(li)》、解放日報《新滬(hu)商》雜志(zhi)等(deng)也開始(shi)陸續(xu)(xu)發表(biao)《管(guan)理(li)筆記》部分文章節選。 

培訓風格 
.肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經驗與大家分享，善于理論與實際結合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。 
.肖老師的課程注重實戰、實效，通過運用課堂教授、經典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉化為技能。 
.肖老師的培訓內容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
服務過的(de)客戶有：中(zhong)(zhong)石化、首(shou)鋼集團(tuan)(tuan)(tuan)、奧(ao)康集團(tuan)(tuan)(tuan)、創維中(zhong)(zhong)國(guo)區營銷總部(bu)、中(zhong)(zhong)糧集團(tuan)(tuan)(tuan)、榮(rong)事達集團(tuan)(tuan)(tuan)、東(dong)北制藥集團(tuan)(tuan)(tuan)、一汽(qi)集團(tuan)(tuan)(tuan)、五糧液集團(tuan)(tuan)(tuan)、伊利集團(tuan)(tuan)(tuan)、聯想集團(tuan)(tuan)(tuan)、安世亞太(tai)（中(zhong)(zhong)國(guo)）公司(si)、中(zhong)(zhong)國(guo)工商銀行、諾普(pu)信農化股(gu)份(fen)、杭(hang)州金(jin)魚電器集團(tuan)(tuan)(tuan)、藍泉酒業、海神藥業、中(zhong)(zhong)國(guo)移動、中(zhong)(zhong)國(guo)電信、山東(dong)羅欣藥業、寧夏化工等600多家企業提(ti)供(gong)過培訓(xun)及咨(zi)詢服務，取(qu)得了豐碩的(de)實踐成(cheng)果。

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