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深圳移動互聯網營銷課程

【授課方式】理論+案例+視頻講解+演練
【培訓對象】中高層
【培訓時間】2天

【課程大綱】
第一講：互聯網營銷發展趨勢
1、PC入口集中化、移動入口垂直化
2、效果類廣告主成為主導廣告主
3、社會化媒體成為主流媒體
4、用戶社群參與式營銷成為主要的方式
5、大數據成為媒體價值驅動力
6、跨屏追蹤用戶成為可能
7、內容與溝通即廣告。
8、臺網結合的視頻營銷。
9、O2O的整合
10、用戶與數據重(zhong)塑營銷產業鏈

第二講：APP營銷實戰
第1節、如何營銷APP
1、廣告營銷模式
案例：杜蕾斯手機APP：Durex、Baby
星巴克手機APP：鬧鐘
2、APP植入模式
2.1、游戲內容植入
2.2、餐飲內容植入
3、用戶營銷模式
3.1、宜家貼近顧客APP體驗
3.2、Nike+Running服務用戶
4、購物網站模式
4.1、聚美網站增進APP體驗
4.2、凡客誠品APP大獲(huo)豐(feng)收

第2節、如何找準APP客戶
1、掃描二維碼引導客戶
2、LBS位置精準定位客戶
2.1.LBS的營銷價值
2.2.LBS的營銷方法
2.3.寶馬LBS搶車模式APP
2.4.Foursquare、LBS數據服務APP
2.5.16Fun游戲類LBS體驗APP
2.6.醫療(liao)領域LBS功能APP

第3節、如何進行APP推廣
1、社會化營銷助力推廣
1.1.搜索引擎推廣
1.2.軟文推廣
1.3.論壇推廣
1.4.視頻推廣
2、APP之社會化營銷
3、APP社會化營銷的案例(li)

第4節、APP的營銷創意
1、APP營銷的關鍵點
1.1.定位，要把握客戶心理
1.2.品質，超越軟廣告
1.3.延伸，培育長久關系
2、APP營銷的創意路徑
2.1.奇思妙想創新體驗：必勝客APP
2.2.游戲提升服務品質：豐田APP
2.3.體驗時尚潮流文化：啤酒APP
2.4.關注用戶飲食健康：早餐APP
2.5.個性品牌*體驗：三星APP
2.6.舌尖上的貼心服務：21cake、APP
2.7.音樂背后的優惠券：航空APP
2.8.新型貼近互動體驗：CHOCK獎APP
2.9.黏住年輕媽媽的心：備孕APP
2.10.科學技(ji)術創意平臺：buffer、busters

第5節、O2O大數據助力APP營銷
1、O2O營銷，線上線下布局
1.1.餐飲O2O金礦：菜譜APP
1.2.打造O2O閉環：點評網APP
1.3.線上導購O2O：無印良品APP
1.4.*美味O2O：訂餐APP
1.5.雙線體驗O2O：網購APP
2、大數據營銷，讓定位更精準
2.1.移動數據收集平臺：“美麗真相”
2.2.公交(jiao)服務形成數(shu)據：“車來(lai)了”

第三講：微信公眾號運營實戰
第1節、內容為王——O2O營銷的競爭策略與內容組織編輯
1、微信的定位策略與技巧
1.1針對電信廳店，銷售型朋友圈的2個定位技巧
1.2廳店公眾號主要功能與分類
1.3公眾號的定位策略與方向
案例分析：某移動門店私號營銷分析
2、公眾號的規劃與取名技巧
2.1電信廳店公眾號的“兩個半”類型
2.2選擇與注冊公眾號的策略
2.3規劃自己的公眾號
2.4公眾號取名改名的7個技巧
2.5公眾號ID選取的4個學問
案例分析：“小黃蜂”的單品炒作分析
現場模(mo)擬(ni)：手(shou)把手(shou)教你規劃取名

3、公眾號的內容組織與編輯技巧
3.1公眾號內容的生產或尋找
3.2選材決定成敗
心中銘記那把“定位”的尺
鮮活的才是最好的
內容能短就不選長
“回味”是好內容的試金石
“冷處理”的“熱”效應
3.3好內容是編出來的
3.4標題制作，提高點擊率與轉發率之關鍵所在
4、公眾號編輯的流程管理與推送技巧
4.1營業廳要不要成立互聯網營銷部門
4.2公眾號編輯流程
公眾號內容選稿組稿流程
公眾號適合的發稿數量
公眾號內容推送時間與推廣技巧
4.3公眾號的組織管理流程
公眾號的內容禁忌
公眾號的內容管理與定稿審稿
案例分析：如何將“內容”打造成營銷利器?
營銷實戰：如何在LBS、微信等功(gong)能編寫(xie)軟文實現粉絲的(de)快速增加?

第2節、價值取勝——公眾號的運營與推廣技巧
1、公眾號的粉絲運營與商業化路徑
1.1公眾號增粉的15道金牌
1.2維持粉絲的5個技巧
1.3公眾號內容推廣5個技巧
1.4為什么現在粉絲這么難加?
1.5公眾號增粉推廣中的“八大后悔”
1.6公眾號商業化的6大路徑
案例分析(xi)：如(ru)何將“二(er)維碼(ma)”打造成營銷利器(qi)?

2、微信朋友圈的增粉方法與運營技巧
2.1微信朋友圈營銷的銷售屬性
2.2讓微信朋友圈成為加強版的微博
2.3朋友圈運營的6大技巧
目標客戶群的分析
如何提高互動率：有獎問答、趣味
如何提高轉化率：靈活穿插，網站，答案
頭像、個人簽名的作用
漂流瓶的使用小技巧
二維碼、搖一搖
案例分析：山東德州電信廳店長的線上營銷策略分析
小組討論：說說你的O2O營銷心得、
3、微信營銷的技巧與自我約束
3.1朋友圈分享的9大技巧
3.2朋友圈營銷的6大策略
3.3公眾號與粉絲互動的3大技巧
3.4微信營銷的6大禁忌與自我約束
案(an)例分(fen)析：O2O時代的電商(shang)模(mo)式轉(zhuan)型(xing)：中心化電商(shang)與非中心化電商(shang)模(mo)式

4、O2O營銷實戰——公眾號運營的人才策略與團隊管理
4.1怎樣的人適合做公眾號小編
4.2微信運營團隊的人員構成、分工與配比
4.3公眾號編輯工作的考核
4.4公眾號運營人員的獎懲機制
案例分析：一家餐館如何用微信公眾平臺實現“零服務員”的點單模式?
5、公眾號運營中的促銷推廣分析指導
5.1摸讀者口味：每日對“所有圖文”進行跟蹤分析
5.2檢整體成效：兩大“昨日關鍵指標”
5.3見微才知著：“魔鬼”在“關鍵指標詳解”
詳細數據：在對比中檢查工作、找規律
轉發途徑：讓傳播更具效果
原文轉化率：商業轉化成效的風向標
小時報：讓內容在*時間推送
用戶地域：讓市場營銷更具針對性
用戶性別：為產品的選擇指明方向
消息分析：粉絲需求與互動情況的窗口
案例分析：順豐嘿客的運營數據模式分析導讀
沙盤(pan)推演與二(er)維碼營銷

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