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營銷創新思維

【課程任務】
本課程是基于哲學(xue)、數學(xue)、經濟(ji)學(xue)、管(guan)理學(xue)、行為(wei)科(ke)學(xue)之上(shang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)科(ke)，不僅是當(dang)代(dai)企業在(zai)迅速變化的(de)(de)(de)(de)市場環境和日(ri)趨激烈的(de)(de)(de)(de)競爭中求(qiu)生(sheng)存、求(qiu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)管(guan)理利器，在(zai)社會經濟(ji)生(sheng)活各個(ge)方面(mian)得到(dao)廣泛應用。正(zheng)因為(wei)如此，隨著現代(dai)市場營銷(xiao)實踐的(de)(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展，人(ren)人(ren)都要具(ju)備(bei)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)思(si)維(wei)素(su)養，從客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)角度思(si)考問題，掌握一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)技巧，從而更好地服(fu)務客(ke)戶(hu)，促進自身發(fa)展。

【課程收益】
本課程教學的主要任務是：
1、通過本課程的學習，使學生能系統地理解和掌握市場營銷學的基本概念、原理、步驟與技術方法。
2、將(jiang)所學(xue)到的(de)(de)理論知識應用到實(shi)際(ji)工(gong)作中，具備一(yi)定的(de)(de)目標市(shi)場定位(wei)知識，及(ji)學(xue)會(hui)從產(chan)品、價格(ge)、渠(qu)道、促銷角度理解用戶的(de)(de)需(xu)求。

【授課對象】
企業(ye)中層及基層員工

【課程大綱】
第一章 市場營銷學核心概念
1.1市場營銷學意義及重要性
1.2市場營銷學核心概念
了解(jie)市場營銷(xiao)學的核心概念和基本理論(lun)，了解(jie)現代營銷(xiao)觀念與營銷(xiao)過程。

第二章消費者心理行為分析
2.1消費者需要和動機
2.2消費者心理活動及個性
2.3消費者文化與群體
了解消費(fei)者心(xin)理及行為(wei)方面特點及需求，幫助(zhu)工作(zuo)人(ren)員更好地面對和(he)理解消費(fei)者，從而(er)有(you)效開(kai)展(zhan)營銷工作(zuo)。

第三章目標市場營銷戰略
3.1  市場細分戰略
3.2目標市場戰略選擇
3.3市場定位與營銷組合策略
了(le)解市(shi)場營(ying)銷(xiao)活動(dong)基本戰略；理解進(jin)行(xing)市(shi)場營(ying)銷(xiao)活動(dong)時(shi)的基本框(kuang)架(jia)結構(gou)，把握進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)工作(zuo)時(shi)具體的操作(zuo)辦法(fa)。

第四章產品策略
4.1產品和產品生命周期
4.2新產品開發策略
4.3產品包裝及品牌策略
4.4產品組合策劃
了解產(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)劃、新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合、品(pin)(pin)牌(pai)、包(bao)裝等概念(nian)，掌(zhang)(zhang)握(wo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合策(ce)劃的內(nei)容(rong)和(he)(he)方(fang)法，理解包(bao)裝以及品(pin)(pin)牌(pai)的概念(nian)和(he)(he)內(nei)容(rong)，了解產(chan)(chan)品(pin)(pin)生命(ming)周期理論；掌(zhang)(zhang)握(wo)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位(wei)的理論和(he)(he)方(fang)法。

第五章定價策略
5.1產品定價目標
5.2產品定價方法
5.3定價策略及價格調整
了解(jie)價(jia)格的概(gai)念(nian)、目(mu)的；理解(jie)企(qi)業產品價(jia)格體系的策劃(hua)；掌握產品定價(jia)和調整的方法和策略。

第六章分銷渠道策略
6.1分銷渠道概述
6.2分銷渠道基本策略
6.3分銷渠道設計與開發
理解(jie)營銷渠(qu)道(dao)(dao)、營銷渠(qu)道(dao)(dao)的長度(du)與(yu)寬度(du)概(gai)念(nian)；掌握(wo)渠(qu)道(dao)(dao)策劃的六個C, 渠(qu)道(dao)(dao)長度(du)與(yu)寬度(du)的策劃。

第七章促銷策略
7.1人員推銷策略
7.2廣告策略
7.3營業推廣策略
7.4公共關系策劃
了解促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)概念，掌握相關(guan)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)的(de)理(li)論、策略和(he)技(ji)巧；理(li)解人員(yuan)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣告促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、營業推廣促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、公共關(guan)系促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)概念、內(nei)容和(he)方(fang)法，各種方(fang)法的(de)優(you)缺點。

第八章服務市場營銷
8.1服務產品與服務市場
8.2服務理念與服務質量
了解服(fu)(fu)務業(ye)、服(fu)(fu)務產品、服(fu)(fu)務市(shi)場的定義；理(li)解服(fu)(fu)務理(li)念、服(fu)(fu)務質量(liang)。

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