国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《精準銷售》—北京講師
 
講師:王飛(fei) 瀏覽(lan)次(ci)數(shu):2570

課程描述INTRODUCTION

精準化銷售培訓

· 銷售經理

培訓講師:王飛(fei)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大(da)綱(gang)Syllabus

精準化銷售

【課程背景】
精準銷售是什么?
1.精準銷售是一套以可靠的原則和方法為基礎的,直接而實用的銷售方法;
2.精準銷售是一套通過銷售人員可重復和有效的行為,從而提升銷售成功率的方法和流程; 
3.精準銷售的方法可以融入銷售人員現有的任何銷售過程中;
4.精準銷售為優化銷售結果提供了一張簡單明了的路線圖;
5.精準銷售為銷售人員管理和輔導提供了明晰的方向;
精準銷售能幫銷售人員解決那些問題?
1.你怎樣達成銷售目標?誰是你的目標客戶?你怎樣找到他們?
2.你怎樣介紹公司,推薦產品,引用案例才能引起客戶的興趣?
3.你應該與誰面談?問什么,談什么,要求什么,得到什么?
4.你怎樣獲得客戶的信任并建立親密的私人關系?
5.誰是你的競爭對手?你怎樣才能超越對手獲得訂單?
6.你的策略哪些(xie)有用,哪些(xie)沒用?怎樣(yang)制(zhi)定(ding)更精準的銷(xiao)售(shou)計劃?

【培訓對象】企業負責人、銷售總監、銷售經理(主管)、銷售代表及培訓管理者、內部銷售培訓師
【培訓時間】12小時/2天

【課程大綱】
模塊一:目標導向

1.你怎樣達成銷售目標?
2.誰是你的目標客戶?
3.你怎樣找到他們?
一.銷售目標的科學分解方法
二.銷售目標達成策略選擇
三.目標市場與客戶畫像
四.剔除無效活動與客戶

模塊二:能力展示
1.你怎樣介紹公司,推薦產品?
2.你怎樣引用案例才能引起客戶的興趣?
一、*業務精英視頻案例
二、如何有效的自我介紹,引起客戶的注意
三、如何精準的介紹公司,證明實力
四、如何講述成功案例,證明我就是你們所需要的
五、如何(he)精準的(de)介紹產(chan)品(FABE的(de)應用與(yu)現場(chang)演(yan)練)

模塊三:情景面談
1.你應該與誰面談?
2.你應該問什么,談什么?
3.你應該要求什么,得到什么?
一、情景面談第一階:有效預約的話術提煉
二、情景面談第二階:初次拜訪
三、情景面談第三階:探尋需求與方案推薦
四、情景(jing)面談(tan)第(di)四階(jie):解決關鍵問題(ti)

模塊四:增進互信
1.你怎樣才能獲得客戶的信任?
2.你怎樣才能與客戶并建立親密的私人關系?
一、*業企業案例分析
二、客戶采購角色分配
三、大客戶采購角色及關注點
四、建立私人關系的6個方法
五、業務關系交往的5個注意事項
六、六步滲透高層關系
七、大(da)客戶(hu)銷售情景案例分析

模塊五:促成銷售
1.誰是你的競爭對手?
2.你怎樣才能超越對手獲得訂單?
一、區域市場競爭角色分析
二、獲取競爭對手情報的途徑
三、競爭策略的選擇與評估
四、四種超越對手的策略
五、四種超越對手的戰(zhan)術方法(fa)

模塊六:評估優化
1.你的策略哪些有用,哪些沒用?
2.下次怎樣制定更精準的銷售計劃?
一、面對真實的數據
二、業務回顧分析模型的應用
三、PDCA助你走向成功

精準化銷售培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/33041.html

已開(kai)課時間Have start time

在(zai)線報(bao)名(ming)Online registration

    參加課程:《精準銷售》—北京講師

    單(dan)位名稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系(xi)人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微(wei)信:
  • 參加人數(shu):
  • 開票(piao)信息:
  • 輸入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584