課程描述INTRODUCTION
家居建材門店系統行銷推廣訓練
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
家居建材門店系統行銷推廣訓練
課程收益:
1、 實現單點突破,掌握系統營銷精準制勝的實戰技能
2、 掌握建材家居營銷推廣的四大系統手段
3、 掌握品牌聯盟的決勝手段
4、 掌握品牌聯盟合作伙伴的標準與原則
5、 掌握如何讓顧客在品牌聯盟推廣中早下單、多下單制勝技巧
6、 現場演練并掌握團購的類型和操作流程、要點原則
7、 掌握小區推廣的準備、實施步驟和方法
8、 現場學習演練店面促銷的方法和步驟
9、 掌握店面絕密實效的推廣攔截方式和五大精準要點
培訓對象:總經理、店長、營銷經理
培訓時間:2天12小時
培訓方式(shi):案例(li)分析、小組(zu)討論、情(qing)景演練
課程內容
第一章:開啟創新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術決定推廣業績
1、家居建材推廣技術的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯盟
2、團購推廣
3、小區推廣
4、終端攔截
第二章:品牌聯盟營銷模式
案例分析:居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領袖家居聯盟”的
一、品牌聯盟的五個加法和四大價值
二、如何提高“黏性“銷售價值
小組討論如何提高粘性
三、如何優化品牌聯盟的“三大資源“
案例分析:圣象集團5.1長沙的內部聯盟促銷
機會資源
場所資源
宣傳資源
案例分析:八大品牌聯盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點
五、團隊提升,風險共擔
品牌聯盟常見三大問題
共(gong)同要求,互相監督
第三章:品牌聯盟操作的九大關鍵點
一、聯盟合作伙伴選擇要素與標準
四大要素
四大注意
二、如何規避內部競爭
規避聯盟內部競爭
規避隱性競爭
三、聯盟必備的四大核心領導力
信服力
操控力
創新力
輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實現品牌“黏性“*化的六個方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
小組討論,如何刺激顧客早下單,多下單
刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
案例分析:南通展會“簽單有禮”引發簽單爆棚
七、品牌聯盟活動四大戰前培訓
政策培訓
反復演練
話術培訓
執行培訓
八、戰略合作伙伴導入及戶外廣告投放
如何實現線上做氣勢,線下做蓄水
九、品牌聯盟必備的溝通機制
高效(xiao)會議七大關鍵
第四章:網絡團購
案例分析:齊家網會員團購的啟示
一、團購類型和方式
二、團購的特點和作用
三、選擇合適團購網絡的五五法則
小組討論:選擇團購網站的條件和標準是什么?
五大條件
五大標準
四、與團購網合作的職責分工與談判要點
五、團購成功的四大核心關鍵
活動模式確定
活動前期籌備
活動現場執行
活動總結分析
六、團購價格制勝的五三三策略
七、贏在細節的六四六模式
八、案例(li):曲美家私(si)的(de)“曲藝團“活(huo)動賺的(de)缽滿盆(pen)滿
第五章:小區團購操作的四大關鍵
一、團購準備
1、確定主題、目的
2、團購細案與操作方法
3、人員職責分工
二、團購執行
1、尋找消費代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區樣板
4、業務人員進一步促成購買
三、團購政策
1、制定團購價,但不要低于門店特價
2、對團購組織者回饋
3、簽訂協議
四、簽單跟進
1、團購活動評估
2、訂單跟進,解決問題
3、客戶回訪,提高滿意度
五(wu)、團隊(dui)演練PK:每(mei)一組策劃(hua)一次團購活動
第六章:小區推廣四大精髓關鍵
一、小區推廣的準備
1、收集關鍵信息
實用工具:小區信息收集表
2、細分小區差異
3、核算投入產出比
4、制定進駐方式
小組討論:進駐小區的操作方法
進駐小區的八種操作方案
二、小區推廣執行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區推廣的四大核心
第一時間深入小區
細化方案,完善細節
重點準備,核心執行
信息數字化,準確明晰
3、如何細分小區推廣
小區定位細分
房間定位
三、如何實現奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性
第七章:小區推廣實施經典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個步驟
五、案例分析
第八章:終端促銷推廣
一、促銷的定義
二、如何成功的設計促銷方案
三、促銷中容易出現的四種問題
四、促銷的五大方式
五、促銷策劃六大要素
案例觀摩:某品牌促銷活動策劃案
四、促銷陳列準備與實施重點
案例分析:王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互(hu)動環節(jie):小(xiao)組PK-----設計一個(ge)促(cu)銷(xiao)主(zhu)題(ti)
第九章:終端攔截關鍵四化定乾坤
一、攔截精細化
1、三個類型四個目標
2、三種方式
三、攔截系統化
1、八大原則
四、終端攔截目標化
明確目標
規劃布局
五:案例分析
第十章:精準攔截五大要點
一、精準攔截四大步驟
咨訊評估
前期籌備
現場執行
總結評估
二、咨訊精準
四大關鍵
三、準備精準
針對性準備
競爭性準備
品牌推廣準備
人員準備
四、執行精準
動作精準
思想精準
確保攔截位置
掌握專業攔截話術
帶客進店才算攔截
五、 總結要精準
1、 六大內容
簽單數量
投入費用
投入產出比
有效經驗
不足之處
改善途徑
總結工具:終端攔截活動評估表
2、兩個要求
及時糾偏
及時獎勵
家居建材門店系統行銷推廣訓練
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