課程描(miao)述INTRODUCTION
經銷商如何選人、用人、留人
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
經銷商如何選人、用人、留人
課程簡介
比爾.蓋茨曾經說過:“人才是關系企業生死存亡的事情,企業的核心能力來源于企業的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經銷商群體,在經營管理當中,卻往往面臨如下諸多人才問題:
相對于制造型企業來講,實力弱,規模小,招不來人?
好不容易招來了,卻無論如何努力,最后還是留不住?
留住了,不知道如何去用,以致往往出現“高射炮打蚊子”現象——大材小用?
經營的關鍵在管理,管人是重中之重,可一些經銷商卻不知道如何管,怎么管?
選擇人才沒有標準,往往拍腦門決策,造成選人、用人隨意,員工穩定性差?
缺乏合理的薪酬設計及考核標準,或者薪酬體系跟不上市場變化,以致滯后阻發展?
缺乏系統、有效的留人方式,追求片面留人
本課(ke)程就是根據以上經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)經(jing)常遇(yu)到的(de)(de)人才(cai)瓶(ping)頸及難題,結合崔自三老(lao)師十余年對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)跟蹤研究與深入調研,包括(kuo)多(duo)年的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)企業顧問經(jing)歷,而深入展(zhan)開的(de)(de)一(yi)門課(ke)程。該課(ke)程講求實(shi)戰、實(shi)操、實(shi)戰,注重過程、方法、細節(jie),旨在(zai)教會學(xue)員如(ru)(ru)何設定(ding)選人、用人標準,如(ru)(ru)何才(cai)能留住(zhu)核心員工,如(ru)(ru)何有(you)效管(guan)理,如(ru)(ru)何才(cai)能讓(rang)員工一(yi)起跟著企業發展(zhan),從而做強做大,立于不(bu)敗之地(di)。
課程目標
1、了解經銷商做不強,做不大的八大誘因
2、了解經銷商自身定位,設定合理的人才選拔標準
3、掌握經銷商留住核心員工的八大操作方法
4、把握經銷商用人方向,讓合適的人做合適的事,讓專業的人做專業的事
5、掌握經銷商團隊打造的技巧
6、把握經銷商管人——經營員工的關鍵
7、掌握經銷商選人、留人、用人的標準及工具
培訓對象:經銷商及其核心管理員工、企業銷售部、市場部渠道商管控干部
培訓形式:講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間:二天,12標準課時
培訓大綱
引子:影響經銷商發展的八大“惡習”
一、經銷商的角色定位
思考:經銷商老板應該忙什么?
定位錯誤,是經銷商用人的*瓶頸
1、創業期:業務型
2、成長期:教練型
3、成熟期:管家型
二、經銷商老板為何留不住人?
思考:留不住人的因素到底有多少?
1、素養低:陋習惡習、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸無大志、小富即安
4、墨守成規、經驗主義
5、缺乏覺悟、畏首畏尾
6、待遇低:工資標準有誤區
7、發展緩慢
8、完美主義
三、經銷商如何才能有效選人?
1、經銷商選人的三大招聘渠道
2、經銷商選人的五大標準:品德、態度、能力、資歷、學歷
3、經銷(xiao)商選(xuan)人的五個方向(xiang)
四、經銷商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、不以貌取人
2、以業績論成敗,以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種(zhong)人才的(de)使(shi)用:人材、人猜、人財、人裁
五、經銷商如何才能有效留住員工?
討論:經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人:風物長宜放眼量
眼光決定高度,高度決定格局
經銷商要有自己的長遠戰略
經銷商要有自己的營銷計劃
案例:金六福吳向東作為經銷商,為何能夠一枝獨秀?
2、合理的薪酬體系留人
經銷商如何設計薪酬制度
經銷商如何設計薪酬項目,比如工齡工資、績效考核?
案例:某經銷商企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
做一個會“講故事”的經銷商
經銷商要學會“畫大餅”
案例:董建華如何在經濟危機下,來留住人心的?
4、靈活的管理手段留人
經銷商要搭建管理平臺:從人治到“法治”
案例:前期聯想作為經銷商企業,是如何逐步走向規范化管理的?
經銷商留人優勢:人性化
討論:人性化不是老好人、和稀泥
經銷商如何有效對有能力的下屬進行授權?
5、溫馨的企業文化留人
經銷商要建立學習型文化與組織
經銷商要著力打造“家文化”
案例:娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
小勝靠智,大勝靠德
做一個德智兼備的經銷商老板
案例:蒙牛牛根生的經營人心之道
7、特殊的關心方式留人
基層重物質、中層重發展,高層重名望
經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?
經銷商如何才能有效與下屬溝通,以消除隔閡
討論:你真的了解你的員工嗎?
案例:做一個大度包容的經銷商
8、廣闊的發展平臺留人
你是否在“經營”你的員工?
你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例:沃爾瑪全員持股留人
案例:華為畫餅巧留人
案例:摩托羅拉開放式管理
案例:親情工資:一人上班,全家領薪水
案例:某經銷商的家文化打造巧留人
案例:杰克韋爾奇活力曲線解析
案例:解放軍愛分伙食尾子
留(liu)人(ren)關鍵:留(liu)人(ren)一定要留(liu)心
經銷商如何選人、用人、留人
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已開課時間Have start time
- 崔自三
經銷商內訓
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