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經銷商獲客培訓

【課程收獲】
1、基于建材業老板的使用管理技能
2、2023*客戶管理與談單、追銷能力
3、服務意識形態、心態與狀態的提升
4、2023，建材經(jing)銷(xiao)商*增量(liang)究竟在哪

課程大綱
第一部分、建材經銷商 如何管理好團隊
1、為什么阿里人的管理模式，最適合門店管理者
1）阿里高中低三板斧介紹
2）長于中國接地氣的管理模式
2、阿里新三板斧介紹
1）20年后，傳統三板斧的弊端
2）為什么傳統三板斧管理對現在的建材老板不管用？
3、新三板斧中，建材經銷商取其精華使用
1）中層管理三板斧為什么執行不下去
2）建材行經銷商只要這3點，立即提升團隊管理
實戰案例：徐州紅星美凱龍門店老板案例介紹
思(si)考與執行：東方到家(jia)如何做？

第二部分、建材經銷商 客戶管理、談單與追銷
1、小區客戶經營與轉介紹
1）如何為小區客戶做千人千面
2）如何讓小區客戶轉介紹
2、阿里地推談單與追銷的10大絕招，與適用客戶
1）欲擒故縱   
2）若即若離  
3）緊追不舍   
4）窮追猛打    
5）投其所好   
6)堅守陣地    
7)軟硬兼施    
8)揚長避短   
9)情同手足  
10)不厭其煩   
4、2023如何與物業、業委會、居委會合作
1）《民典法》新規下，哪下您不能還
2）曲線救國，該出手時即出售，哪些機會必須掌握！
實戰案例：南京蘇寧快修（蘇寧小店到家）案例介紹
思(si)考與執行：東方到(dao)家如何(he)做(zuo)？

第三部分、建材經銷商 專業形象與服務意識、狀態
1、合格的專業形象建立法則
1）什么是金字塔原則
2）執行金字塔原則案例
3）比合格更強的專業形象法則是什么？
2、服務意識：老阿里精神，預期內都是義務，超預期才是服務
1）2023年了，要了解什么是預期
2）消費者認為，你以為的服務，是義務
3）如何進行超預期服務，簡單至上
3、服務狀態打標的3道準則
1）圍繞產品
2）氣氛拉滿
3）漏斗互動
實戰案例：比(bi)亞迪經銷(xiao)商案例介紹

第四部分、建材經銷商 2023年未來增量究竟在哪
1、拿下搜索動作的精準用戶
1）搜索用戶是最有需求的
2）了解你的市場有多大
2、0成本如何1天10條專家引流內容
1）專業人設與形象這么搭建
2）掌握兼職也能1天10條小區精準引流內容
3、低成本如何1天1000條引流內容
1）2023年了，要稍微會用AI工具
2）1天1000條小區引流內容這樣制作
4、低成本數字人播商
1）AI+數字人=24小時播商
2）播商在小區里這樣用
實戰案例：順(shun)豐(feng)快遞小(xiao)區店案例介紹

經銷商獲客培訓