《醫藥品牌策劃與市場推廣》
講師：喻國慶 瀏(liu)覽(lan)次數(shu)：21
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
醫藥品牌策劃培訓
【課程學員】營銷人員及主管
【課程收益】
醫藥作為特殊的產品，有其市場的廣譜和嚴格的法律法規的邊界。在
醫療反腐和集采新規的大環境下，如何做醫藥的品牌策劃與推廣，
本課程借鑒了知名藥企品牌塑造、產品推廣的各種方式，包含了醫藥、
渠道、醫院、學術推廣、產品的研發等多方面。多角度、全方位塑造
產品與品牌價值、實操落地的市場策劃與推廣的方法
【教學大綱】
第一部分：醫藥品牌價值塑造
1、品牌是消費者（患者）所認知的總和
2、品牌的核心真相：就是展示價值
3、品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4、品牌建設的四個坑
5、品牌運營的四性四有
6、醫藥產品及服務價值的圖譜：
-用途價值、
-功效價值、
-質量價值
-印象價值
-體驗價值
-關系價值
7、藥品概念塑造總體思路
① 三個步驟 建立假設、搜集證據、建立邏輯
② 一個原則 必須堅持以科學證據為本的原則
③ 三個方法
-形成治療常規，賦予臨床學高度
-獎生化、生物、解剖的機理運用到臨床
-整合、創新
8、印象價值的-一個中心三個基本點
9、體驗價值、關系價值
10、品牌與產品、渠道的關系
11、品牌資產與品牌升級
12、產品成為大品牌的六個條件
工具：打造過億銷量的4S策略
工具：醫藥價值倍增模型
案例：品牌的市場價值評估
案例：邁瑞醫療技術商人
案例：三諾醫療的調研報告撰寫
第二部分：品牌定位概論
1、什么是品牌定位
2、品牌定位及其作用
3、定位與消費者心智
4、定位與市場競爭環境
5、品牌定位與差異化
6、品牌認知與事實
工具：NABC法則的運用
工具：常用的定位方法與步驟
案例：“怕上火喝王老吉”中國定位*
案例：云南白藥創可貼的定位搶奪了邦迪的市場
案例：正大福瑞達藥業客戶定位與業績提升
第三部分：消費者心智與賣點
第一節 解析客戶的５大心智模式
1、客戶心智有限
2、客戶厭惡復雜混亂
3、客戶缺乏安全感
4、客戶的印象不會輕變
5、品牌延伸客戶失去焦點
第二節 產品賣點
1、什么是賣點(USP )
2、賣點的四大特征
3、找尋賣點的三大黃金法則
4、成功品牌的賣點分析
5、賣點的四大成功法則
6、研發技術語言轉化
案例：腦白金廣告惡俗為什么還播
案例：東阿阿嬌品牌傳播的得與失
案例：婉舒精靈為何推廣受阻
第四部分： 強勢品牌如何打造？
1、品牌設計的注意事項
2、強勢品牌的價值有哪些？
3、如何快速建立品牌價值感
4、品牌資產的管理
5、打造強勢品牌的主要方法
6、學術推廣的五個誤區
7、專業化學術推廣的四個升級
8、處方藥營銷的三重境界：
-關系營銷、
-循證營銷
-概念營銷
9、好產品市場突破的方法
-產品研究發現機會，
-臨床調研確定機會，
-市場調研肯定機會，
-建立醫學機會假設。
-搜集證據，建立邏輯，
-改變定位，一舉成功
10、市場精耕模型
-空白地區覆蓋方法、
-空白醫院覆蓋方法、
-空白科室覆蓋方法、
-空白醫生覆蓋方法。
-現有醫生商量方法。
11、專家建設五大原則，
工具：醫藥產品策略分析模
工具：專業化學術推廣模型
工具：SPP營銷操盤系統
案例：片仔癀、安宮牛黃丸得故事營銷
案例：河南宛西制藥的單品突破
案例：三安藥業產品為什么不動銷
第五部分：數字化時代的品牌推廣
1、互聯網時代品牌傳播的變化
2、互聯網時代的品牌傳播手段
3、娛樂時代頭條文化
4、沒有標題黨就沒有互聯網
5、新零售時代的“三網合一”
6、微信營銷：曖昧經濟情感營銷
7、招商模式下市場推廣活動的分工
8、網紅醫生線上診療的趨勢
9、醫院內溝通與直播間溝通
10、推廣活動的五大宗旨，
-要讓你想讓聽到的人聽到，
-讓聽到的人相信。
-盡量低成本、高效率，
-繞開壁壘，不違規，
-順應大勢。
11、醫生處方的整個過程，
12、案例：京萬紅藥業微信營銷方法
13、案例：炁能康治療儀社區體驗營銷
第六部分：品牌策劃人員必備的專業素質
第一節 品牌策劃案如何得到公司認可
1、追求藝術性忽略市場性
2、調研不夠閉門造車
3、只有品牌知識缺乏營銷知識
4、品牌調性不符合企業特質
5、品牌策劃難以落地
6、品牌策劃好但缺少權威性
7、追求落地性品牌缺乏創新
工具：利益相關者分析
第二節 專業的醫藥行業能力
1、系統的市場營銷知識
2、專業的影視及文案功底
3、瘋狂的創意創新能力
4、解讀醫藥產業客戶的營銷鏈
5、產品與消費者（患者）解讀
6、品牌所屬行業標桿研究
7、談判提案的演說能力
8、做好專業學術化推廣的四個能力
-醫學專業能力
-市場掌控能力
-傳播策劃能力
-公關能力
工具：PDCA閉環管理法則
案例：葵花藥業連鎖招商提案
案例：腦白金樣板市場打造與成功招商
第七部分：營銷策劃的概述
第一節 營銷策劃的分析
1、客戶群體分析
2、競爭品牌分析
3、目標市場定位
4、消費群體定位
5、促銷的產品策略
6、促銷的價格策略
第二節 專業的活動策化能力
1、營銷策劃的策劃
2、營銷策劃的組織
3、營銷策劃的計劃
4、營銷策劃的預算
5、營銷策劃的實施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結
工具：普藥、新藥不同的推廣模式
工具：醫學策劃模型
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
案例：杭州微策生物策劃
醫藥品牌策劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314578.html
已開(kai)課時間Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎(ying)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈(jia)春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建(jian)偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林(lin)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 話術行動指引——終端應用融 賈春(chun)濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤