《市場規劃與執行-PDCA循環與復盤技巧》
講師(shi)：喻(yu)國慶 瀏覽(lan)次數：51
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
PDCA循環培訓
【課程學員】營銷人員及主管
【課程收益】
企業做大做強主要的方法就是新市場的開發和對老客戶的維護，其中目標制定與管控技能是完成銷量的基本保障，搞清目標制定與執行中的環節，提升技能是本訓練營的主旨。
【教學大綱】
第一章：新形勢下的營銷目標有效制定技能提升
一、營銷目標制定的四個前提
1、 市場總結
2、 內部營銷調研
3、 外部營銷調研
4、 SWOT分析
二、營銷目標制定方法
1、 銷售目標Vs營銷目標
案例：某企業營銷目標的系統制定
2、 營銷目標制定的四大原則
3、 考核目標VS挑戰目標
案例：如何才能超額完成營銷目標？
4、制定營銷目標需注意的三大誤區
案例：可口可樂的目標制定方法
三、營銷目標制定的六大策略組合
1、 品牌策略設計
案例：品牌重塑不是修修補補？
2、 產品策略設計
討論：如何打造產品的差異化
3、 價格策略設計
案例：某企業的定價策略
4、 渠道策略設計
案例：某企業的渠道多元化
5、 促銷策略設計
模板：基于人性的促銷設計準則
工具：促銷評估十大標準表
6、 傳播策略設計
工具：低成本宣傳的27種方式
7、 互聯網條件下銷售工具的運用
1、 視頻營銷
2、 微信自媒體運用
3、 社群營銷運用
4、 APP運用
第二章：經營的閉環及工具運用
一、經營與業績的過程管理
1、目標管理的PDCA循環法
2、5W1H在目標管理中的應用
1）5W1H的介紹
2）5W1H的操作方法
3、實現目標的復盤管理法
1）什么是復盤管理
2）復盤管理運用的目的
3）復盤管理的五個目的
4）復盤操作的的四個步驟；
二、閉環管理PDCA的內容
一、PDCA管理循環
P階段：
①分析現狀、找出問題
②分析問題產生的原因
③找出主要原因
④擬定措施，制定目標
D階段：
⑤執行措施，執行目標
C階段：
⑥檢查工作，調查效果
A階段：
⑦標準化，固化成績
⑧遺留問題轉入下期
二、PDCA管理循環四個特點
特點之一——周而復始
特點之二——大環帶小環
特點之三——大階梯式上升
特點之四——統計的工具
第三章：營銷目標落地執行、檢核及考評
一、營銷目標落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業區域目標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷目標達成要依靠團隊的力量
1、 樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶
敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、營銷目標落地，主管應該做什么？
1、告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎
市場研究：總把控
渠道細化：列菜單
產品分銷：鋪貨率
客戶拜訪：做服務
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例：終端動銷10大法則
2、善于做一個教練
職責：傳道、授業、解惑
學會培訓提升——訓練
銷售政策：口燦蓮花
教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
爭取合理的銷售任務
把任務分解到具體的工作目標中
確保資源到位
工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
抓住上半月
跟蹤到位
及時調整策略目標
四、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
激勵——做正確的事
控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
確保目標
及時性
控制性
突出重點
明確性
講求實際
行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷目標目標績效獎懲？
實行績效獎懲要注意的問題
獎懲的方法
5、業績考核的方法
考核評估的KPI指標
常用銷售人員業務考核維度
銷售人員的提成及獎勵設置
銷售人員業績的評價
工具：考評表格及模板
第四章：教練輔導技巧
1、 成人學習的特點
2、 學員性格分析與實教
3、 培訓計劃
4、 言傳身教
5、 角色演練
6、 沙盤推演
7、 現場實操
8、 學習效果檢視
a) 工作業績體現
b) 知識運用能力
c) 書面測試
d) 問題解答
e) 素質轉變
9、 工具使用
a) SWOT分析
d) 魚刺骨工具使用
PDCA循環培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314467.html
已開課時(shi)間(jian)Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉(wei)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘(xiang)林
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈(jia)春(chun)濤