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電臺廣告營銷培訓

【課程目的】
伴隨著新世紀的(de)(de)(de)(de)(de)到來，又尤其是亞洲(zhou)金融危機的(de)(de)(de)(de)(de)風暴(bao)影響下;越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業、商(shang)家(jia)認識到了廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)在市場營(ying)銷中所占的(de)(de)(de)(de)(de)舉足輕(qing)重的(de)(de)(de)(de)(de)地位，一場廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)大戰一觸即發(廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)媒介和(he)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主)，而選擇一個(ge)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)媒體進行廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)投放，成為了廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)能否達到預期效果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)取(qu)決因(yin)素(su)之一。為什(shen)么要(yao)選擇廣(guang)(guang)(guang)(guang)播?廣(guang)(guang)(guang)(guang)播廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢究(jiu)竟在哪(na)里(li)?未來的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)臺廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)市場又如何,有(you)哪(na)些企(qi)業使用(yong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)播媒介取(qu)得了成功,我們又該如何使用(yong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)播以(yi)及如何做好廣(guang)(guang)(guang)(guang)播電(dian)臺經營(ying).在電(dian)臺廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)經營(ying)中又該如何說服(fu)客(ke)戶其中又有(you)哪(na)些絕招和(he)技巧

【招生對象】
各級廣(guang)(guang)播(bo)電臺事(shi)業單(dan)位,廣(guang)(guang)播(bo)電臺機構(gou),廣(guang)(guang)播(bo)電臺經營機構(gou),廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司,傳(chuan)媒(mei)機構(gou),企業廣(guang)(guang)告(gao)負責(ze)人及業務.銷售,推(tui)銷,行(xing)銷等相(xiang)關人員(yuan)

【課程內容】
一.電臺不能經營成主流媒體,
A,如何做好房地產廣播電臺廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,
C.廣告效果不是收聽率,
D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬,
E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:
F.廣(guang)播廣(guang)告應該(gai)鎖定的主要行業及相關廣(guang)告策(ce)劃及行銷賣點等

二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎?
A.減少轉臺的因素是什么,
B.如何做好電臺的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需(xu)要策劃(hua)嗎?

三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是*
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,
C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,
D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變,
E.媒介買的是受眾和影響力嗎?,
四.收聽率越高的電臺廣告效果越好,
A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,
B.媒介環境對效果有關系.(媒介環境,醫療設備,聽眾的連續性)
C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,
D.廣告的創意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創意制作上,
E.一個好的廣播廣告關鍵在于廣播廣告的創意制作,
F.只有好的客戶才有好的創意,如何做好與客戶的溝通,
G.廣告文(wen)稿,配音(yin),制作(zuo)三部曲都(dou)很重(zhong)要(yao),(音(yin)樂鋪墊特(te)別是30秒的廣告都(dou)很重(zhong)要(yao)).

五.把節目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?
A.聽眾經營是門學問,
B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?
C.聽眾越多廣告效果就越好:
D.沒(mei)有不好的廣告(gao)(gao)媒介,只有不適合的廣告(gao)(gao)媒介是嗎?

六.廣播是非視覺媒體.
A.戶外直播室.
B.網絡視頻,(主持人),
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力,  
D.如(ru)何建立廣播(bo)電臺(tai)自己的品牌好處可(ke)以使電臺(tai)容易進(jin)入新的領(ling)域或者其他媒體(ti)領(ling)域 (  發(fa)行CD或有聲產品  利(li)用品牌開發(fa)演(yan)唱會(hui)(hui)事業或者藝(yi)人(ren)經紀業務   結(jie)合(he)網絡，加強(qiang)與聽眾的關系，如(ru)設立聊天室、BBS留言版  與手機功能(neng)的結(jie)合(he)，增加與聽眾互動機會(hui)(hui)，加強(qiang)對客戶的服務等)

七.廣播廣告不需要專業文案.廣播廣告不能做軟文,
A.文案是專業電臺的靈魂,
B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,
C.廣播廣告的軟文(wen)與平(ping)面軟文(wen)*的區別是(shi)等:

八.常常節目改版,收聽率就越高對嗎?
A,不要常常改版,聽眾是需要培養的,市場是需要培育的,
B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞,
D.廣播(bo)節目創新的標(biao)準

九.抓不住聽眾的耳朵
A，廣播是一個伴隨性媒體；
B.廣播是一個耳朵經濟媒體。
C.如何讓節目更具備聽覺沖擊力，
D.如何在短時間內吸引住聽眾，鎖定頻率等；

十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
A.*國外房地產和汽車廣告以60秒居多,
B.有感覺才最重要,
C.如何了(le)解(jie)聽(ting)眾(zhong)需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?,
A.根據客戶的產品和不同的行業,因為我們需要不同的表達方式
B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等。
（1）樹立品牌形象。
（2）品牌推廣。
（3）增強媒體責任感。
十二.廣播廣告的廣告表現形式;
A..如何開發和行銷特殊廣告形式,根據客戶需要,可以開發出不同的廣告表現形式,
B. 廣播的廣告經營實際上就是在“經營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。
C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心，
D.。如(ru)何解決聽眾需(xu)求的(de)多元化等，

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
B.針對電視廣告客戶的行銷說法
C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
D.總預算(suan)不變的情況下如(ru)何(he)做廣播廣告等

十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源:
廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。
如何利用早上6點到晚上12點及其他相關時間段，
廣播(bo)就是客(ke)戶的(de)廣播(bo)

十五.數據營銷促進廣告經營;
A，為什么說調查數據被稱為“廣告貨幣”，
B如何認識廣播媒介的價值；
C.我們缺乏對廣播收聽率調查的重視和對調查數據應用的認識。
D.市場化經營、產業化發展(zhan)(zhan)是中國廣播業發展(zhan)(zhan)的(de)必由(you)之(zhi)路。

十六.廣播若在網上播出，那還叫廣播嗎？
A.收音機就是廣播的代名詞嗎?
B.為什么要從市場的角度看，
C.廣播是一種非視覺媒體(ti)等(deng)，

十七. 廣播收聽率調查的發展趨勢
A.什么是“頻率專業化”改革，
B.廣播收聽率調查的前景將大有可為。
C.如何做好節目效果和聽眾心理研究。
D.聽(ting)眾規模數據調(diao)查方法等(deng)

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