課程描述INTRODUCTION
新媒體營銷創新體系培訓
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
新媒體營銷創新體系培訓
課程背景:
時代在變,營銷的一切也需要隨之而變。
互聯網的發展對我們的改變主要分為兩個階段,從這兩個階段改變了原有的商業。
第一階段:改變接觸方式;第二階段:改變供需關系。
將來一定是大數據的時代,互聯網對我們的改變是全方面的,將完全改變我們的生活。在營銷層面來說,互聯網也將極大的改變的我們的營銷模式,傳統的營銷后置的的模式已經不再適用,先生產再銷售,存在很大風險,有的行業需要準備大量庫存,在互聯網時代,既然能夠通過信息搜集了解到客戶的需求,為什么不可以把有相同需求的的客戶都集中在一起,然后再生產符合他們需求的產品呢?
“研發——采購——生產——倉儲——物流——營銷”,最終到用戶,這是傳統的價值環節,在這樣的模式下,通常把客戶放在最后一個環節,而在互聯網時代應該是所有的環節都圍繞客戶來進行,營銷必須前置,時代在變,倒逼我們的營銷模式必須隨之而變,否則,我們必將哀嘆:我們并沒做錯什么,但不知為什么,我們輸了!
在互聯網(wang)時代(dai),每個(ge)人都是(shi)一個(ge)傳播節點,作(zuo)為(wei)互聯網(wang)時代(dai)的營銷(xiao)人員,要善用(yong)新媒體等工(gong)具,做(zuo)好品牌(pai)傳播,最終倍增市場銷(xiao)量。
課程目標:
幫助所有與銷售相關的員工
1.重新洞察市場,研究新的營銷機會
2.打開思維,了解時代環境的變化趨勢,
3.學會分析環境變化對營銷的影響
4.利用互聯網環境產生的新營銷手段和工具
5.掌握社群運營和全新的客戶維護技巧
6.懂得(de)洞悉客戶(hu)心(xin)理,滿足客戶(hu)的(de)新需求
課程賣點:
1.迎合互聯網時代的營銷變化趨勢,從實戰及趨勢的角度詮釋新的營銷理念,協助傳統企業營銷人員完成營銷思維轉型,方法轉型,工具轉型。
2.學會互聯網時代新媒體傳播的策略與實戰方法,用“營銷”方式而非“推銷“來拓展市場。
3.以淺(qian)顯易懂的(de)方式(shi),深入淺(qian)出的(de)解(jie)析互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維,結(jie)合活動,游戲,視頻(pin),案例解(jie)讀等多(duo)種教學(xue)形式(shi),帶領學(xue)員(yuan)深刻感受(shou)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)變革。
課程時間:2天(6小時/天)
授(shou)課對象(xiang):營銷經理、客戶總(zong)監、營銷負責人
課程大綱
第一單元 市場機會:不斷有新需求的產生
一、營銷的目的就是解決消費者的各類需求
1.營銷手段越來越失效的時代,怎樣有效營銷?
2.營銷的目的就是解決需求——需求來源于匱乏與沖突
3.需求的定義
4.商業始于對人性的把握
二、短期與長期的綜合考量
1.產品解決短期,品牌著眼于長期
2.左腦(理性訴求)
3.右腦(感性訴求)
4.模糊界限,跨界思維
三、滿足需求or滿足欲望
1.優秀的公司滿足需求,偉大的企業滿足欲望
2.營銷的新機會永遠來自于人不斷增長的欲望
3.從消費者欲望出發,找到新機會
4.先找到欲望,再考慮產品
四、觸點效應
1.觸點的定義
2.尋找觸點的意義在哪?
3.新觸點會在哪?
4.觸點的標準
第二單元 洞察市場:營銷新機會從哪里來
一、洞察才能找到新機會
1.透過表象看真相
2.“望聞問切”
3.從觀察到洞察(觀察方向,洞察新機會觸點)
4.以消費者為導向,不要代替消費者思考
5.學會洞察市場比研究營銷理論更重要
二、洞察市場的四種途徑
1.從產品角度
2.從價格角度
3.從渠道角度
4.從促銷角度
三、新營銷機會從哪來
1.新眼光重新洞察老問題,新手段解決舊沖突
2.兩端的考慮:商業與客戶
3.成熟市場的新機會
四、讀懂消費者
1.占據制高點思考
2.同樣的高度,不同維度思考
3.商業的本質在人,不是商品
4.迭代更新,不斷創新
五、找準超強賣點
1.找超強賣點,才有新機會
2.如何洞察超強賣點
3.成為超強賣點的前提條件
4.超強賣點是不(bu)斷進化的
第三單元 新商業時代的創新營銷思維
一、思維轉型
1.互聯網思維
2.持續創新
二、心態轉型
1.擁抱變化
2.學習與改進
3.用年輕人的方式思考
三、認知變化—這是什么樣的時代?
1.產品無形
2.渠道多變
3.規模效益不對稱
四、互聯網改變了什么?
1.客戶變化:更智慧同時更懶的客戶如何應對?
2.需求變化:情感和趣味需求的崛起
3.產品變化:從賣產品到賣解決方案
4.廣告變化:全民廣告,新媒體營銷
五、時代變化下商業趨勢
1.群體精英化
2.消費個性化
3.產品服務化
六、必須滿足的三種需求
1.基本需求
2.期望需求
3.興奮需求
七、未來企業必須做的三類思考
1.粉絲經濟
2.社群經濟
3.分享經濟
第四單元 新媒體營銷方法論
一、什么是營銷?
重新定義互聯網時代下的營銷
二、營銷越來越失效的年代如何賣產品?
1.提煉賣點
?工具:價值曲線突破圖
2.感知賣點
3.傳播賣點
三、新媒體營銷的策略
1.尋求粉絲理念認同
2.利用熱點事件
3.經營情懷
四、新媒體營銷方法論
1.樹概念
2.立場景
3.定用戶
4.講故事
5.引傳播
6.強體驗
新媒體營銷創新體系培訓
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