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企業直播營銷培訓

【培訓對象】
 企業(ye)營(ying)銷主播、新媒體運營(ying)、品牌宣傳(chuan)(chuan)等宣傳(chuan)(chuan)相關人(ren)員

【培訓收益】
學習 企業新媒體運營的重要價值和意義 
理解 短視頻選題、編劇、拍攝和剪輯的流程 
掌握 企業直播帶貨技巧和實操演練 
實操 根據企業客戶類型進行社群運營和私域流量經營
第一講 新媒體短視頻對企業的價值
1.企業新媒體宣傳的意義
a)傳統四大媒體的劣勢
b)新媒體的優勢在哪？
c)企業新媒體營銷的三大方向
2.短視頻的企業價值
a)主流媒體傳播形式從圖文到短視頻
b)短視頻宣傳與企業品牌形象
c)企業通(tong)過短視(shi)頻(pin)變現8個(ge)方式(shi)

第二講 抖音平臺規則和賬戶運營
1.抖音的平臺規則
a)從編輯推薦到算法推薦，解讀社交媒體變遷
b)如何占領流量高地盡享紅利風口
c)抖音平臺運營必須掌握的基本操作
2.抖音的賬戶標簽確定
a)垂直定位法確定人設
b)快速策劃劇本和內容定位
c)確定內(nei)容標題和主頁風格(ge)

第三講 短視頻選題、編劇、拍攝和剪輯的流程
1.選題
a)目前最火的6種內容方向
b)選題三原則：熱點時效性、內容吸引力、制作新穎性；
c)不同話題指數的平臺數據分析
d)垂直定位法確定短視頻的方向
2.編劇
a)尋找視頻方向素材
b)拆解視頻創意內容
c)制作視頻創意內容庫
d)重新編排形成劇本
3.拍攝和剪輯的流程
a)拍攝運鏡10大手法
b)九宮格人物構圖處理
c)橫屏和豎屏的內容區別
d)剪輯app的安裝和使用

第四講 企業專題短視頻的拍攝計劃制定
1.選定主題
a)企業近期開展的活動
b)研討確定相關主題
c)整理現有資源清單
2.方案制作
a)根據主題寫明拍攝目的
b)確定本期內容的具體方向和形式
c)拍攝流程的進度表
d)拍攝人員分工表
e)拍攝道具和場地清單
f)拍攝具(ju)體(ti)腳本內容

第五講 企業抖音短視頻實操練習
1.學員分組練習
a)定主題
b)選內容
c)定分工
2.團隊匯報
a)各組匯報劇本和拍攝計劃
b)講師點評和建議
c)現場答疑和交流
3.短視頻拍攝作業布置
a)明確各組的短視頻拍攝流程
b)整理拍攝相關文件提交單位領導
c)根據實際工作安排進行視頻拍攝制作
d)提交作(zuo)業，下次課程點評

第二階段 2天
《企業主播培養和直播帶貨技巧》
第一講 直播間權重提升的方法
1.提升直播間的粉絲基數；
2.提升直播間的互動次數；
3.提升直播間的粉絲停留時長；
4.提升直播間的粉絲主動點贊數量；
5.提升直播間的粉絲點擊寶貝；
6.提升(sheng)直播間(jian)粉(fen)絲的分享次數；

第二講 直播帶貨技巧
1. 直播帶貨相比傳統渠道的四大優勢；
a)內容形式優勢；
b)身份信任度優勢；
c)選品優勢；
d)性價比優勢；
2. 開啟直播帶貨的步驟和運營思路；
a)直播團隊搭建；
b)直播賬號定位；
c)直播內容規劃；
3. 直播帶貨的條件準備；
a)直播間的場域準備；
b)直播團隊的準備；
c)直播的產品如何組合；
4. 直播熱度提升的八大技巧；
a)真實體驗
b)塑造專業
c)互動體驗
d)專屬價值
e)羊群效應
f)信任聯結
g)語言設計
h)組合營銷

第三講 直播帶貨實操技能提升
1.如何申請抖音主播？
2.直播間裝修、布景、燈光、直播工具等
3.抖音直播間封面照如何才能吸引人?
4.主播助理如何直播控場？
5.抖音直播規則及如何避免踩坑
6.抖音直播間前期沒有粉絲怎么辦？
7.抖音直播間套路玩法
8.直播時如何介紹產品才具有吸引力？
9.直播時如何促銷讓粉絲快速下單？
10.抖音電商櫥窗的開通
11.抖音小店或淘寶聯盟的開通
12.人格化帶貨如何在抖(dou)音電商(shang)中(zhong)遙遙領先

第三階段 2天
《社群運營和私域流量運營》
【授課流程】
第一講 5G時代互聯網運營思維
1.5G時代新媒體、數智化與用戶思維
2.全媒體運營生態與分析（掌廳、公眾號、抖音、企業微信、B站等）；
3.智能算法機制與數據分析；
4.全媒體平臺引流與變現路徑；
5.移動觸點盤點與轉型趨勢；
6.2021年私域流量地圖(tu)分(fen)析！

第二講 社群運營的8個步驟
1. 營銷目標
a)裂變目標的確定
b)確定本次活動的營銷目標
c)公眾漲粉、微信加好友(私域流量)、企微好友
d)門店爆破
e)微信加群
2. 用戶畫像
a)裂變對象
b)根據營銷目標，確定最需要使用該產品的人群
c)研究該人群的年齡，性別，愛好，需求等特征
d)形成正式的用戶畫像
3. 激勵鉤子
a)裂變動力
b)設計具體激勵的方式
c)實物：米、油、生活用品/實用品（領取方式:快遞，物流，到店）
d)紅包：單向、雙向
e)文件：文檔、方案、視頻
f)特權：優惠券、分銷資格、團長福利
4. 種子孵化
a)裂變伙伴
b)形成種子用戶清單
c)建立種子用戶溝通渠道，給激勵措施
d)布置具體任務，確定節點目標
5. 內容設計
a)裂變內容
b)根據營銷方式，激勵措施，確定激勵方案
c)設計內容海報，話術（進群+答疑），視頻，H5
d)細節優化，內部分發測試，（話術排版，縮略圖，二維碼識別）完善細節
6. 渠道投送
a)裂變通道
b)從線上流量、線下客流、內部全員、渠道伙伴等角度，結合自身特點來選擇
c)平臺類型：阿里，騰訊，頭條，百度
d)渠道類型：微信群發、朋友圈推送、QQ群，抖音群等
7. 運營轉化
a)裂變把控
b)危機公關：加入的對象目標進行篩選，去掉廣告和垃圾信息；
c)社群激活：智能客服，真人回復，答疑交流，活動預告，1v1深度私聊，促成交易；
8. 銷售成交
a)裂變成果
b)產品介紹：產品內容，付款方式，成交話術，異議處理
c)社群會銷：收款回復，成交曬單，造勢恭喜；
d)定期(qi)跟(gen)蹤(zong)：問(wen)明原(yuan)因，定期(qi)反饋，跟(gen)進溝通，持(chi)續轉化；

第三講 私域流量運營的六個模塊
1.運營商常規活動優化、優秀案例深度拆解
2.“拉新-促活-轉化”線上完整營銷閉環
3.誘餌設計與流量漏斗、裂變活動工作坊
4.公眾號排版工具（秀米，美圖秀秀等）
5.表單工具（麥克CRM表單，問卷星等）
6.熱點(dian)分析（新媒體(ti)熱點(dian)日歷等） 

企業直播營銷培訓