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互聯網產品銷售培訓

第一模塊：互聯網營銷以及互聯網廣告成功案例和發展趨勢
一、從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物;網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。
2、商業網民在哪里?如何抓住商業網民的眼球?企業在互聯網究竟應該干什么?
3、企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。
4、太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長
案例分析：杜蕾斯的互聯網營銷策略分析
二、分析當下中國的互聯網廣告的現狀以及成果
1、網絡品牌的形成基因是什么?
2、傳統企業線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?
3、如何快速建立網絡品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯網精油**品牌
三、互聯網廣告的商業模式的探討與數據報告
1、2013年中國電子商務總規模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業有多少來自B2B?
2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業的人做專業的事。
3、如何發揮企業網站就是企業網上公司的價值?
案例分析：淘寶網是怎么快速打造搜(sou)索競價排名系統

第二模塊：互聯網廣告的現在和發展趨勢——企業營銷與客戶營銷結合模式
1. 互聯網廣告平臺=傳統營銷原則 網絡技術手段 網絡平臺
2. 網絡營銷6部曲：聽說你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子
3. 互(hu)聯網營銷案例分析

第三模塊：互聯網廣告營銷應用
1. 自動介紹到主動購買
2. 互聯網各大RTB平臺介紹——百度、騰訊、阿里巴巴廣告系統
3. 如何定義用戶
4. 如何給用戶做人群畫像
案(an)例(li)介紹：房產商利用(yong)互聯網廣(guang)告做招聘(pin)實(shi)現業績和人才雙贏

第四模塊： 互聯網廣告RTD模式和推廣技巧的應用策略
一、搜索引擎廣告競價排名系統-掌握關鍵詞省錢又賺錢6招
1. 了解搜索引擎、了解你自己
a) 什么是搜索引擎優化
b) 為什么要做搜索引擎優化
c) 搜索引擎類型
d) 如何看你企業在搜索引擎優化效果
2. 關鍵詞分類與運用策略
1) 泛關鍵詞 
2) 長尾關鍵詞 
3) 問題關鍵詞 
4) 借力關鍵詞 
5) 核心關鍵詞
3. 關鍵詞網站建設中的應用
4. 關鍵詞網站內部優化中的應用
5. 關鍵詞網站外部推廣中的應用
6. 關鍵詞分析工具-找到適合你的才重要
二、騰訊廣點通競價模式系統
三、阿里(li)巴(ba)巴(ba)搜索競價模式系統

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