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中國企業培訓講師
互聯網思維落地策略及傳統企業轉型升級電子商務
 
講師:徐全 瀏覽次數:261

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 營銷總監

培訓講師:徐全(quan)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

互聯網落地培訓

第一模塊:   互聯網思維落地策略及轉型
第一部分:中國市場大環境
1,經營成本的激劇上升
2,消費者的不斷變化
第二部分:互聯網思維體系及落地策略
1,什么是互聯網思維
2,歷史思維——與時俱進——如何大融合
3,用戶思維——把握用戶的動態性——如何做用戶體驗
4,跨界思維——行業邊界的模糊——如何做顛覆式創新
5,簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”
6,痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點
7,新思維——先開炮后瞄準——如何有效新
8,免費思維——羊毛出在狗身上——如何規劃互聯網時代的商業模式
9,口碑思維——口碑的獨特優勢——如何把握口碑的關鍵節點
10,病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關鍵點
11,大數據思維——大數據只是“大”嗎——如何讓大數據助力高效運營
12,協同思維——建設大生(sheng)態——如何建立互聯網時代的聯盟

第三部分:傳統企業的互聯網轉型三步
第一步:營銷互聯網化
1,互聯網營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點
2,顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷?——微信營銷十大核心策略
3,“微”力無窮:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微博與微博營銷?——微博營銷的核心運作要點?
4,其它互聯網時代的營銷整合策略
第二步:銷售互聯網化
1,產品與品牌規劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示
2,構建互聯網銷售體系——外部資源的整合——內部平臺的打造
3,如何提升轉化率——核心指標的維護——賣點突出的設計
第三步:整體運營互聯網化
1,動態化2,融合化3,全員化
第二模塊:《傳統企業轉型升級電子商務》
**章:2015電子商務行業趨勢
1.移動電商
2.互聯網金融
3.移動支付成為主流支付方式之一
4.O2O
5.大數據
6.多平臺運營
7.社會化營銷
第二章:傳統企業轉型中的互聯網思維
一、用戶思維(對市場、消費者的理解)
1、長尾市場
案例:9158如何取勝
2、兜售參與感
案例:互聯網禮品銷售
3、用戶體驗至上
案例:手機QQ改動了什么地方?
4、互聯網的4in法則
二、簡約思維(對產品規劃、產品設計的理解)
1、產品做減法,少即是多
2、簡約即是美
三、極客思維(對產品/服務、用戶體驗的理解)
1、打造讓用戶尖叫的產品
2、服務即營銷
四、迭代思維(對創新的理解)
1、小處著眼,微創新
2、快速迭代
五、流量思維(對經營模式的理解)
1、免費是為了更好的收費
2、流量的成本和流量的多樣性
3、堅持到質變的“臨界點”
六、社會化媒體思維(對營銷的理解)
1、利用社會化媒體,口碑營銷
案例:“黃太吉”牌煎餅
2、利用社會化網絡,眾包協作
案例:小米是如何“紅”的
七、大數據思維(對企業資產的理解)
1、什么是大數據
2、是全體數據、而不是單一樣本
3、需要混雜性、不需要*性
4、是相關關系、而不是因果關系
5、大數據的應用創新
八、平臺思維(對商業模式的理解)
1、打造多方共贏的生態圈
案例:騰訊的平臺戰略和戰術
2、善用現有平臺
九、跨界思維(對產業邊界、產業鏈的理解)
1、攜“用戶”以令諸侯
2、用互聯網思維,大膽顛覆式創新
案例:網絡修箱包
案例:雕爺牛腩
第三章:經典的互聯網商業模式的種類
1.B2C電子商務模式
2. B2C與傳統營銷方式的對照關系
3.B2B電子商務模式
4.c2c電子商務模式
5.B2B、B2C、C2C三種商業模式比較
第四章:互聯網商業模式的創新公式和發展規律
1.社會化電商的優勢
2.反向團購
3.C2B模式
蘑菇街案例
美麗說案例
豆瓣案例
4.O2O模式與團購
攜程案例
5.F2C模式
天貓愛蜂潮案例
6.云電商模式
蘇寧案例
7.Solomo模式
第五章:傳統企業的電子商務定位
1.企業是否需要轉型電子商務
2.企業轉型電子商務必須具備的條件
3.電子商務企業失敗的主要原因
4.案例:京東戰美蘇
5.傳統企業電商基因與挑戰
6.電子商務面對的市場
7.電商定位遇到的具體問題
第六章:電子商務的戰略規劃
1.企業轉型電子商務的四大困惑
2.電子商務的成本問題
3.電子商務人才問題
4.不同企業的電子商務布局
4.1常見分銷渠道的選擇與合作
4.2自建電子商務平臺的模式分析
5.循序漸進的轉型發展路徑
5.1一線品牌企業的電商轉型路徑
5.2二三線品牌企業的電商轉型路徑
5.3企業轉型電子商務的幾種策略
第七章:電子商務的營銷策略
1.電子商務營銷的主要手段
2.網絡對消費者行為模式的改變
3.網絡營銷的業務定位——小而美
4.網站前(qian)臺和后臺的運營

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