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營銷方式管理培訓

【課程收益】
了解利用互聯網渠道進行有效廣告投放，
熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標準動作，
熟悉移(yi)動互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)怎么結(jie)合用戶場景(jing)與移(yi)動互聯(lian)網(wang)特點，實(shi)施有效的營銷(xiao)手段(duan)和新的趨勢和玩(wan)法。

【課程安排】
授課對象：新媒體營銷人員、市場部運營人員
授課人數：50人以內（請嚴格控制）
授課方(fang)式：采用案例教學，理論與實(shi)際(ji)(ji)相結(jie)合(he)(he)，結(jie)合(he)(he)當(dang)前(qian)國際(ji)(ji)通行的科(ke)學培(pei)訓(xun)(xun)(xun)模式，注重洞察(cha)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)需(xu)求，針(zhen)對(dui)企(qi)業培(pei)訓(xun)(xun)(xun)特點，介紹確(que)實(shi)可行的培(pei)訓(xun)(xun)(xun)方(fang)法(fa)與培(pei)訓(xun)(xun)(xun)技巧(qiao)。

【課程綱要】
模塊
課程單元
授課形式

模塊一、互聯網營銷及運營
1、營銷的變革——新的時代新的方法才有用
①移動互聯網時代的到來
②新媒體的商業價值
③公域流量到私域流量的轉變
④新媒體、新運營、新內容的聯動
疫情背景下的私域流量池：微信、社群、短視頻、短視頻
理論教學
小組討論
互動研討

模塊二、 效果類廣告的基礎知識
互聯網廣告的三大重要角色
廣告主：誰花錢投廣告、用戶：誰來看廣告、媒介：選擇哪個平臺投廣告
互聯網廣告與傳統廣告的區別
互聯網廣告的四種商業模式
合約廣告、競價廣告、程序化交易、信息流廣告
信息流廣告投放的六大問題
互聯網平臺廣告的分類
（一）按照資源整合分類
（二）按照平臺類型分類
1、資訊類：騰訊新聞、今日頭條、四大門戶、天天快報、一點資訊
2、社交類：微信、微博、QQ、陌陌、貼吧
3、視頻類：抖音、快手、火山、愛奇藝、芒果TV、騰訊視頻、優酷
4、工具類：知乎、小紅書、美柚、千聊、WIFI萬能鑰匙
六、信息流廣告平臺數據及適投分析
理論教學
小組討論
互動研討

模塊三、信息流廣告投放技巧
信息流廣告平臺基礎功能及定向邏輯
信息流廣告平臺基礎數據及計費模式
信息流廣告投放必備捕魚三招
信息流廣告投放必備操作技能
信息流廣告開戶與審核
賬戶后臺投放廣告實操
頭條百度騰訊三大平臺系統分析
頭條系：今日頭條、抖音、西瓜、火山
騰訊系：微信、QQ、瀏覽器、空間、騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報
百度系：手機百度、百度貼吧、百度聯盟
理論教學
小組討論
互動研討

模塊四、營銷活動數據效果分析
企業微信的活動玩法邏輯
引流
裂變
引爆
二、發布引流技巧
魚池模式
020模式
付費模式
理論教學
案例分析
討論互動

模塊五、企業短視頻實操技巧
一、短視頻的前期流量沉淀
1.私域流量的掌控
2.短視頻精準推送
3.短視頻跨平臺流量傳播
二、常見的短視頻問題
1.短視頻的優化
2.短視頻平臺選擇的注意事項
3.鏡頭前的構圖
4短視頻的流量池策略
案例：某運營商短視頻營銷活動
5.運營商短視頻活動常見活動類型
三、短視頻活動設計和產品銷售技巧
短視頻策劃方法和技巧
短視頻銷售的技巧和話術
短視頻腳本設計和呈現
產品銷售的方法和技巧
理論教學
案例分析
討論互動

模塊六:導流視頻直播客戶進池塘
一、企業短視頻預熱海報實操
1.海報制作平臺
2.海報設計的要素和文案元素
5.課程任務
任務一： 制作一張短視頻預熱海報
講授+實操演練
二、直播變現方法（現場輸出）
1.內容策劃
1.1結合業務場景創作內容
2.腳本創作
2.1腳本創作要考慮的3大問題
2.2好腳本=好故事
3.直播流程是設計
4.后期數據復盤的技巧
5.誤區：直播策劃的3大誤區
任務二： 每個小組制作一個直播腳本
實操演練
三、短視頻制作工具（現場輸出）
1.拍攝器材的選擇
1.1手機與數碼設備的比較
1.2不能忽略的收音設備
2.短視頻團隊的搭建
2.1團隊人員的比例
2.2職責和分工
3.短視頻相關軟件的應用
3.1抖音的拍攝技法
3.2 一分鐘拍大片
3.3封面、文案、音樂、特效、時間的運用
任務三： 每人制作一個短視頻
實操演練
引爆：直播引爆銷售
四、一場成功的直播實操技能訓練
1.直播選題和選品
2.直播策劃的籌備
3.直播流程和話術
4.直播產品演示和技巧
任務四：分組預演演練
實操演練
任務五：分組帶貨直播通關（每組通關90分鐘+10分鐘點評）按6組規劃
實操演練

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