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營銷會議培訓

課程背景
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)幾乎貫(guan)穿銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊每(mei)天每(mei)月每(mei)季度每(mei)年的(de)日(ri)常管理(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)，也是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)者洞悉團隊機會開發(fa)轉化和簽單業績最重要(yao)的(de)數據(ju)來源，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)能否高效地(di)發(fa)現(xian)問題(ti)，分析原因和擬定(ding)改善(shan)計劃和目(mu)標(biao)，更是(shi)考驗銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)者地(di)核心管理(li)(li)(li)技能地(di)標(biao)準之一(yi)，但也同時是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)者遇到的(de)管理(li)(li)(li)瓶頸，如何將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)變(bian)成管理(li)(li)(li)工(gong)具而不(bu)(bu)僅僅限于管理(li)(li)(li)的(de)型(xing)態？如何在(zai)設定(ding)的(de)會議(yi)時間里面(mian)獲取真實(shi)有效的(de)市場(chang)拓展數據(ju)？如何通(tong)過(guo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)發(fa)現(xian)團隊在(zai)不(bu)(bu)同銷(xiao)(xiao)售(shou)階段的(de)問題(ti)同步明確修正計劃和目(mu)標(biao)？如何在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)現(xian)場(chang)了解不(bu)(bu)同司齡銷(xiao)(xiao)售(shou)人員需要(yao)推升的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧？等，該課程將以(yi)大(da)量(liang)的(de)實(shi)戰演練(lian)，角色模擬，案例探(tan)討等方(fang)式(shi)呈(cheng)現(xian)如何召開高效得到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)會議(yi)。

課程收益
1. 掌握不同營銷會議目標的設定方法和檢驗依據。
2. 學會在會議中運用問題邏輯的方法了解銷售人員遇到的問題和需要的支持
3. 掌握營造營銷會議中的頭腦風暴，心態激勵和團隊分享互助等會議氛圍的方法。
4， 掌握(wo)在(zai)會議(yi)中帶領(ling)團隊分(fen)(fen)(fen)析(xi)銷(xiao)售數據，修正方法(fa)和達成會議(yi)遞進的階段目標(biao)共識 授(shou)課形式理(li)論講解 案例分(fen)(fen)(fen)析(xi) 情(qing)景演練(lian) 視頻(pin)分(fen)(fen)(fen)享(xiang) 課堂練(lian)習(xi) 角色扮演 小組研(yan)討 互動答疑

學習對象
1. 一線銷售管理人員，與銷售相關的職能管理部門人員
2. 希望提升自身管理能力的人員、其他對銷售管理崗位感興趣的人員
3. 銷管(guan)部門的人員（提供銷售數據(ju)的分析和管(guan)理）

課程大綱
一、高效營銷會議的評估標準？1. 營銷會議的不同形式？
2. 晨夕會的高效標準？
3. 周月季度例會的高效標準？
4. 業績分析會和案例研討會等高效性實操性的標準？
課(ke)堂討(tao)論：學員(yuan)課(ke)堂列舉不(bu)同(tong)營銷會議的(de)種類和(he)高效的(de)標準

二、如何實現晨會和夕會的高效？（1）晨會會議的7個執行要點
（2）夕會會議的10個執行要點
實戰角(jiao)色演練：晨夕(xi)會的執行要點模擬練習(xi)

三、如何實現周例會和月度會的高效？1 周例會的執行要點
(1) 周例會的銷售數據準備
(2) 周例會的會議目標和復盤計劃
(3) 周例會的分享主題和小組討論
實戰演練：周例會的會議目標擬定和執行要點的復盤
2   月度例會的執行要點報表報表
（1）月度例會的會議類型
（2）解決問題型的月度會議4個核心執行要點
（3）集思廣益型的月度會議3個核心執行要點
（4）信息傳達型的月度會議的4個執行要點
模擬(ni)演練(lian)：解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)型的(de)月(yue)度會議的(de)問(wen)題(ti)(ti)抓取和(he)分析提煉

四  高效營銷會議的思考和指導視角
（1）運行會議的思考視角5W1H
實戰演練：現場5W1H擬定一場會議通知
（2）運行會議的指導視角5W1H
實(shi)戰演練(lian)：現場(chang)5W1H指導(dao)一場(chang)會議

五  高效營銷會議的SMART原則
（1）SMART原則介紹
實戰演練：運用SMART原則運行一場模擬營銷會議
（2）Workshop學習成果要點
實戰演練：會議Workshop的成功案例PPT演示(shi)

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