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工程承包營銷培訓

1.課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
了解國內工程承包企業的經營真實情況與分析
學習和掌握工程承包企業進行承包營銷工作的主要風險
了解營銷管理操作過程的前期準備
認識營銷管理的一般流程和風險控制
學習和掌握項目營銷談判過程中的文件架構
認識營銷管理過程中的痛點和難點
認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析
掌握項目開發過程中標準操作和風險管理
掌握在實際操作過程中國內工程承包企業的分類與營銷模式選擇
了解基本營銷管理的策劃與分析
學習和掌握營銷管理的人員組織架構與能力提升
分析與判斷工程承包企業營銷與銷售管理的區別
認知工程承包企業營銷人員的基本能力素質模型
掌握工程營銷人員必備的能力模型
應用公司架構中營銷管理的基本體系和制度建設
理解和認識宏觀經濟環境中的一般市機會尋找
判斷與應用市場信息渠道建設的必要性
應用和分析市場開發過程中的代理選擇與分析
分析與應用項目信息篩選的四項基本原則
實踐開發過程中的五大過程組與應用
掌握和應用互聯網時代對工程承包的營銷影響
學習和應用大數據營銷的基本歷史規律
思考大數據時代市場營銷的核心工作
分析和應用大數據時代的營銷創新特點
思考在營銷每個步驟中的大數據應用
分析和判斷公司在大數據營銷階段應該掌握的核心內容
應(ying)用(yong)大數據時(shi)代的一些核心技(ji)術工具

2.授課形式：
傳(chuan)統授課(ke)方式(shi)占1/3時(shi)間，學(xue)員溝通與(yu)交流1/3時(shi)間，問題(ti)分(fen)析與(yu)解答1/3時(shi)間，總時(shi)間為12個小(xiao)時(shi)，至少為9個小(xiao)時(shi)，即(ji)一天半。

3.學員組成
總人數(shu)為40人，要求至(zhi)少有三年工(gong)程(cheng)公司工(gong)作經(jing)驗，至(zhi)少有一年的公司營銷經(jing)驗。

4.組織形式：
會場人員進(jin)行分組，每組按照(zhao)6-8人設置，課(ke)桌按照(zhao)梅花(hua)式擺放(fang)。

5.授課思路：
按照雙(shuang)線(xian)并行的(de)思路(lu)介紹課程內容，同時在結合(he)市(shi)場營銷，大(da)數據管理的(de)真(zhen)實(shi)情況，進(jin)行有效的(de)思考，分析現有工作的(de)新技術應用。

6.課程大綱：
第一章：工程承包企業市場營銷基本內容（A段）
基本國情介紹
國內外經濟建設因素分析
工程承包環境現狀
工程(cheng)公司營(ying)銷狀(zhuang)態分(fen)析(xi)

第二章：工程公司營銷工作分解介紹（A段）
策劃階段特點和要求
前期輸入
過程管控
輸出成果
啟動階段特點和要求
開發啟動會
人員及組織架構
基本操作流程安排
計劃階段要求與實施
五大過程組
開發的基本流程與過程要點分析與解決
基本計劃的WBS分解
實施階段要求與實施
財務成本指標控制
收尾階段基本工作
經驗總結與交付
監控工作內容分解與執行
公司監管(guan)體系應用

第三章：互聯網及大數據時代的營銷工作介紹（B段）
大數據時代背景特點
數據營銷的基本歷史脈絡與流程
數據工作的基本分解
真實數據對營銷工作的指導作用
一般性B2C類營銷內容介紹
一般性B2B類營銷內容介紹
大數據營銷的流程管理
數據進行精準營銷的實踐應用
競爭對(dui)手(shou)的數據管理與營銷

第四章：項目信息渠道建設（A段）
基本渠道分類
分渠道介紹項目信息的不同屬性
項目信息渠道的共有特點
專用渠道的特性
一般代理的人選擇
代理人工作的重點分析
代理(li)人不(bu)足(zu)特點(dian)判斷與(yu)培養處理(li)

第五章：項目信息篩選（A段）
項目信息篩選的基本流程
項目篩選的基本過程分析
篩選的四要素分析介紹
核心要素的流(liu)程化管理

第六章：大數據時代的工程營銷信息渠道建設（B段）
信息渠道建設與大數據
大數據時代的信息渠道分類
大數據向下的信息渠道信息采集
數據分類與應用

第七章：大數據時代的工程營銷信息篩選（B段）
數據分析與工程項目信息的關系
數據營銷中的項目信息篩選
基本篩選原則的建立
上述數據的獲取渠道
篩選數據的基本分類與考量
一般數據篩(shai)選(xuan)應(ying)用及(ji)其作用

第八章：大數據時代的工程營銷的整體應用（B段）
整體營銷方案的數據體系建設
工程營銷的整合策劃的數據支撐
數據對營銷方案的整體支持
數據影響對營銷方案(an)的(de)落(luo)地支持

第九章：未來大數據時代對工程項目的實質影響（B段）
市場開發與項目執行的關系
項目執行的未來趨勢
大數據時代(dai)對項目(mu)執行的影響

第十章：收尾與總結
課程總結
學員答疑
結束

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