課程(cheng)描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理的的基礎課程
【課程背景】
您是否為新晉升管理者無法適應工作,導致人才流失而煩惱?
您是否為卓越管理者缺乏,導致業務無法擴張而煩惱?
您是否為管理者能力缺乏,導致團隊人才流失而煩惱?
您是否為管理者能力缺乏,導致銷售業績無法突破而煩惱?
您是否為找不到管理者能力提升的方法而煩惱?
本次課程從思維轉變開始,詳細講(jiang)解銷(xiao)售(shou)精英(ying)與卓(zhuo)越(yue)(yue)管理(li)(li)者的(de)工作差異(yi);從銷(xiao)售(shou)精英(ying)到卓(zhuo)越(yue)(yue)管理(li)(li)者常犯錯誤;卓(zhuo)越(yue)(yue)管理(li)(li)者的(de)能力(li)模(mo)型——管理(li)(li)自己&管理(li)(li)業務(wu)(wu)&管理(li)(li)團隊;詳細的(de)講(jiang)解如何(he)通(tong)過業務(wu)(wu)改善/團隊發(fa)展,來提(ti)升(sheng)和塑造卓(zhuo)越(yue)(yue)管理(li)(li)力(li),最后用月度銷(xiao)售(shou)計劃和經營(ying)分析會落地學習內容;全方位(wei)提(ti)升(sheng)學員卓(zhuo)越(yue)(yue)管理(li)(li)力(li),最終助力(li)企業完成(cheng)經營(ying)目標!
【課程收益】
掌握銷售精英與卓越管理者的工作差異
掌握卓越管理者者能力三角模型
掌握管理自己的方法/作用/意義
掌握業績翻倍增長的原理/方法/落地,掌握門店促銷活動設計&流量獲取和成交,通過改善業務提升卓越管理力
掌握管理團隊五步驟:組織架構設計/目標設置與分解/輔導團隊的方法/高效激勵/員工評估與發展,從而提升卓越管理力
掌握管理力落地工具——月度銷售計劃的內容/模板/案例
掌握管理力落地工具——經營分析會的內容/流程/模板
最終助力企業完成經營目標
【課程特色】
全球500強從銷售精英到卓越管理者經驗總結
以提升業績為導向,培養卓越管理力
從大量的咨詢項目中提煉的實戰模型,理論知識與實戰案例緊密結合
實戰性(xing)&落(luo)地(di)性(xing)&有效性(xing)——用月度銷售計劃和經營分析會落(luo)地(di)學習內容(rong)
【課程對象】
中層管理(li)干部(bu)/新晉(jin)升(sheng)管理(li)者/董事長/總經理(li)
【課程大綱】
一、從銷售精英到卓越管理者
1、銷售精英
管理自我
職業意識
專業技能
高績效表現
2、卓越管理者
管理技能——工作計劃/知人善用/分配任務/激勵員工/教練輔導/績效評估
時間管理
工作理念
案例討論:為何晉升不成功
3、卓越管理者的特點
4、從銷售精英到卓越管理者常犯錯誤
5、卓越管理者能力要求——三角模型
管理自己
管理業務
管理團隊
二、從銷售精英到卓越管理者——管理自己
1、管理的的基礎——管理自己
2、管理自己給團隊帶來的積極影響
3、管理自己模型
個人品質
充沛精力
精通業務
身先士卒
不令而行
案例:管理自己,不斷前行
三、從銷售精英到卓越管理者——管理業務
1、業績翻倍增長
原理
方法
應用
案例:某公司業績翻倍增長案例
2、促銷設計
促銷設計10要素
難點與痛點
3、流量獲取
公域流量獲客
公域流量轉私域流量
私域(yu)流量運營:成交與裂變
四、從銷售精英到卓越管理者——管理團隊
1、組織架構設置
提升人均銷售額
提升人均收入
案例:某銷售團隊組織架構設計與生意提升
2、目標制定與分解
目標設定原則:SMART原則
設定目標方法
先定objectiv,再分階段定Goal
目標分解的難點
目標分解四步驟
目標分解角度
練習:目標分解與溝通練習
3、輔導落地
輔導原則
員工分類
輔導方法
現場練習:一對一輔導/現場輔導
4、高效激勵
有效激勵10種方式
激勵難點
團隊PK
團隊氛圍打造
5、業績評估與員工發展
晉升
維持不變
優化
五、從銷售精英到卓越管理者——經營計劃/業績分析會
1、經營計劃
作用——統一思想、統一行動
內容
模板
案例:某公司月度經營計劃
2、經營分析會
作用——團隊績效循環改善
流程
模板
案例:某公司經營分析會流程、工具
六、從銷售精英到卓越管理者誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例:從銷售精英到卓越管理者誤區
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務布置:根據老師給的工(gong)(gong)具,制(zhi)定月度經(jing)營計(ji)劃/經(jing)營分析會
管理的的基礎課程
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