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建筑工程結算與談判培(pei)訓

課程提綱：
第一講 商務談判
一、商務談判的重要性
商務談判，就是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。
二、商務談判人員組成
選擇高素質談判人員商務談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。
三、資料收集
“知彼知己，百戰不殆”，談判準備工作的重要一環就是對自己一方和對方情況進行充分分析。首先是要對對方進行客觀的分析。
四、對談判目標進行優劣勢分析
分析自身所談判目標是否正確合理、是否切合實際、是否能讓對方容易接受以及接受的程度。同時要注意對方設置的談判目標是否正確合理，與自己所設想的談判目標差距以及自己所能接受程度等。
五、掌握商務談判的要領
因為在談判過程充滿了很多的變數和風險，談判桌上也是風云變幻，波瀾起伏，只有提前做好充分準備，做到知己知彼，方能心中有數、胸有成竹，信心滿滿，加之穩中求變，方能勝券在握、穩操勝算，  
六、商務談判的策略
1、什么是商務談判策略
2、在商務談判過程中，我們要掌握好談判的主動權。
3、掌握(wo)好談(tan)判策略需要從幾個(ge)方面著手：

第二講 結算與審計關系
一、工程結算編制依據和準備工作
1、工程結算編制依據
2、工程結算資料內容
二、工程結算中常見問題及原因
1、履行合同不嚴格，造價控制乏力。
2、工程實施中亂簽證，人為增加造價。
3、設計深度不足，工程造價失控。
4、合同條款不規范，工程計價有隱患。
5、材料價格跨期高套或認價不及時，工程價款攀升。
三、結算糾紛案件常見情形及審判中常見問題
（一）工程價款結算糾紛案件常見情形
1、質量不合格、未完成工程的工程價款結算問題
2、工程變更后的工程價款結算問題
3、因工程價款計價標準或結算方式約定不明產生的結算糾紛
4、因工程量或者質量標準變化產生的結算糾紛
5、已送審價為準的結算糾紛
6、竣工決算時間的爭議引發糾紛
7、違約的爭議
(二)結算糾紛審判中常見問題
1、合同約定不明確
2、程序不規范、證據不足導致法院對涉及合同履行的重要事實認定困難，雙方因此產生結算糾紛。
3、無效合同、“黑白合同”、墊資合同的結算問題。
四、解決問題應采取的對策
1、工程量的問題：工程量的核對是工程結算審核的重點。
2、工程套項的問題：審查定額套用或清單子項套用是否正確，把好套項關。
3、單價的問題
4、費用計取的問題
5、合同問題
6、資料問題
7、其(qi)他問題及(ji)處理方式

第三講 審計需要明白的點
一、工程造價審核與工程審計的概念
1、工造價審核
2、竣工審計
二、工程造價審核與工程審計的區別與聯系
三、對工程審計和造價審核的認知
1、有關各方對審計監督權存在認識偏差
2、審計行為的獨立性
3、工程造價的技術性問題
四、審核竣工結算編制依據
五、工程造價主要審核的內容
1、審核工程量
2、審核材料用量及價差。
3、審查隱蔽驗收記錄。
4、審查工程定額的套用。
5、審核工程類別。
六、工程造價審核步驟和方法
七、工程造價審核中的主要問題
1、審核過程中發現的問題
2、審核工程結算面臨的問題
3、材料成本難以確定。
4、現場資料造成工程結算審核難以深入。
八、做好現場核實工作
1、查驗竣工項目是否按原設計圖紙施工，有無未施工項目、未完成工程量。
2、查實際變更是否與變更簽證相符、所辦簽證是否合理即與定額所包含內容是否有重復計算之嫌等。
3、查實際施工情況是否與設計相符，對于工程施工工程中有無偷工減料、低檔替代現象，也只能通過現場查勘確認來了解。
4、查變更工程量增減情況，看有無虛報、多報情況。
九、工作中常遇到的一些問題（案例）
1、工程審計結論對工程總承包價款有哪些影響？
2、對審計機關“久審不決”的怎么解決？
3、約定以審計結果為準，但審計結果錯誤時該怎么解決？
4、發包單位要求按照財政評審部門的評審結論減少工程價款是否給予支持？
十、關于工程中調價問題（案例）
1、變更調整合同價款的有哪些規定？
2、變更程序對合同價款及工期有哪些影響？
3、約定“任何變更均不調整價款”是否可依據情勢變更制度要求調整合同價款？
4、承包單位以“任何變更均不調整價款”的約定顯失公平而主張撤銷能否支持？
5、承包單位以“任何變更均不調整價款”的約定屬于格式條款為由主張撤銷能否支持？
6、發包單位提供的格式文本中約定“任何變更均不調整價款”怎么理解為格式條款？
7、變更導致費用增加超過可以承受的風險幅度的是否可以請求法院或仲裁機構調整合同價款？
8、招投標簽訂的合同中約定“任何變更均不調整工程價款”是否無效？
9、非招標項目中合同約定“任何變更均不調整價款”構成格式條款的如何解決？
 10、非招標項目中(zhong)合同約定(ding)“任何(he)變(bian)更均不調整(zheng)價款(kuan)”不構成格式條款(kuan)的如(ru)何(he)解決(jue)？

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