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項目產品講解課程

課程背景：
公司迫切需要設計總(zong)(zong)監們(men)，市場部，銷售部人(ren)員(yuan)在(zai)講(jiang)(jiang)解(jie)產品(pin)或者項目時(shi)(shi)，改善(shan)以往(wang)與客戶(hu)講(jiang)(jiang)解(jie)方案時(shi)(shi)，讀PPT，呈現不(bu)(bu)專(zhuan)業，不(bu)(bu)能(neng)有效站(zhan)在(zai)聽(ting)眾(zhong)角度，有效激發聽(ting)眾(zhong)興趣(qu)，講(jiang)(jiang)解(jie)設計方案無趣(qu)的(de)(de)現狀，改善(shan)面對客戶(hu)提問時(shi)(shi)緊張，不(bu)(bu)自然(ran)，聽(ting)眾(zhong)沒有興趣(qu)的(de)(de)尷尬。所以本課(ke)程成為企(qi)業提升銷售人(ren)員(yuan)以及設計總(zong)(zong)監商(shang)務路演表達能(neng)力(li)的(de)(de)入門必(bi)修課(ke)。實現講(jiang)(jiang)解(jie)*表達，提升業績的(de)(de)目標。

課程收益：
改變產品發布會的講師內容不精通，說話啰嗦，講不清觀點的問題，學會在表達時重點突出，邏輯清晰，層次分明；
讓客戶能愿意聽，聽得懂，掌握商務演講專業呈現的技法；
掌握肢體語言，表達習慣的自然運用，改善臺上形象不專業，呆板不自然的現狀
改變演講者讀ppt氣氛沉悶的現狀，優化互動營造氛圍的能力
讓演講者掌握用顧客思(si)維的5步邏輯來設(she)計講解(jie)脈絡，像喬布(bu)斯(si)一樣會講故事

授課人數：
人數30人以內

授課對象：
市場部、設計(ji)部，銷售部，講(jiang)師

授課方式：
線下面授

課程大綱：
第一章：一場成功的新產品發布會是什么樣？
震撼開場、先聲奪人
案例開場:羅永浩買星巴克咖啡  PS 營業員把5G卡賣給老大爺
一．成人聽眾的習慣與特點
1.只關心對自己有好處的事 對策：
2.成人的注意力很容易分散并且有耐性  對策：3．7．20公式
3.成人喜歡被尊重與肯定 對策：
二．商務演講的常見問題
1. 商務演講四種演講風格應該鄙棄
流水帳型，廣告型，自吹型，漫談型
2. 項目路演5大雷區
項目路演失敗原因之一：簡要概述部分抓不住重點
項目路演失敗原因之二：市場真實需求闡述模糊
項目路演失敗的原因之三：方案優勢不突出
項目路演失敗原因之四：產品優勢展示不清楚
項目路演失敗的原因之五：產品（服務）的差異化優勢不清晰
三、商務路演的核心本質
1.路演＝問題＋解決方案
我們是做什么的？
我們解決的是什么問題
和你有什么關系？
我們為什么與眾不同
2.新產品發布演講的基本要求
切(qie)入-產(chan)品- -傳(chuan)統對手- 核心優勢-市場前景-研發實(shi)力(li)-服務-公司優勢

第二章：銷售路演的邏輯架構搭建
一.撰寫銷售型演講的結構
六個問題為目標服務
我是誰？
我要講什么？
對別人有什么好處？
為什么和你講？
如何證明我說的是真的？
為什么跟我行動？
二.編寫路演的七步結構法
1.開場三步曲至關重要
1）開場導入
開場設計 引發興趣
自我介紹 塑造專業度 建立信任
2）四種開場切入痛點，引發聽眾好奇
問題開場法
案例開場法
價值開場法
數據開發法
3）報出主講的主題，塑造價值
預告目錄
預計時間
結果收獲
2.痛點分析，引導需求
提出問題+錯誤做法+原因分析+損失危害+引出解決方案
3.提供解決方案講解
1）產品的價值-塑造至少5條
2）獨特的優勢和賣點
3）操作的方法
實現的收益
成功案例見證
4.團隊專業度塑造
5.風險如何把控，服務承諾
6.政策相關利好消息
7.互動現(xian)場回答問題

第三章．講解新產品發布會的語言表達
一、語言表達的邏輯架構搭建
1.買者思維與賣者思維哪個更容易打動聽眾？
案例：賣眼鏡
2.聽眾更喜歡聽故事
麥肯錫SCQA公式
痛點思維-放大沖突-提出疑問-給出方案
二．什么樣的風格讓人喜歡
1. 多說你少說我
2．娓娓道來的說話
3. 引用金句
三．讓PPT過渡銜接講解的更加生動
1. 講解條理化
2. 講解生動化
3. 掌握6種講解邏輯要領
四．制作思維導圖邏輯大綱
五．線上直播講解
1.表情的調整
上場前三招讓你擁有自然的笑容
緊張表現在眼神上的5大雷區會出賣你
讓你擁有鏡頭感的眼神訓練法
2.設備調整
攝像頭擺放的高低影響觀(guan)眾看(kan)你的心情(qing)

第四章：講解產品發布會的舞臺呈現
一．你的形象就是“信任”的開始
1.項目路演時職業形象不專業的五種表現
站姿舉止眼神10宗罪
語言不專業
去掉嗯啊詞
2.站姿—靜則勁
不安靜不講
沒站穩不講
沒目的不動
3.項目演講者職業形象專業度提升
提升形象影響力
塑造良好形象的五個方法
塑造專業形象的兩個三三三原則
二．項目演講者緊張如何克服
1.針對引起緊張內因以及克服辦法
2.．項目演講時克服緊張的八大方法
練習：高壓演講練習
三．項目演講者的肢體動作篇
1.赫拉別恩法則告知表達背后的秘密
2.肢體語言表達的五個工具箱
身法：站姿的5大陷阱，規范站姿
臉法：表情訓練
眼法：眼神的五大雷區，規范練習
步法：活動區域，
手法：手往哪放，如何運用*
1）專業手勢語言具備：穩，大，慢
練習：大西瓜
2）常用五類手勢：數字類，階段類，切菜類，環繞式，巴馬式
3）手勢的五要素：手往哪放，分界線， 庫位，以肩代肘，禁忌
現場練習：開場1分鐘肢體訓練
4）握麥暴露你的專業度
1號，2號，3號
練習的方法：回看視(shi)頻法，目標(biao)突破(po)法

第五章：產品發布會講解的現場問答應變五字秘訣
好  寧亂不斷，爭取之間
聽  答非所問 QBQ
答  一陣見血 給出回答
轉  不知答案 外交辭令
問   詢問結果 表示感謝
練習：命題練習
比(bi)賽：每人寫，每人講，一對一輔導

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