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光伏工程市(shi)場開(kai)發課程

課程大綱
第一章   國際光伏總承包項目的開發與管理
一、當前國際光伏總承包市場特點與發展趨勢分析
二、國際光伏總承包項目開發過程與管理
三、國際光伏總承包項目市場開發的特點與常見策略
 四、國際光伏總承包項(xiang)目(mu)的主要協議與簽(qian)約(yue)注意事項(xiang)

第二章   國際工程EPC總承包項目投標報價策略
一、 EPC總承包招標文件分析要點
二、 EPC總承包投標時需考慮的重點問題
三、 EPC總承包報價原則
四、 不同國別市場報價需關注的關鍵點
五、 EPC總承包報價策略

第三章   國際工程EPC總承包項目成本管控
一、 EPC總承包項目成本費用組成
二、施工費用組成
三、直接設備材料費用組成
四、公司本部費用組成
五、調試/開車費用組成
六、其他費用組成
七、成本分析
八、確定高價投標的條件
九(jiu)、確定低(di)價投標的條件(jian)

第四章   國際工程EPC總承包投標及報價實戰分析
一、突然降價法
二、不平衡報價法
三、概率分析法
四、不平衡報價法應用實例-1
五、不平衡報價法應用實例-2
六、概率分析法應用實例-3
七、國際工(gong)程項(xiang)目(mu)報價實例解析

第五章   國際工程合同談判技巧及案例解析
一、合同談判的準備
1、了解己方與對方的所有情況
2、對談判過程的設計或預測
3、書面磋商準備
4、電話磋商溝通
5、面對面磋商
二、談判技巧
1、如何討價還價，令自己利益*化
2、適當的妥協時機及妥協方式的選擇
3、結束談判形式
三、合同(tong)談判(pan)過程中，重要合同(tong)條款審(shen)核（20項）

第六章   緬甸光伏項目群項目投標案例解析
一、項目由來
二、投標前準備工作（市場調研、可研、現場考察）
三、項目投標（保函開立、投標方案等標書準備、投標決策）
四、項目建設管理簡述
五、投標復盤
六、課程(cheng)總(zong)結與答疑

第七章   國際光伏項目的運維管理（O&M）
一、光伏項目電價結構與支付機制
二、光伏項目主要經濟指標與敏感性分析
三、光伏項目經濟可行性分析
四、光伏項目組織機構與(yu)人員配置

第(di)八章   課程總結

光伏(fu)工程(cheng)市(shi)場開發課程(cheng)