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廣告文案寫作課程

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                           ——朱蒂絲?查爾斯
好的(de)(de)文(wen)案能夠(gou)有力地(di)促(cu)成銷售。在(zai)人類(lei)邁入信息時代的(de)(de)今天，信息量暴增(zeng)，無論(lun)在(zai)互聯網(wang)、雜(za)志、電視、報紙甚(shen)至個人郵箱上，都有太多(duo)事(shi)物在(zai)競(jing)逐大眾的(de)(de)注意力。在(zai)這種背(bei)景下，要使一條廣(guang)(guang)告脫穎而(er)出，已(yi)經變成了非常困難(nan)的(de)(de)事(shi)。那些(xie)不能努力抓住消費者(zhe)的(de)(de)廣(guang)(guang)告，最后只能悄無聲息地(di)淹沒在(zai)這個殘酷的(de)(de)廣(guang)(guang)告戰(zhan)(zhan)場(chang)中。要在(zai)這場(chang)混(hun)戰(zhan)(zhan)中獲勝，廣(guang)(guang)告文(wen)案必須要有極強的(de)(de)銷售力度。

課程目標：
掌握精準找到產品賣點的模式；
掌握快速寫文案的模式；
掌握有效發文案的模式；
領會文案寫作要領；
強化(hua)駕馭語言的(de)能力，寫出(chu)撩動(dong)人心的(de)字(zi)句(ju)。

課程特色：
1．專業——講師是專門研究創意寫作的博士，中國社科院高級訪問學者，“格局創意寫作”系列叢書作者。有過多年創辦、經營廣告公司和為文化創意產業提供咨詢服務的經歷，在文案寫作和廣告文案培訓方面有著豐富經驗；
2．通透——追根溯源，將廣告文案創作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；
3. 實用——課程匯總了諸多文案寫作經驗，拿來即用；
4．有趣——講(jiang)故(gu)事、做游戲、看(kan)電影(ying)，讓(rang)課程與枯燥(zao)說拜拜。

學員對象：
企(qi)劃部(bu)、市場部(bu)、營銷部(bu)、公關部(bu)、網絡推(tui)廣部(bu)人(ren)員(yuan)。

授課方式：
 1．主題講授(shou)；2．分組PK；3．現場演練；4案例研討；5視(shi)頻欣賞；6．游戲互動。

課程提綱：
第一講：文案的構思模式
（培訓目標：深刻理解文案的本質，掌握文案的構思方法）
究竟什么是文案
廣告的一種表現形式；
有商業目的的廣告表現形式。
二、廣告文案的設計原理
意見參考效應； 
展示效應原理
現場演(yan)練(lian)：運用意見參考效應和(he)展示效應原(yuan)理，對(dui)煙草(cao)的產品進行初步的文案設計(ji)。

第二講：文案的撰寫模式
（培訓目標：匯總各類文案的寫作模式，快速提升文案的創作效率和創作質量）
一、抓住產品賣點的模式
繪制九宮格；
頭腦風暴呈現賣點；
頭腦風暴圈定賣點。
二、一個工具，找準文案溝通對象
你以為的目標人群很有可能都是錯的；
兩個方法，助你找準目標人群；
如何通過分析目標人群找到文案切入點；
學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。
三、四種模式，找到文案寫作方法
與你相關：讓人忍不住想買的兩個文案框架；
解決痛點：讓人忍不住關注的兩個文案模型；
表達想法：讓人忍不住轉發的兩個文案套路；
四個標準，檢驗你的短文案。
四、強化文案創意的六種模式
幽默；
驚嚇；
煽情；
展示；
借勢；
名人說法。
五、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?
文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
功能/健康風險；
財務風險；
時間風險；
社交風險；
心理風險
六、讓文案促成購買的模式
廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
消除功能/健康風險的文案設計模式；
消除財務風險的文案設計模式；
消除時間風險的文案設計模式；
消除社交風險的文案設計模式；
消除心理風險的文案設計模式。
現場演練(lian)：從用(yong)戶視(shi)角出(chu)發，為煙草的產品設計一份有銷(xiao)售力的文案。

第三講 文案的發布模式
（培訓目標：掌握正確的發布姿勢，提高文案的閱讀率和影響力）
一、新媒體上發布文案的注意事項
為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？
新媒體吸粉的根本邏輯；
新媒體發布文案的常用技法。
二、將文案發出公眾圍觀效應的模式
我們為什么需要一個群體？
劃分相似性群體；
尋找敵人；
制造不合理；
領袖號召。
現場演練：為煙草的產(chan)品設計(ji)一份能夠(gou)聚攏(long)人氣的網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳方案(an)。

第四講：總結、回顧

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