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經銷商管理系統培訓班

課程背景：
您因為經銷商的從業人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執行能力不強、管理水平不能夠支持您的業務發展而擔憂嗎?
您希望經銷商敬配您的專業水平而穩固您們之間的合作關系嗎?
您希望在您的經銷商大會上再創造一個亮點嗎?
由“雄鷹營(ying)銷創始人、資(zi)深(shen)實(shi)戰策劃人許(xu)大(da)(da)業老師(shi)主講(jiang)的《金(jin)牌經銷商(shang)核心能力(li)提升》，與(yu)您分享如(ru)何(he)解決以(yi)上問題，分享經銷商(shang)經營(ying)管理的高效四大(da)(da)武器，為您實(shi)現(xian)與(yu)經銷商(shang)共贏打(da)好堅實(shi)的基礎(chu)。

課程結構：
通過分析經銷商的現狀和困境，高屋建瓴引發加經銷商共鳴;再結合市場發展趨勢，為經銷商的運籌帷幄、生意經營策略提供發展方向。
經銷商要逐步建立或穩固自己的競爭優識，最終集中到如何更好的盈利掙錢。課程重點通過“經銷商提升終端銷量的“四輪驅動”營銷器及推動終端門店銷量增長的4項關鍵KPI指標”
深入討(tao)論(lun)通(tong)過(guo)對影(ying)響經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)業(ye)績因(yin)素(su)的(de)客觀分析(xi)，發掘影(ying)響業(ye)績的(de)潛在因(yin)素(su)，挖(wa)掘經(jing)營潛質，開拓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)專(zhuan)賣(mai)店(dian)營銷(xiao)藍(lan)海!，幫助經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)拓展市場(chang)、提(ti)升廠商(shang)(shang)產品的(de)市場(chang)占有率，實(shi)現(xian)廠商(shang)(shang)共贏!

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：針對如何輔導經銷商(shang)經營的課程，適合廠(chang)家、經銷商(shang)共同學習

課程大綱：
第一講：做“營、盈、贏”的經銷商
一、經銷商發展的四級跳
中國經銷商的生命周期
小店、大店、多店、連鎖加盟店的四級跳
二、經銷商思維的四級跳
經營者、管理者、教練、投資人
經銷商思維與行動結果的辯證關系
三、經銷商行為四級跳
開店、聚人才、建系統、廣復制
領導者(zhe)/挑戰者(zhe)/專攻者(zhe)/跟隨(sui)者(zhe)

第二講：四輪驅動拉動經銷商終端銷售飛速發展
導言：提升門店銷量的“四輪驅動”營銷器
品牌推廣——讓品牌在終端落地生根
店員管理——打造高績效職業店員
銷售服務——軟性銷售：服務式銷售，銷售中有服務
促銷活動——促銷是終端拉(la)動的(de)“拉(la)力(li)器”

第三講：打造高績效職業店員
一、高效管理的6大影響力武器
——**心理學家西奧迪尼的6大影響力解密
1、互惠式讓步
2、承諾和一致性的慣性催眠
3、社會認同原理
4、喜好
5、權威
6、稀缺
視頻分享：《建國大業》，總結高效管理的“上提下壓，左迎右合”技巧
課堂演練：《落葉歸根》感悟6大影響力在管理中的高效運用
二、店員團隊激勵管理關鍵點
1、門店團隊及人員的目標激勵
銷售目標制定的“SMART”原則
分析目標、達成共識、方法輔導、正向激勵
年度計劃下的目標分解管理
2、從“閱人”到“悅人”——揚長避短找員工的激勵點
支配強勢型性格員工的高效激勵
沖動表達型性格員工的高效激勵
和氣軟弱型性格員工的高效激勵
嚴謹冷靜型性格員工的高效激勵
案例討論：你的制度是管(guan)人(ren)還(huan)是用人(ren)?

經銷商管理系統培訓班