国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《銀行網點傳統營銷策略解鎖與創新策略迭代》—武漢講師
 
講師:李(li)艷萍 瀏覽次數:2557

課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

銀行營銷2天課程班

· 銷售經理· 大客戶經理

培訓講師:李艷萍(ping)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

銀行營銷2天課程班

課程背景:
銀行營銷工作日益艱難,考核任務加重、考核周期縮短,對網點營銷管理人員和網點客戶經理都提出了嚴峻的考驗!如何在紛繁的營銷指標中尋找一個突破口?傳統營銷模式經營困難重重,這一系列問題迫使網點營銷必須與時俱進開創新打法。
傳統營銷的問題到底在哪里?為什么營銷投產比越來越高?效果反而越來越差?營銷到底是行長一個人的事情,還是網點全部人的事情?銀行常態營銷的成功離不開銀行領導的高度重視、精準的營銷方案設計、客戶經理精準的營銷技巧以及營業廳柜員及大堂經理的主動營銷。
本(ben)課(ke)程(cheng)致力于解決銀(yin)行各(ge)流(liu)程(cheng)營(ying)(ying)銷困局,展開銀(yin)行營(ying)(ying)銷新打(da)法;以(yi)(yi)實戰訓(xun)(xun)(xun)練(lian)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要方(fang)式(shi),以(yi)(yi)培訓(xun)(xun)(xun)成(cheng)果(guo)輸出為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要目標進行課(ke)程(cheng)設(she)(she)計。根據(ju)銀(yin)行網(wang)點(dian)(dian)(dian)主(zhu)任(ren)(ren)、客(ke)戶經理(li)、柜(ju)(ju)員及(ji)大堂經理(li)崗位需求,以(yi)(yi)一(yi)線(xian)各(ge)崗位營(ying)(ying)銷場(chang)景為(wei)(wei)(wei)主(zhu)題,網(wang)點(dian)(dian)(dian)主(zhu)任(ren)(ren)集中精(jing)力設(she)(she)計各(ge)階(jie)段營(ying)(ying)銷方(fang)案,客(ke)戶經理(li)專(zhuan)注于外(wai)拓(tuo)能力及(ji)活動設(she)(she)計,柜(ju)(ju)員及(ji)大堂重點(dian)(dian)(dian)練(lian)習網(wang)點(dian)(dian)(dian)微沙龍(long)及(ji)柜(ju)(ju)面營(ying)(ying)銷技能。通過精(jing)心設(she)(she)計、系(xi)統剖(pou)析、層層遞進,以(yi)(yi)理(li)論講解、案例分析、模擬訓(xun)(xun)(xun)練(lian)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)要方(fang)式(shi),為(wei)(wei)(wei)您打(da)造一(yi)場(chang)專(zhuan)屬的營(ying)(ying)銷思(si)維迭代盛宴(yan)。

課程收益:
● 戰略層面:解析網點營銷戰略困局,精準營銷策略迭代
● 人才層面:深挖團隊成員營銷潛能,振奮網點營銷士氣
● 策略方面:精準解析兩大核心策略,創新策略迭代升級
● 管理層面:突破傳統強壓管理模式,精深管理立體高效
● 話術層面:廳堂營銷話術三維整合,產品話術精準設計
課程對象:支行行長、客戶經理/理財經理、大堂經理或優秀柜員
課程方式(shi):講師(shi)講授+案(an)例分析+角色扮演+情景(jing)模擬(ni)+制定計(ji)劃(hua)

課程大綱
第一章:銀行網點傳統營銷模式困境探索與轉型趨勢解析
一、金融行業營銷策略轉型及趨勢分析
1. 新零售時代金融行業競爭格局趨勢分析
2. 銀行網點業務發展難點分析
3. 客戶需求新變化
4. 競爭形式常態化
5. 營銷方式革新化
二、網點業績來源及營銷方式變革
1. 廳堂營銷和存量客戶提升相結合
2. 到訪客戶激活和片區客戶開發相結合
3. 線上客戶和線下客戶互動相結合
4. 真情好禮和情感互動相結合
案例分析:網點營銷新模式探尋下的一站式營銷策略解析
三、新形勢下開門紅新打法之常態化營銷中見問題分析
1. 營銷活動客群針對性不到位
2. 廳堂營銷氛圍營造不到位
3. 客戶管理不夠精細
4. 產品突破重點聚焦不到位
5. 活動導流不到位,不夠精細
四、客戶行為習慣的變遷與探析
1. “體驗消費”需求與銀行的服務型營銷
2. “定制消費”需求和銀行差異化營銷
3. “現時(shi)消費”需(xu)求和銀行的碎片(pian)化營銷(xiao)

第二章:銀行網點常態化營銷管理困局解鎖
一、銀行營銷常見“四輕四重”管理現象
1. 重成本,清規劃
2. 重結果,輕過程
3. 重督導,輕管控
4. 重突擊,輕經營
案例分析:支行長之痛
二、如何突破管理瓶頸
1. 定方向
2. 給方法
3. 管過程
4. 強考核
三、群策群力:開門紅營銷管理痛點解鎖
1. 第一階段:12月-3月
案例分析:“走100到跑1000“的經驗萃取
2. 第二階段:3月-6月(階段壓力測試)
3. 第三階段:7月-11月
小組研討:你認為旺季營銷開門紅期間/ 年底關鍵節點營銷工作的關鍵要素是什么?
小組研討:各個構成要素衡量的具體標準是什么?
四、基于問題分析與解決能力提升的營銷管理解鎖四部曲
1. 邏輯樹
案例分析:用邏輯樹方法分析網點客流量少的原因?
2. 有效訪談
小組研討:工作中的訪談中常常遇到的問題有哪些?
3. 頭腦風暴
小組研討:怎么讓“剩女”不“剩”的有效方法?
4. 解決問題的其他方法
小組研討:分小組用任意一種方法探討針對VIP貴賓客戶如何進行節日回訪工作?
五、基于營銷人員綜合能力素養提升的有效管理
1. 什么因素限制了營銷能力發展
1)銷售心態
2)銷售素質
3)技能運用
4)經驗修養
2. 成功客戶經理的共同特質
1)客戶資源
2)個人素質
3)技能、習慣、知識
4)專業(ye)無可取代

第三章:解鎖常態化營銷困局的基本動作準備
一、士氣工程——營銷型晨會設計與舉辦
1. 晨會的組織流程
2. 營銷型晨會拓展內容
工具應用:《晨會經營策劃表》
二、氛圍工程——三位一體營銷氛圍營造
1. 臨街
2. 大堂入庫口
3. 廳堂
4. 柜面
5. 貴賓區
6. 戶外宣傳
7. 線上宣傳
8. “五感” 營銷氛圍打造法
案例分析:某網點營銷氛圍營造全場景解析
三、管理工程——團隊營銷管理與激勵
1. 營銷團隊激勵與自我激勵
2. 團隊激勵的方法和工具
四、活動工程——銀行營銷活動策劃
1. 陣地營銷活動經典案例解析
2. 外拓活動營銷經典案例解析
3. 理(li)財(cai)沙龍營銷經典案例解(jie)析

第四章:創新型營銷策略迭代——陣地營銷2.0
一、陣地營銷——廳堂陣地保衛戰
1. 客戶廳堂價值營銷三步走
2. 大堂經理營銷策略三部曲
3. 廳堂外圍手拉手營銷
4. 網點等候區客戶營銷
小組研討:營銷宣傳單頁什么時候發?何時發?如何發?誰來發?
二、陣地營銷——微信社群攻堅戰
1. WHAT——-微信社群營銷
2. HOW——微信社群營銷三個重要元素
3. WHERE——溫馨朋友圈留言與互動技巧
4. 微信社群營銷維護與傳統營銷活動區別
1)目的與定位不同
2)思維模式不同
3)運營模式不同
4)成本與效益不同
三、陣地營銷——實戰營銷技巧與話術
1. 產品營銷關鍵點
2. 產品營銷話術設計
3. 產品營銷異議處理技巧
通關演練:廳堂產品營銷話術情景通關
4. 網點聯動鏈條組建
5. 聯動營銷話術設計
小組研討:如何做好聯動營銷工作?
四、陣地營銷——電話邀約開拓戰
1. 電話營銷前的準備
1)電話心態準備
2)電話工具準備
2. 電話營銷關鍵四步驟
1)客戶篩選
2)短信破冰
3)電話營銷/約見
4)短信跟進于維護

第五章:創新型營銷策略迭代——拓展營銷2.0
一、外拓前準備-人的準備
1. 組建外拓團隊并設定外拓營銷統籌管理者
1)角色的確定
2)職責和關鍵任務的確定
2. 外拓營銷主談人、活動主持人、業務/產品主講人選定和培養
3. 外拓單位或對象的確定、相關核心人或對接人接洽
二、外拓前準備——事的準備
1. 外拓活動主題確定及活動策劃
2. 外拓活動流程設計與物料準備
3. 高效外拓活動執行策略
三、常態有效外拓活動開展
1. 客戶金融需求收集表收集與分析
工具應用:《客戶金融需求收集表》
2. 外拓活動后期客戶跟蹤
四、如何組織一場成功的沙龍活動
1. 客戶篩選及邀約
2. 會前企劃與籌備
3. 會議現場運作與會中促成
4. 會后追蹤與活動小結
5. 活動營銷執行成功的8大要點
案例分析:一場沙龍營銷帶來的18個轉介紹客戶
五、區域客戶持續營銷策略
1. 客戶資料檔案化
2. 客戶回訪日常化
3. 營銷活動程序化
4. 方案執行項目化
小組研討:按(an)照(zhao)模板制作本網點持(chi)續營銷策略(lve)表(biao)

第六章:創新型營銷策略迭代——主題營銷策略
一、結合節日策劃
1. 傳統風俗型
2. 春節需求型
3. 互動娛樂型
4. 春節需求型
5. 節日需求型
6. 節日異業聯盟
7. 促銷沙龍型
案例分析:各典型節日經典營銷活動案例解讀
二、中高凈值客戶感興趣的活動類型
1. “理財類” 主題活動的創新
2. “形象類”主題活動的創新
3. “家庭類”主題活動的創新
4. “惠購類”主題活動的創新
三、主題營銷活動的策劃與實施
1. 活動的前期準備與市場調研
2. 活動主題的策劃和設計創新
3. 如何將熱點迅速轉化為活動主題
4. 文案與廣告語的策劃
5. 活動實施步驟和操作工具
案例分析:營銷方案的制定十問
6. 活動營銷—客戶邀約要素
7. 活動(dong)營銷—客戶(hu)邀約致勝之道(dao)

銀行營銷2天課程班


轉載://citymember.cn/gkk_detail/30500.html

已開課(ke)時間Have start time

在線(xian)報名Online registration

    參加課(ke)程:《銀行網點傳統營銷策略解鎖與創新策略迭代》—武漢講師

    單位(wei)名稱:

  • 參加日(ri)期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微(wei)信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李艷萍
[僅限會員]