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短視頻直播私域(yu)公開課

課程背景：
對企業來說，商業目標的最小單元，就是推動交易的發生。而交易的過程，伴隨著資金流、物流、信息流的大量傳遞與交互。這其中，信息流貫穿著企業經營的各個階段。媒體作為信息流通的載體，在企業的應用必不可少。
近二十年，我們能夠看到，當媒體工具發生變化，基于媒體所做的信息傳播的管理運營工作也發生了巨大的變化，對內的宣傳、對外的營銷都是如此。從傳統的內刊到現在的企業公眾號，從傳統的廣告到現在的圖文短視頻，媒體運營人必須快速學習并適應。
另一方面，受眾也在變化，從信息稀缺到信息爆炸，受眾對于媒體傳播的內容越來越挑剔。受眾是如何接收信息的？進入大腦的信息是如何影響決策和行為的？這種影響能否通過運營手段進行刻意引導？作為媒體運營人，我們也必須研究內在的機制并應用與日常工作。
所以，新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)運(yun)(yun)營操作密碼這門課(ke)程(cheng)，通過對“媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)工具”和“受眾心理”這兩個核心的研(yan)究(jiu)，探(tan)究(jiu)新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)運(yun)(yun)營的具體(ti)(ti)操作方法。其中包(bao)括(kuo)：新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)運(yun)(yun)營如(ru)(ru)(ru)何(he)做(zuo)(zuo)頂層設計、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)平(ping)臺邏(luo)輯如(ru)(ru)(ru)何(he)解析匹配(pei)、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)IP如(ru)(ru)(ru)何(he)定位塑造、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)賬號如(ru)(ru)(ru)何(he)包(bao)裝起號、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)內容(rong)如(ru)(ru)(ru)何(he)規劃選題庫、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)內容(rong)如(ru)(ru)(ru)何(he)做(zuo)(zuo)出爆款、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)粉(fen)絲如(ru)(ru)(ru)何(he)運(yun)(yun)營維護、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)私(si)域如(ru)(ru)(ru)何(he)持(chi)續(xu)轉化、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)直播如(ru)(ru)(ru)何(he)管(guan)理推動。

課程收益：
1、掌握企業新媒體運營頂層設計
2、打通企業新媒體營銷核心共識
3、了解企業新媒體運營典型模式
4、掌握主流新媒體平臺運營邏輯
5、掌握企業新媒體內容創意技術
6、掌握企業新媒體內容創作模型
7、掌握圖文內容創作流程與技術
8、掌握短視頻創作拍攝剪輯技術
9、掌握直播數據分析與運營技術
10、掌握直播流量倍增與成交技術
11、掌握直播腳本編制與選品技術
12、掌握直播硬件調試與場景技術
13、掌握AI賦能內容創作與直播技術
14、掌握私域營銷結構化設計技術
15、掌握私域精細化運營促活技術
16、掌握(wo)私域高效(xiao)率高比例轉化技術

課程大綱：
第一單元：市場、媒體
一、超級媒體帶來超級價值
1、破除迷障-不以推動交易發生為目的的商業行為都是耍流氓
2、積極思考-新媒體賬號、圖文、短視頻、直播如何促進交易發生
3、核心模型-基于AISAS的營銷核心全鏈路地圖構建
4、引起注意-初創品牌如何實現1個月2億次高頻展現
5、引發興趣-1條筆記內容如何為企業帶來200+銷售線索
6、助力探索-企業如何通過IP塑造實現營收大幅提升
7、促進成交-一個創意如何為企業帶來1200萬銷售業績
8、推動傳播-老客戶轉介紹在新媒體時代的極簡化操作
二、抽絲剝繭構建認知體系
1、媒體與營銷-近2個世紀以來媒體變遷史
2、新媒體營銷-三大核心功能與營銷應用
3、案例：一個關鍵詞丟失3條銷售線索-避坑分析
4、個人媒體權-新媒體帶來的Marketing部門組織變革
5、案例：達人、MCN、企業Marketing部門三方博弈解析
6、信息的傳播-新媒體與傳統廣告傳播路徑差異
7、案例：腦白金廣告放到現在會怎樣？
8、營銷的內容-邊際成本與信息承載量對營銷內容的影響
9、案例：怕上火喝王老吉背后的傳播學苦衷
10、品牌的建設-多元化途徑與雙向化通道對品牌建設的影響
11、平臺的邏輯-抖音、快手、小紅書、視頻號、B站平臺邏輯與應用
12、營(ying)銷與整合-內容、搜索、社交(jiao)如(ru)何構建企業(ye)媒體(ti)應用(yong)全域體(ti)系(xi)

第二單元：模式、賬號
三、以終為始反推應用模式
1、基于品牌影響力目標的企業新媒體營銷應用模式
2、案例：新華聯模式、老鄉雞模式分析解讀
3、基于用戶增長目標的企業新媒體營銷應用模式
4、案例：中國聯通模式、網紅直播模式分析解讀
5、基于業務GMV目標的企業新媒體營銷應用模式
6、案例：茶葉、手機膜、大媽男褲模式分析解讀
7、短視頻內容帶貨模式的投入產出評估與操作模型
8、直播帶貨模式的投入產出評估與操作模型
9、私域引流變現模式的投入產出比評估與操作模型
10、新媒體營銷投與產、質與量、品與效的三維評估模型
11、企業新媒體應用現有市場、行業分析報告解讀
四、賬號I P打造關鍵技術
1、IP打造的核心邏輯-關系影響價值
2、案例：小米、蘋果、福耀玻璃、冬奧會、羅永浩
3、IP打造的時代特征-個人&官方
4、案例：東方甄選與董宇輝IP互補分析
5、IP打造的四維模型-方法論
6、案例：瘋狂小楊哥
7、IP彰顯的資料包裝-診斷工具
8、案例：4個賬號資料的分析解讀
9、IP 打造的三個方向與樣板分析
10、IP維系與營銷內容輸出的結合
11、思考：你的IP要如何打造(zao)、彰顯、維系(xi)

第三單元：創意、爆款
五、內容創意生成關鍵技術
1、內容創意靠靈感-傳統創意方法在新媒體時代的局限
2、內容創意支撐營銷目標-支撐邏輯與反向推理四步模型
3、案例：招兵買馬廣告怎么打
4、行為層-創意行為層目標設定的3M經典模型
5、案例：一瓶牛奶的3M目標商業現象對照
6、認知層-創意認知層匹配的馬斯洛30+心理對應
7、案例：某醫院公眾號圖文的標題改善案例
8、支持層-創意支持層的理性與感性雙向路徑與BFD模型
9、案例：招商銀行-世界再大，大不過一盤番茄炒蛋
10、表達層-媒介即訊息，不同媒介的不同創意表達形式
11、符號學、心理學、傳播學在內容創意與表達中的應用
12、如何使用五步模型生成147條營銷內容創意-工作流程
六、爆款內容優化關鍵技術
1、案例：內容市場現狀與6種常見爆款的拆解分析
2、從交易視角分析爆款背后的內在邏輯與典型特征
3、價值第一-內容能夠帶給受眾什么價值
4、案例：中國聯通賬號6條內容的價值分析
5、關系視角-內容能夠和用戶經營何種關系
6、案例：交個朋友2條短視頻的IP解讀
7、平臺匹配-內容是否符合平臺邏輯和調性
8、案例：同樣的一個產品介紹，放在不同的平臺應該怎么做短視頻
9、圈層賦能-內容是否具備流量密碼元素
10、案例：黑絲、小貓、王者榮耀
11、熱點借勢-內容是否能夠借勢當下熱點
12、案例：挖呀挖呀挖&阿以沖突
13、短(duan)視頻內(nei)容創作核心流程(cheng)與管理把控

第四單元：腳本、AI創作
七、短視頻腳本制作關鍵技術
1、短視頻腳本的三大類型，決定創作效率的關鍵
2、分鏡腳本的兩種常見類型與創作特點
3、分鏡腳本的資源支撐與人才配套評估
4、案例：劇情類、宣傳類內容分析拆解
5、提綱腳本的兩種常見類型與創作特點
6、提綱腳本的資源支撐與人才配套評估
7、案例：問答類、訪談類內容分析拆解
8、文學腳本的兩種常見類型與創作特點
9、提綱腳本的資源支撐與人才配套評估
10、案例：劇情、精作、問答、記錄、口播、旁白6條短視頻創作分析
11、思考：根據你目前的資源和人才情況，你適合哪種？
12、思考：如何保證每天輸出2條以上短視頻？
八、AI賦能短視頻創作10倍效率提升技術
1、AI話題創意器
2、從話題到內容
3、案例：基于一件產品，批量生成話題和內容-演示
4、AI內容生成器
5、從想法到內容
6、案例：基于一個目標，批量生成話題和內容-演示
7、AI結構組合器
8、從結構到內容
9、案例：基于結構定義，批量生成話題和內容-演示
10、AI風格模仿器
11、從學習到內容
12、案例：基于風格定義，批量生成話題和內容-演示
13、AI無法替代(dai)一個人所有的(de)工作，但是他可以替代(dai)所有人工作的(de)30%

第五單元：拍攝、剪輯
九、短視頻拍攝關鍵技術
1、短視頻拍攝-核心要素
2、畫質控制的四個要素
3、保證鏡頭穩定的兩個方法
4、演示：提升穩定性的持握與運動演示
5、構圖的三種常用模式
6、景別控制與應用：遠、全、中、近、特
7、案例：一個典型場景的不同景別應用分析拆解
8、運動控制與應用：推、拉、搖、移、跟
9、角度控制與應用：正拍、俯拍、側拍
10、短視頻拍攝的兩種典型場景與技巧
十、短視頻剪輯關鍵技術
1、短視頻剪輯-軟件認知
2、剪映基礎與賬號同步
3、認識界面：四大區域與功能
4、剪輯的三大基礎操作技巧
5、案例：口播類視頻的剪輯演示
6、短視頻剪輯流程對效率的提升
7、短視頻剪輯進階技巧：畫中畫、蒙版、關鍵幀、音樂音效
8、案例：炫酷開場中的畫中畫、蒙版、關鍵幀應用
9、案例：多音樂拼接的處理技巧演示
10、短(duan)視頻剪輯(ji)質量(liang)評估的11大要素

第六單元：圖文創作、小紅書筆記
十一、筆記選題與創作策劃
1、結合營銷策劃的筆記選題
2、結合時間節點的筆記選題
3、結合社會熱點的筆記選題
4、案例：雙十一活動的小紅書選題與話題矩陣構建拆解
5、系列創作策劃技巧
6、筆記標題與封面設計
7、案例：典型表款筆記的標題與封面解析
8、可以直接套用的筆記標題的四個套路
9、封面設計-向爆款筆記學習封面設計的兩個方法
10、文案策劃與細節優化
11、小紅書文案策劃的兩種常見結構
12、細節優化的4個注意事項
13、圖片處理的進階技術
14、兩種圖片處理的模式
15、色彩與美學
16、關鍵詞與營銷應用
17、單個賬號多篇筆記的關鍵詞趨同標簽
18、多個賬號話題矩陣的關鍵詞應用技巧
十二、營銷筆記優化與平臺玩法
1、道：價值的六種形態
2、道：算法的兩個核心
3、法：表達視角的轉換
4、法：圈層標簽的加持
5、術：熱門話題的借力
6、小紅書平臺新玩法與營銷應用
7、小紅書平臺營銷活動的三個目標方向
8、小紅書平臺營銷(xiao)的六種(zhong)典型玩法

第七單元：直播、數據
十三、直播帶貨關鍵操作技術-數據與運營
1、曝光進入
2、平均停留時長
3、商品點擊
4、點擊轉化
5、轉粉加團
6、關鍵指標分別指向哪些運營工作？如何優化？
7、案例：客戶直播間相關數據指標分析現場演示
十四、直播帶貨關鍵操作技術-復盤與改善
1、直播復盤與的主觀、客觀兩個方面
2、直播數據分析：轉化漏斗分析與改善措施
3、直播數據分析：分鐘級拆解與改善措施
4、直播數據分析：多長數據對比與改善措施
5、直播崗位(wei)復盤：主客觀(guan)對比與工(gong)具表(biao)格演(yan)示

第八單元：流量、成交
十五、直播帶貨關鍵操作技術-流量與承接
1、直播間流量的六大來源
2、付費流量、內容流量、自然流的三角關系
3、如何獲得更多自然流-操作方法
4、提升平均停留時長的兩個核心方法論
5、案例：直播開場8分鐘流量承接話術模板與現場演練
十六、直播帶貨關鍵操作技術-銷售與成交
1、直播手卡的制作方法與主要作用
2、定義客戶：誰為產品買單
3、定義用戶：誰來使用產品
4、定義買點：從賣點到買點的價值塑造
5、呈現體驗：基于五感的體驗描述
6、促單成交：基于損失厭惡、比例偏見、觀念植入的促單方法
7、案例：抖音頭(tou)部直播間(jian)-交個(ge)朋友-手(shou)卡樣(yang)板與(yu)現場演練

第九單元：腳本、貨品
十七、直播帶貨關鍵操作技術-腳本與編制
1、直播腳本的格式與編制人員定義
2、直播腳本編制的兩步走策略：保證節奏、保證語言習慣
3、直播腳本編制的6步基本流程
4、直播腳本編制與AI技術應用提效
5、案例：交個朋友直播間腳本拆解分析
十八、直播帶貨關鍵操作技術-選品與組品
1、直播間選品的前期調研與匹配
2、直播間產品定義的三種類型
3、引流品定義與核心特征
4、爆品定義與核心特征
5、利潤品定義與核心特征
6、案(an)例(li)：直播間組品(pin)排品(pin)的六大通用模型解析與典型案(an)例(li)對照

第十單元：話術、呈現
十九、直播帶貨關鍵操作技術-結構性話術
1、直播開場結構性話術與技術要點
2、直播結語結構性話術與技術要點
3、直播講品結構性話術與技術要點
4、直播互動結構性話術與技術要點
5、直播異議應對結構性話術與技術要點
二十、直播帶貨關鍵操作技術-形象與呈現
1、主播鏡頭呈現的四個關鍵要素
2、主播狀態提升的三個技術
3、主播鏡頭感提升的四個訓練方法
4、主播形象打造的5步診斷表格
5、主播(bo)(bo)呈現(xian)訓練的短期(qi)速(su)成大法與現(xian)場主播(bo)(bo)呈現(xian)打造(zao)演示(shi)

第十一單元：硬件、管理
二十一、直播帶貨關鍵操作技術-場景與搭建
1、直播場景搭建的三代進化
2、直播間場景搭建的六個方法
3、運用綠幕技術的直播間低成本場景搭建方法
4、OBS推流軟件操作與場景拓展
二十二、直播帶貨關鍵操作技術-管理與復盤
1、直播在不同階段的團隊組織架構
2、直播關鍵工作崗位職責與分工
3、直播關鍵(jian)崗(gang)位薪(xin)資結構與激勵設計

第十二單元：私域、體系
二十三、流量運轉的*戰場：私域運營
1、從單次轉化到多次轉化：新戰場、新任務
2、從階段體驗到全生命周期體驗：新體驗、新增長
3、私域營銷價值的兩個核心：企業收益與客戶體驗
4、私域營銷視角下的全域流量經營邏輯：全域營銷
二十四、私域營銷核心體系結構
1、私域營銷3X3X3核心體系
2、私域獲客與評估標準：質量、數量
3、私域運營與評估標準：粘性、信任
4、私域轉化與評估標準：比例、效率
5、基于(yu)行(xing)業、產品、品牌特征的私域體系診(zhen)斷

第十三單元：獲客、運營
二十五、私域獲客路徑與操作技術
1、私域獲客的核心路徑：原有業務導流
2、業務導流操作技術與落地模型
3、私域獲客的爆發路徑：內容獲客
4、內容獲客操作結構與整體布局
5、私域獲客的金牌路徑：分享轉介
6、分享轉介的兩大核心操作方法
二十六、私域運營鐵三角與操作技術
1、提升客戶粘性的牽引體系
2、牽引體系基礎：*與體驗設計
3、牽引體系進階：利益與權益設計
4、提升客戶信任的互動體系
5、四大互動關鍵時刻提升客戶信任
6、互動的三大準則與常見操作
7、提升匹配精準度的標簽體系
8、標簽建立流程與科學標準
9、標簽的營銷應用(yong)五大(da)場景

第十四單元：承接、轉化
二十七、私域轉化的三大模塊與操作技術
1、銷售漏斗與產品漏斗的匹配設計
2、三大類核心產品的設計配套
3、價值塑造的三重進階與銷售轉化提升方法
4、價值塑造要規避的六大障礙
5、如何通過線下渠道實現私域轉化提升
6、如何通過新媒體渠道實現私域轉化提升
7、如何通過搜索電商渠道實現私域轉化提升
8、戰略眼光下(xia)的私域客戶承接、轉化、更新(xin)、迭代

第十五單元：AI工具、10倍提效
二十八、AI在營銷大結構中的應用（ChatGPT）
1、AI如何幫助市場調研和用戶分析-生成報告
2、AI如何幫助生成市場推廣方案-生成方案
3、AI如何幫助實現客戶溝通和推動-生成郵件、信息
4、AI如何幫助進行數據分析和復盤-生成代碼
二十九、AI在內容營銷、直播帶貨、私域營銷中的應用
1、AI如何批量生成營銷內容創意
2、AI如何批量生成營銷內容文案
3、AI如何優化生成爆款視頻腳本
4、AI如何幫助制作完整直播腳本
5、AI如何幫助制作營銷推廣圖片/海報
6、AI如何幫助制作工作演說PPT
7、AI如何(he)幫助(zhu)私域營銷觸(chu)達(da)與轉化提效

講師簡介
李中生 老師
——互聯網營銷實戰導師
全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(chang)沙銀行(xing)、阿迪(di)達斯、安踏、黑馬(ma)城市學院、新華聯(lian)集團等多家企(qi)業(ye)特聘講師(shi)

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列(lie)課(ke)(ke)程曾(ceng)服務(wu)于：紅(hong)點MCN主播(bo)技能(neng)提升6期，扶貧助農主播(bo)訓(xun)(xun)練課(ke)(ke)2場，阿迪(di)達斯CAP系列(lie)課(ke)(ke)6期，安踏成交技巧公(gong)開(kai)課(ke)(ke)4期，集美廣(guang)場直播(bo)電商培訓(xun)(xun)，FILA品牌直播(bo)電商培訓(xun)(xun)，黑馬城市學院營銷培訓(xun)(xun)，冷酸靈(ling)牙膏(gao)服務(wu)營銷培訓(xun)(xun)等。

短視(shi)頻(pin)直播(bo)私域公開課