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開門紅營銷方案課程

課程背景：
開門(men)紅是每(mei)年每(mei)家銀行最(zui)(zui)重(zhong)要的業績沖刺階(jie)段，正因為如此(ci)，各家銀行開門(men)紅期間被(bei)稱之(zhi)為客戶最(zui)(zui)密集(ji)、資金最(zui)(zui)充沛、產品(pin)最(zui)(zui)豐富、對(dui)手最(zui)(zui)瘋(feng)狂的階(jie)段，可以(yi)說“門(men)”開好了，有助于全年任務的完成，在此(ci)背(bei)景下，根據多年網點培訓及(ji)輔導(dao)經驗，將網點實際(ji)工作案例整理出來(lai)加以(yi)分(fen)析學習，一方面(mian)以(yi)案例形(xing)式提(ti)升(sheng)培訓的真實性(xing)；另一方面(mian)提(ti)煉服務營銷中的實操(cao)話(hua)術加以(yi)落地；同(tong)時，在每(mei)個案例背(bei)后提(ti)煉升(sheng)華理論方法(fa)、工具體(ti)系，提(ti)升(sheng)培訓高度。

課程收益：    
學習并掌握廳堂活動策劃
學習并能夠運營新媒體營銷方法
學習外拓營銷新思路
加強存款、貴金屬、保險等重點產品營銷話術提煉
營銷分工、聯動創利
掌握開門紅全方位營銷策略
促動(dong)增效、創利開門紅

課程對象：
大堂(tang)經(jing)理(li)、綜合服務經(jing)理(li)、轉崗人(ren)員、后備人(ren)員、柜員、新員工等

課程方式：
重(zhong)點內容講授(shou)＋案例解析＋情景模擬＋標準示范+實戰(zhan)演練＋視頻(pin)賞(shang)析等

課程大綱：
開門紅策略三大方向
智能化轉型下的服務營銷解析
互聯網金融對傳統行業的沖擊
案例分享：微眾銀行、網商銀行、P2P平臺
互聯網金融線上、線下優勢所在
開門紅解讀：
“開”什么
“門”在哪
怎么“紅”
開門紅營銷三大策略
開門紅策略五大方法
現階段個人銀行業務的經營重點
開門紅營銷之必做十大動作
開門紅營銷聚焦重點抓手
廳堂營銷產能
存量營銷產能
高端客戶防流失
片區外拓要產能
營銷活動策劃
開門紅策略五大方法
沙龍化
存量化
商盟化
圈子化
外拓化
主題營銷活動策劃：開門紅獲客必備
案例分享：同業活動分享
廳堂營銷關鍵點
靜態營銷氛圍打造
動態營銷氛圍打造
新媒體營銷關鍵點
以客戶為中心的營銷理念
微信營銷（微信的6大功能）
短信營銷（客戶維護）
電話營銷（電話營銷4步）
知識營銷+情感營銷—實現客戶的不邀之約
知識營銷新概念
情感營銷5大要素
營銷話術新模版
電話邀約并不難 —電邀流程、方法解析
不同產品電話邀約切入點
案例演練:如何提升電話邀約成功率
以客戶為中心的顧問式營銷關鍵點
案例分享:他行VIP就是我行VIP對我們的啟示
營銷難點之處理客戶異議實戰話術提煉  
沙龍化營銷
沙龍主題設計
沙龍流程策劃
創新沙龍分享
沙龍客群分析
外拓化營銷
隨機外拓
定向外拓
外拓營銷4原則
案例分享:X商業銀行外拓營銷實戰分享
顧問式營銷的方法與技巧
高效溝通技巧
營銷開場切入點
客戶畫像
開門紅促動管理策略
過程管理+產能推動
晨會
夕會
氛圍、曬單
執行、激勵
沙場練兵
場(chang)景演(yan)練(lian)：理財產品、貴金(jin)屬(shu)、網銀(yin)(yin)、手(shou)機銀(yin)(yin)行、收款碼、基(ji)金(jin)定投、卡片升級、信用卡、大額存單(dan)、基(ji)金(jin)定投、保險等產品現場(chang)營銷

開門紅營銷方案課程