《決勝渠道—渠道生意增長策略》
講師：廖大宇 瀏(liu)覽次數：2565
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
渠道增長策略課程
【課程背景】
在制定渠道生意增長策略與計劃的時候，您是否也有如下的困惑呢？當渠道市場發展過程中遇到以下四類典型難題時，如何去挖掘一點一滴的生意機會？如何精準投放營銷費用而不浪費彈藥？如何可盈利、可持續地增長業績：
優勢渠道：有些渠道，我們經營了多年，銷量基數很大、增長已在放緩，看似渠道已經飽和了，這樣的渠道還能再增長嗎？
重點渠道：有些渠道，容量很大，我們的銷量也不小，這類渠道前有狼后有虎，我們遇到競爭對手強烈的沖擊和打壓。看到競爭對手氣勢洶洶的樣子，我們要不要應戰？如果應戰該怎么應？
潛力渠道：有些渠道，容量很大，但我們銷量一直不佳，雖然渠道的潛力非常大，但我們的費用率一直居高不下，有何妙計來解決？
一般渠道：有些渠道，容量很小，我們的銷量也很小。競爭對手在此渠道已盤踞多年，根基很深，我們是否要放棄？如果不放棄，那么我們該用什么樣的策略和戰術？
本課程從生意目標出發，以目標消費者/購物者為導向，運用渠道布局系統思維，在基于對各類渠道的深刻理解和洞察后，運用定量及定性的數理推演，對各種渠道生意發展機會及關鍵矛盾進行分析、對比、排序和取舍，找到ROI價值*把握性最好的機會及矛盾，集中有限的資源進行戰略、策略、戰術的持續聚焦突破，最終取得相對低成本、高回報、可持續的渠道生意增長效果。
【課程收益】
本課程可以促進您以下生意指標的改善和提升：
渠道銷售額目標達成率
渠道利潤額目標達成率
渠道費用額開銷控制率
渠道市場份額目標達成率
【課程對象】
銷售總監、市場總監、大區經理、省區經理、區域經理
【課程大綱】
一、精準營銷戰
1、什么是渠道
渠道是戰線：產品－渠道－購物者的關聯橋梁
經典分享：新中國零售渠道發展史
-渠道梳理與定義
案例：某公司渠道定義
練習：渠道梳理與定義
2、渠道發展趨勢
3、精準渠道生意增長策略
-生意再增長的空間在哪里？
-精準營銷戰思想
-精準營銷ROI原理
二、渠道生意增長策略
1、Research：掌握渠道情況
精準數據：快銷渠道基本信息表
-乳品行業渠道劃分
-母嬰渠道特性
-電商渠道特性
案例：合生元O2O
-渠道容量VS渠道份額
-渠道CCDI &CBDI
-RCT渠道生意增長點
2、Analysis：通過分析發現增長點
-先定量，再定性
-定量分析：
預測追加增長額&預測追加投入額
渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
定性分析：渠道類型和渠道角色
競爭分類：重點渠道、優勢渠道、潛力渠道、一般渠道
內部分類：戰略渠道、形象渠道、銷量渠道、分銷渠道
3、Analysis的產出
-渠道增長點在哪？
練習：渠道情報搜集分析
4、objective/Goal：明確方向和目標
-定性：做取舍
渠道回報，精準分析
渠道成本，精打細算
定量：測算ROI優先級
案例：歐萊雅的品牌定位－渠道組合
案例：渠道雜家的故事
5、Strategy：制定渠道增長策略
-全局競爭思維-SWOT分析
-運用SWOT分析制定決勝策略
案例：依云礦泉水的渠道策略
案例：德芙的渠道策略
練習：制定渠道增長策略
三、渠道生意增長策略的落地
1、Organization：組織保障
-找對人，才能做對事
2、Plan：時間保障
-時間保障 統籌兼顧
3、Budget：資源保障
-費用預算ABC原則
4、Measure：考核保障
-四大關鍵機制
綜合練習：精準渠道增長策略
四、渠道生意增長誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司渠道生意增長誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
五、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定渠道生意增長計劃
渠道增長策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304082.html
已開(kai)課時間Have start time
- 廖大宇
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