《專業談判在加盟拓展中的應用》
講師：梁海恩 瀏覽次(ci)數：2534
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
專業談判應用課程
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業（尤其是零售門店行業）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業）新晉企業品牌的大量涌現，再加上線下優質門店資源有限，因此加盟店的經營狀況、招商經理的業務水平，成為了這場“招商大戰”的致勝關鍵。
【課程收益】
掌握與加盟商的業務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設計、賣入自身的項目，最終更好地達成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關系
【課程對象】
招商部的總監、經理、主管、代表
【課程大綱】
一、掌握專業談判的核心關鍵
1、深刻理解“談判”
-談判的概念
-談判實施的正確時機，及其重要性
-“好的談判”的標準與價值
2、談判的關鍵概念一：談判 vs、 銷售
-談判與銷售的區別，以及明確它們差異的重要性
-從銷售到談判的轉換過程
3、談判的關鍵概念二：分歧點 vs、 異議
-分歧、異議的定義與區別
-四種解決分歧的方法
4、談判方案制定流程
-分析情況
-制定方案（策略設計）
-優化結果 與 Plan B
5、談判的具體步驟
-談判引言與時機
-磋商方案與測試
-達成協議與承諾
6、 本章小結
二、談判在加盟拓展中的實戰
1、加盟拓展工作場景中的“談判機會點”
2、應用一：與門店業主的租賃合作談判
-談判方案設計練習
-談判溝通練習
3、應用二：與加盟商的項目合作談判
-談判方案設計練習
-談判溝通練習
4、小組討論與優化
5、本章知識點小結
三、回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑
專業談判應用課程
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已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 梁海恩
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