《營銷型網站策劃》——快速提升網站說服力
講師(shi)：謝(xie)石(shi)頭 瀏覽次數：2555
課(ke)程描述INTRODUCTION
營銷型網站策劃技能培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷型(xing)網站策劃(hua)技能培訓
【課程特(te)別收益】
現場(chang)確定商業模式，目標客(ke)戶(hu)和網(wang)絡營銷產品定位和核心文案寫作。
課程現(xian)場畫出受訓企業營銷(xiao)型(xing)網(wang)站(zhan)首頁框架(jia)。
【課程名稱(cheng)】
【課程時長(chang)】2天
【培訓對象】企業(ye)網絡營銷相關人員
【課程背景】
1、課程(cheng)介紹：
“廣告投了不少，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)有人看，就(jiu)是沒(mei)有人咨詢。——網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)沒(mei)有說服(fu)力一(yi)切推廣白(bai)費力。” 90%的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷死在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)策劃(hua)(hua)。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)策劃(hua)(hua)的(de)(de)本質是營(ying)銷策劃(hua)(hua)。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)只是營(ying)銷思想、商業(ye)(ye)模式(shi)，產品和(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)展現載體之一(yi)。沒(mei)有好的(de)(de)營(ying)銷策劃(hua)(hua)就(jiu)沒(mei)有好的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，沒(mei)有好的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)策劃(hua)(hua)，難有好的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷業(ye)(ye)績。
本課程教你(ni)如何從網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷目標客戶的定位，網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷產品的定位到賣點(dian)的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，快速擁有(you)一個高轉化(hua)率掙錢的營(ying)(ying)銷型網(wang)站(zhan)。
2、案例分析(xi)
一(yi)句網站宣傳(chuan)語換(huan)來百萬訂(ding)單——瑞昂博輪式人工除(chu)雪(xue)鏟(chan)
瑞(rui)昂(ang)博張總公司2012年(nian)發(fa)明人工輪式除(chu)(chu)雪鏟(chan)，并獲得了(le)設(she)計專利。該(gai)產品能(neng)大(da)幅提高除(chu)(chu)雪鏟(chan)冰(bing)的效率。2012年(nian)底開(kai)始嘗試網絡銷售該(gai)產品，但一直打不開(kai)銷路半年(nian)后結算虧損20萬元，擠壓(ya)大(da)量庫存(cun)。2013年(nian)7月份接(jie)觸(chu)到(dao)謝老師，10月份邀請謝老師做了(le)《營(ying)銷型(xing)網站(zhan)策劃》企業內訓。
在謝老(lao)師的(de)(de)指導下(xia)，重新(xin)(xin)策劃了(le)(le)一個“五個活一個人干(gan)”的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)型(xing)(xing)單(dan)頁面，上線一周就接(jie)到(dao)內(nei)蒙古高速管(guan)理(li)局的(de)(de)大(da)單(dan)。謝老(lao)師還(huan)幫忙搶(qiang)到(dao)了(le)(le)“除雪鏟(chan)”的(de)(de)百度免(mian)費自然(ran)排名(ming)第(di)一頁（請百度搜索“除雪鏟(chan)”驗(yan)證）。僅(jin)用(yong)2個月時間實現銷(xiao)(xiao)售(shou)業績100萬的(de)(de)好(hao)成績，不(bu)僅(jin)清(qing)了(le)(le)庫存，公司(si)實現了(le)(le)全面盈(ying)利，進入(ru)良性軌道，建(jian)立了(le)(le)對網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)信心(xin)，201年(nian)準備開拓大(da)型(xing)(xing)除雪機械(xie)市場(chang)，再(zai)次(ci)要(yao)求謝老(lao)師內(nei)訓并指導策劃新(xin)(xin)產品。
瑞昂博輪式人工除雪鏟 網站(zhan)截圖(tu).
瑞(rui)昂博營(ying)銷型網站策劃企(qi)業咨(zi)詢內(nei)(nei)訓合影(ying) （左邊2014年內(nei)(nei)訓、右2013年內(nei)(nei)訓）
【課程宗(zong)旨】：
指導(dao)企業創(chuang)建(jian)高轉化(hua)的(de)營(ying)銷型網(wang)站，突破咨(zi)詢瓶頸，提升網(wang)絡營(ying)銷業績。
【課(ke)程(cheng)收益】
學會(hui)營(ying)銷(xiao)(xiao)型網(wang)站策劃的方法和技巧，快速擁有自己的營(ying)銷(xiao)(xiao)型網(wang)站。
【課程大綱(gang)】
1、什(shen)么才是營銷型網站
1.1為什么(me)企(qi)業做不好網絡(luo)營銷
1.2理(li)解營銷型網站(zhan)
2、營銷型網站(zhan)策劃人員必(bi)備的說服力知識
2.1什么(me)是說服力
2.2了(le)解人類的(de)決策過程
2.3如何說服(fu)他人做出決策
2.4說服的邏輯
3、影(ying)響網站說服力的三(san)大網站能力
3.1營銷(xiao)型網站的理解(jie)力
3.1.1什(shen)么(me)是網站的理解力
3.1.2為什么不(bu)同的網(wang)站理解力(li)測試(shi)的結果不(bu)一(yi)樣
3.1.2是(shi)什么在破壞(huai)網站的理解(jie)力？
3.2營銷型網站的信(xin)任力
3.2.1什么是網站的信任力
3.2.1如何打造網站(zhan)的信任力(li)
3.3營銷型網站的行動力
3.3.1什么是營銷型網站的行動力
3.3.2通過行(xing)動(dong)號召來打造網站(zhan)的行(xing)動(dong)力
3.3.3什(shen)么是網站(zhan)的行動號(hao)召
4、營銷型網(wang)站頁面設計的10條規(gui)范——邏輯篇
4.1清晰的轉(zhuan)化目(mu)(mu)標(biao)——定位(wei)網站(zhan)的目(mu)(mu)標(biao)
4.2明(ming)確(que)的(de)預期(qi)受眾——定位(wei)網站的(de)目標(biao)訪客
4.3高(gao)度的信息相關——給(gei)用戶想要的信息
4.4簡(jian)潔(jie)的解(jie)決方(fang)案——給用戶簡(jian)單易行的方(fang)案
4.5清晰的(de)社(she)會(hui)證據——增(zeng)加網(wang)站可信度
4.6明確的(de)承諾保(bao)障——解除用(yong)戶決策壓力
4.7有力(li)的行(xing)動號(hao)召——主(zhu)動號(hao)召用戶(hu)采(cai)取行(xing)動
5、營銷(xiao)型網站頁面設計的10條(tiao)規范——環境(jing)篇(pian)
5.1舒展(zhan)的頁(ye)面布局——通過布局來營造有(you)利成交的網(wang)站環境
5.2舒適的(de)色彩(cai)搭配——通過色彩(cai)來營造有(you)利成(cheng)交的(de)網站環境
5.3愉悅的交(jiao)互體驗(yan)——優化交(jiao)互體驗(yan)來營(ying)造有利成交(jiao)的網(wang)站(zhan)環(huan)境
6、增強網(wang)站說(shuo)服力(li)的16大要素
6.1標志(zhi)——告訴用(yong)戶“我(wo)正在(zai)訪問(wen)什(shen)么網站”
6.2宣傳語——企業目(mu)標或網(wang)站(zhan)定(ding)位
6.3標題(ti)——我(wo)提供什么(me)服(fu)務或產品
6.4優勢(shi)——選(xuan)擇(ze)我們的理由
6.5行(xing)動(dong)號召——現在就選擇(ze)我們吧
6.6成(cheng)功案例——這些知名人士、企(qi)業選(xuan)擇了我們
6.7客戶評價(jia)——讓客戶為你(ni)證言
6.8內容(rong)呈(cheng)現(xian)——眼見(jian)為實(shi)
6.9生(sheng)產過程——產品是這樣被(bei)生(sheng)產出來的
6.10服務過程——我們是這樣為您服務的(de)
6.11社會證(zheng)據——那些可以傳(chuan)遞權威(wei)和信任的事物
6.12榮譽展示——權威(wei)機(ji)構(gou)認可我(wo)們(men)
6.13常見問題——解除(chu)用戶抗拒(ju)，促(cu)進轉化
6.14風險承諾——降低用戶的(de)決策壓力
6.15免費資源——抓住那(nei)些(xie)即將離開的客戶
6.16說服邏輯——讓(rang)要素有機結(jie)合構成說服力
7、營銷型網站(zhan)素材準備和文案寫作(zuo)
7.1營銷型網站的素(su)材準備(bei)
7.2營銷型網站(zhan)的(de)文案寫作7個(ge)技巧
8、案例圖解營銷型網站說服力要素和(he)頁面布局
9、如(ru)何開始你的營銷型網站(zhan)策劃
9.1策(ce)劃討(tao)論風暴會(hui)議
9.2營(ying)型銷網站的要素設計準備
9.3列出需要準(zhun)備(bei)的(de)素(su)材和清單。
9.4討論網站(zhan)的說服邏(luo)輯和布(bu)局圖
9.5設計(ji)網站效果圖
9.6程序員(yuan)編碼(ma)生成網頁
9.7網站上線測試優化
營(ying)銷型網站策劃技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30375.html
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