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實戰談判技巧課程

課程背景：
談(tan)(tan)判(pan)(pan)，古而有之，遍布我們生活(huo)、工作的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面面。上(shang)至(zhi)政務(wu)工作，下(xia)到(dao)每個人(ren)日常生活(huo)購(gou)物活(huo)動……談(tan)(tan)判(pan)(pan)，隨處可見(jian)。事(shi)實上(shang)，很多時候我們發(fa)現談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)最終的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)距離我們當初的(de)(de)(de)(de)(de)心理預期相(xiang)差是比較遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)，讓我們感覺“接受(shou)不(bu)了(le)，又割舍不(bu)下(xia)”。原(yuan)因何在呢？原(yuan)因主要就在于很多人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)活(huo)動缺(que)乏(fa)體系、路線(xian)和(he)策(ce)(ce)略。外語眾(zhong)人(ren)學(xue)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)少人(ren)問。然而，掌(zhang)握必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧，嫻熟地(di)進行談(tan)(tan)判(pan)(pan)，并不(bu)是一件(jian)容易的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，需要付出巨大的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)，同時也需要學(xue)習與實踐。本課程從市場(chang)實際需求、實戰落(luo)地(di)出發(fa)，采用了(le)目前國際上(shang)第(di)三(san)代的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)知識體系，在談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)體系、策(ce)(ce)略和(he)路線(xian)三(san)個方(fang)面給培訓學(xue)員(yuan)提供(gong)了(le)切合實際的(de)(de)(de)(de)(de)理解認(ren)識，對各(ge)位學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)工作能(neng)力(li)進行實戰實訓。

受益群體：各行業中(zhong)下層商(shang)務(wu)人員、銷售(shou)人員、市場推(tui)廣人員、招商(shang)人員等(deng)

核心解決問題：
幫助從事商務等工作的相關人士能夠在正確理解談判概念和本質的基礎上，了解談判的策略方法，并能夠運用到實際工作中，改良之前的工作方法，提升工作效率，更好地達成工作目標。
一、學習的必要性
解決問題的方法
談判的重大問題
二、談判的定義
釋義
本質
三、操作方法
體系——五個關鍵性控制要素
共同利益點
談判籌碼
談判路線
替代性解決方案
相互需求強度
路線
前期開局定調
中期磋商交換
后期締結收尾
策略系統
探詢對方需求
討價還價
四、談判實例演練
分組進行角色演練

實戰談判技巧課程