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開發供應商方法公開課

授課對象：
總經理/副總、采購(gou)與供應(ying)鏈管(guan)(guan)理管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)、研(yan)發管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)、品質管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)、財務管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)、生產管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)等(deng)等(deng)

課程背景：
大(da)宗(zong)材(cai)料(liao)價(jia)格在一(yi)路(lu)狂飆中啟(qi)程！缺芯！斷貨(huo)！將(jiang)成(cheng)(cheng)為(wei)很多企業(ye)(ye)不得不面對的(de)(de)(de)困境(jing)！建立完善(shan)采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本控制的(de)(de)(de)科學(xue)方案和(he)供(gong)應商(shang)(shang)管(guan)(guan)理(li)規則(ze)，達(da)到高效全面采(cai)購(gou)(gou)降(jiang)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，為(wei)此培(pei)養采(cai)購(gou)(gou)人員學(xue)習(xi)和(he)掌(zhang)握運用降(jiang)成(cheng)(cheng)本工(gong)具和(he)供(gong)應商(shang)(shang)談判與管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)基(ji)本技能(neng)，并(bing)培(pei)訓(xun)大(da)量熟練掌(zhang)握以上商(shang)(shang)務實操的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)從業(ye)(ye)人員，成(cheng)(cheng)為(wei)每個企業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。本課程具有大(da)量且落地(di)的(de)(de)(de)實戰技巧，管(guan)(guan)理(li)工(gong)具，結合(he)經(jing)典的(de)(de)(de)案例解(jie)讀，讓學(xue)員深刻理(li)解(jie)，迅速掌(zhang)握，工(gong)作(zuo)難點、痛(tong)點問(wen)題立竿見影的(de)(de)(de)解(jie)決！

培訓目標：
學習進行采購價格市場分析，掌握POCKET&波特“五種力量”模型
學習精準分析供應商制造成本，掌握供應商成本分析的五力模型
學習高效的實施采購降成本，掌握采購降本的三十六種獨門絕技
學習采購談判具有的基本工具和能力，掌握談判中的八大利器
學習掌握制定采購談判策略，掌握采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
學(xue)習實施高效(xiao)采(cai)購談判(pan)，掌握談判(pan)二十一實戰(zhan)技巧&談判(pan)戰(zhan)術(shu)“降(jiang)龍十八掌”

課程大綱：
模塊一如何精準分析采購成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時代采購成本分析十大風險
3.如何分析材料價格供應的優先級
4.如何制定供應區域戰略地圖
5.如何理解材料供應價值和生命周期
6.供應商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實戰工具】
疫情后時代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【案例復盤】
如何分析采購成本上漲的(de)原(yuan)因，通過學習的(de)工具和方法，討(tao)論予以剖(pou)析和點評

模塊二如何高效的實施采購降成本戰略
〖案例解讀〗某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰技巧
6.供應鏈模式對戰略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰略采購降本的10大原則
【實戰工具】
疫情后制造行業的采購降本三十六大招&采購談判戰術“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風暴】
討論我們在降(jiang)成本最容(rong)易出(chu)現誤區以及(ji)有效對策(ce)

模塊三如何制定采購談判策略
〖案例解讀〗從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
【實戰工具】
疫情后時代采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應商如何制定供應商的談判策略
【案例復盤】
如何(he)識別我們談判策略出現“方向性的錯誤

模塊四如何實施有效談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.商務談判控場實施二十一實戰技巧
1.1如何管控談判階段
1.2整個談判如何掌控
1.3哪種砍價方式更好
1.4哪種談判形式容易出問題
1.5如何做好電話談判
1.6為什么我方會弱勢
1.7我方弱勢怎么談
1.8什么是分階段蠶食
1.9分階段蠶食的策略步驟
1.10如何提升說服力
1.11第三方的參考依據
1.12如何提高談判時的溝通
1.13我們會問問題嗎
1.14如何問問題
1.15反駁對方的幾種方式
1.16溝通禁忌
1.17對方忽悠我怎么談
1.18如何挽回失誤（失口）
1.19出現僵局怎么談
1.20.談判結束時怎么辦
1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰術“降龍十八掌”
第一掌：試探計
第二掌：聲東擊西計
第三掌：強人所難計
第四掌：換位思考計
第五掌：巧立名目計
第六掌：先輕后重計
第七掌：檔箭牌計
第八掌：順手牽羊計
第九掌：激將計
第十掌：限定選擇計
第十一掌：人情計
第十二掌：小圈密談計
第十三掌：奉送選擇權計
第十四掌：以靜制動計
第十五掌：車輪計
第十六掌：擠牙膏計
第十七掌：欲擒故縱計
第十八掌：紅臉與白臉
【實戰工具】
采購談判中談判的話術
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實(shi)現(xian)和關鍵材料供應(ying)商談(tan)判的雙(shuang)贏

講師介紹：
南老師：
教育及資格認證
供應鏈系統實戰專家
采購招投標管理專家
CIPS和ITC特約高級講師
IFPSM注冊采購能力資格認證
三大運營商連續7年特聘講師
國網等大型國企連續5年特聘講師
采(cai)購(gou)與供應鏈管理(li)資格認證注冊采(cai)購(gou)師

開發供應商方法公開課