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新能源汽車銷售課程

開篇案例：比亞迪的造車之路
第一章：數字時代汽車渠道模式的變革與創新
數字時代渠道模型
高維渠道結構框架
交易成本與碎片化滲透
消費習性的變革
市場細分向平臺營銷轉型
經銷商價值定位及重塑
本(ben)章(zhang)要點：在以互聯網為代表(biao)的數字營(ying)銷(xiao)時代的來臨，必(bi)然對傳統(tong)的汽車(che)銷(xiao)售模式帶來革(ge)命性(xing)變化。汽車(che)銷(xiao)售面(mian)臨的不是(shi)(shi)效率提升的問(wen)題，而是(shi)(shi)受(shou)到高維(wei)渠(qu)道模式的打擊，徹底降低(di)傳統(tong)模式的交易成本(ben)，這需要根本(ben)性(xing)價值定(ding)位和(he)盈利模式的轉型。

第二章：新能源汽車銷售現狀與困境
競爭激烈，盈利水平降低
運作模式固化，缺乏團隊管理
創新能力弱，不善于推廣新產品
受到網絡營銷模式的嚴重沖擊
產品同質化的情況下陷入價格和促銷戰
品牌策劃和推廣能力不足
團隊營銷技能不足         
對客戶端缺乏有效管理
本(ben)(ben)章(zhang)要點：客觀認識新(xin)能(neng)源(yuan)汽車(che)銷售面臨的現實(shi)(shi)(shi)和困(kun)惑，是進(jin)步(bu)和提升的前(qian)提。本(ben)(ben)講通過對新(xin)能(neng)源(yuan)汽車(che)現實(shi)(shi)(shi)的問題(ti)(ti)(ti)(ti)的剖(pou)析，使(shi)學(xue)(xue)員能(neng)夠及時進(jin)行自我(wo)認知。提出問題(ti)(ti)(ti)(ti)，承認問題(ti)(ti)(ti)(ti)是學(xue)(xue)習進(jin)步(bu)的起點，帶著這些問題(ti)(ti)(ti)(ti)進(jin)行學(xue)(xue)習，可能(neng)使(shi)課程更(geng)加結合實(shi)(shi)(shi)際情況，使(shi)學(xue)(xue)習的內(nei)容和方法更(geng)加具(ju)有針對性。

第三章：互聯網環境下新能源汽車銷售創新
互聯網時代汽車消費特征
大數據思維在新能源銷售中的應用
互聯網時代新能源汽車客戶引流途徑創新
社會化媒體營銷在新能源汽車銷售中的應用
——即時通迅
——網絡媒體
——社交論壇
——自媒體
——數學電視
——電子商城
事件營銷創新及發展
——事件營銷的成功要素
——事件營銷策劃步驟
社群化營銷
——縱向營銷帶來的局限性
——水平化營銷的主要特征
——口碑化傳播及其應用
互聯網跨界營銷應用
案例分析：“網絡攔截”將先于“終端攔截”
本章(zhang)要點：主(zhu)要通過對互聯網主(zhu)要營(ying)有方式的(de)(de)介紹(shao)，特別(bie)是新(xin)能源(yuan)消費者的(de)(de)引流(liu)帶(dai)來的(de)(de)影響，從而引導新(xin)能源(yuan)汽(qi)車(che)(che)銷售模(mo)式的(de)(de)創(chuang)新(xin)，實現(xian)更高(gao)維(wei)度(du)的(de)(de)營(ying)銷思維(wei)和應(ying)用。本章(zhang)重點介紹(shao)主(zhu)要的(de)(de)互聯網營(ying)銷方法(fa)，從而啟發探索新(xin)能源(yuan)汽(qi)車(che)(che)銷售模(mo)式創(chuang)新(xin)之路。

第四章：體驗式營銷在新能源車銷售中的應用
什么是體驗式營銷
體驗式營銷的特點
體驗營銷的幾種常用動作模式
——情感模式
——節日模式
——美化模式
——個性模式
——環境模式
新能源汽車體驗式營銷的組合策略
——體驗，企業要給顧客提供什么樣體驗
——情境，體驗產生的外部環境
——事件，為顧客設定的表演程序，讓顧客心目中形成清晰地定位
——浸入，通過營銷手段使顧客入預先設計的情境中，最終導致體驗產生。
——印象，體驗的難忘產生印象
傳統汽車體驗式銷售的形式與不足
新能源汽車體驗式營銷創新方向
創新研討：1、車主是如何遠離4S店而去的！
          2、車主終身價值的營銷
本(ben)章(zhang)要(yao)點(dian)：通(tong)過體(ti)(ti)驗式(shi)營銷模式(shi)的(de)分析，引(yin)導新能源汽(qi)(qi)車進行體(ti)(ti)驗式(shi)營銷。新能源汽(qi)(qi)車的(de)市場牌導入階(jie)段，體(ti)(ti)驗式(shi)營銷恰恰適應這個階(jie)段的(de)產品，這是(shi)與傳(chuan)統成(cheng)熟(shu)型汽(qi)(qi)車消費(fei)(fei)*的(de)不同之處，消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)體(ti)(ti)驗和引(yin)導是(shi)新能源汽(qi)(qi)車銷售中的(de)重點(dian)。

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