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打造超強拓客術課程

課程背景：
如果你希望成為一個*的職業經紀人，就必須對自己的銷售生涯有一個承諾，你要登上巔峰，要頭腦極度開放，要不斷升級你的認知。
本課程力圖為這樣的認知升級打開一條通道，輸送一縷清晨的陽光，或者不經意間遞上一把順手的小螺絲刀。課程中呈現的案例基本上都是我在做顧問或者培訓期間經歷的真實案例，通過實戰分析，力圖使學員更易于理解相關的知識點和操作方法。除了銷售人員以外，一線的營銷策劃人員、產品策劃人員和投資人員也適合本次課程，對你們理解所處行業會有所幫助。
正如五柳先生描述的那樣——山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復行數十步，豁然開朗。
如果在(zai)(zai)學習的過程中能夠步入如此(ci)境(jing)界，在(zai)(zai)下(xia)三(san)生(sheng)有幸！

課程收益/目標：
拓展人脈：通過該課程，學員將有機會結識行業內優秀的同行和客戶，拓展自己的人脈資源。
提升專業能力：課程內容涵蓋客戶的需求分析、差異化、實力分析等方面，幫助學員提升拓客能力，更好地服務客戶。
增加業績表現：學員通過理論知識與實踐操作的結合，掌握高效的開發和經營方法，進一步提升自己的業績表現。
通過參加超(chao)強人脈術(shu)課程(cheng)，您將在銷售領域擁有更(geng)為深入的專業(ye)知(zhi)識和實操(cao)技能，成為行業(ye)內具備競爭力的從業(ye)者(zhe)。選(xuan)擇我(wo)們的課程(cheng)，助您在創造客(ke)戶價(jia)值的道路上更(geng)進一步!

課程對象：
全體營銷人員

課程方式：
講(jiang)授法、角色扮演、視頻(pin)教(jiao)學、案例分析、分組(zu)(zu)互(hu)動、小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)討論、游戲體(ti)驗(yan)、經驗(yan)分享、小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)演練等

課程大綱
第一部分：樹立人脈拓展目標，審視人脈網絡
個人清單：樹立人脈構建目標
一、依據執行力法則，確保人脈目標真實可行
1.檢視你的目標任務——SMART原則
2.行動起來——執行力公式找到利益平衡點
3.時刻科學執行——戴明環賦能
二、審視人脈網絡
1.關鍵關系網絡實現理想目標——100/40人脈法則
2.尋找人脈節點，引爆人脈網絡——畫出人脈樹狀圖
案例(li)分析：建(jian)立(li)獵犬(quan)計(ji)劃

第二部分：按圖索驥，擴大人脈版圖
一、線上引流拓客：做微營銷專家
1.線上拓客方式
（1）抖音
（2）小紅書
（3）微信
（4）問答及論壇平臺
（5）相關APP
2.六種引流手段
（1）多社交平臺交流
（2）親友推薦
（3）通過社群加好友
（4）軟文推廣，借載體四處擴散
（5）線下引流
（6）用獎品換好友
3.維系客戶五個要點
（1）人脈建檔
（2）得體互動
（3）加入社群，在群體中做鏈接
（4）朋友圈發廣告有技巧
（5）專業形象，才是最強武器
二、線下維護拓客：尋找A/B聯系人和人脈節點
1.重新梳理人脈，列出典型客戶的特征清單
2.依據典型客戶特征，把握維護關系的方向--DISC
個人清單：列(lie)出典型客戶(hu)的(de)特征(zheng)清單（人脈關系表的(de)初(chu)階版）

第三部分：建立關系，進行人脈構建和投資
知識講授：五級人脈關系模型
一、提供非凡的客戶服務
1.常態化品牌關懷，做到全方位、制度化
2.負責到底的態度
3.做好本職之外
團隊共創：制定人際關系表
二、構建人脈五步法則
知識點：人脈螺旋模型
1.私域人設打造--形象打造
2.做出成果
3.拓展朋友圈
4.做好宣傳
5.爭取機會
團隊共創：小組出圈

第四部分：經營人脈，構建人脈五步法則
一、價值*，點燃需求重塑買點
1.賣產品，買客戶
案例分析：老嫗買梨
2.買點*
3.買點的顯性和理性之分
二、如何高效、省時搭建人脈
1.繼續跟進
2.展示影響力
3.明確目標人物
4.普通聊天轉化為商務洽談
5.建立密切關系
6.研究
復盤(pan)：FITTER法則(ze)

第五部分：強化與變現，定期溝通增色人脈關系
一、人脈保持與強化
1.第一時間知名度
個人實踐：強力一小時
二、人脈變現
1.交叉銷售
2.升級銷售
3.轉介紹

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