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系統化采購管理公(gong)開課

培訓對象：
供應(ying)鏈管(guan)理(li)\采購管(guan)理(li)\Sourcing\SQE\MC\物流管(guan)理(li)\計劃(hua)管(guan)理(li)\生產管(guan)理(li)\財務管(guan)理(li)\銷(xiao)售管(guan)理(li)

課程目標：
隨著GB/T 35770-2022 / ISO37301：2021《合規管理體系 要求及使用指南》逐步推進，組織內建立、開發、實施、評估、維護和改進有效合規管理系統，尤其有效的采購成本管理更需要合規管理系統的維系。
企業采購管理風險防范與控制及采購成本控制需建立規范化管理機制，組織架構不合理，流程有缺陷，軟件系統有問題，都可能暴露采購管理在企業供應鏈系統中的低效與高成本。
采購行為合規是當今企業迫切需要解決的管理問題，但采購合規性需遵循合法性與合理性原則。
如何從過去粗放式大(da)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理(li)，到適(shi)應當下企業(ye)精細化采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理(li)所(suo)對應的(de)(de)，供應鏈管理(li)系統化、集(ji)成化的(de)(de)管理(li)要(yao)求，提升采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理(li)效率，控制并降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)成本，規避采(cai)(cai)(cai)購(gou)舞弊(bi)，營造健康(kang)的(de)(de)企業(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理(li)的(de)(de)內部(bu)環(huan)(huan)境(jing)，以適(shi)應外(wai)部(bu)復雜的(de)(de)商(shang)業(ye)環(huan)(huan)境(jing)，實(shi)現(xian)企業(ye)以更少的(de)(de)成本投(tou)入提供更多的(de)(de)價值輸出。

課程大綱：
第一講 采購管理概述
系統化采購管理要素
實現系統化采購管理的步驟
一、采購管理的基本流程
二、組織架構與供應鏈系統化、集成化要求
三、采購合規、合法與合理性
合規與審核或審計
關于二個“放心”
合法、企業制度與國家法律
需求的合理
價格成交不是孤立的
企業采購管理風險防范與控制
內部管理環境優化
企業外部商業環境與采購風險防范
供應商風險分析與防控
多維度6+1風險識別與預警
采購腐敗不是采購部門腐敗
采購舞弊從供應鏈系統尋找蛛絲馬跡
價格與成本的合理性
四、采購績效管理的基本要求
績效指標如何設定
績效如何測量、考核、評定、反饋
五、采購管理者的四大關鍵能力
對采購人員的6項基本要求
六、采購管理的演變與發展
從大采購到先進企業的精細化采購管理
供應商產品質量問題到底應歸屬哪個部門負責？
Sourcing的職能
Buyer或MC的職能
SQE職能\價值\使命
供(gong)應(ying)商產品價格分析的二個領域

第二講 采購詢價、議價的合規性要求
一、商務談判的步驟
二、詢價與議價的合規性要求
詢價與議價
面對供方產品漲價如何應對
流程的威力
供方產品價格及其成本測量的合規性工具
議價工具與定價工具
招標采購中競價與競標的區別
中國招投標法中關于“*價中標”如何理解
招標采購的陷阱
案例
如何利用上級的權限進行議價
“上級領導影響采購部門定價，采購怎么辦？”
案例 某公司項目采購中“高層干預”問題
三、合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風險與防范
案例

第三講 項目型采購的規范化要求
一、單一供應商、*供應商的合規性選擇及風險規避
二、供應商指定的真實性、普遍性與特殊性
面對指定供應商問題的處理
三、項目型采購管理問題與供應鏈生態環境改善
“有人指定供應商怎么辦？”
企業產品具有多品種小批量甚至單件定制生產特征，如何降低產品開發、生產與采購成本？
新產品開發或項目型產品生產過程中如何避免采購措手不及？
方法與措施
案例

第四講 供應商管理流程與實務
供應商管理體系建立
供應商管理流程
何種情況下需要尋找新供應商？
一、搜尋供應源
Sourcing的戰術性與戰略性要求
供應商評估(Supplier appraisal)與評估流程
二、供應商評估的方法與合規性、規范化要求
現場考察怎么做？
供應商評估怎么做？
三、建立評估基本標準
評估標準合理嗎？
供應商評估體系如何建立？
案例
四、供應商選擇（Supplier Selection）
1．供應商選擇原則:
2．供應商選擇的步驟、方法及合規性流程
3．供應商風險管理
決定供應商供應能力的因素及可能的風險分析
風險識別與防范
采購及供應商管理中風險識別與管理對策
供應商分類管理與分級管理的區別
單一供應源與*性供應商
案例
五、供應商開發（Supplier development）
1. 供應商開發定義
2. 供應商開發目標
3. 供應商開發的方法
建立供應商開發特定流程與機制
開發領域與開發形式
六、供應商績效考核與等級評定（Vendor Evaluation & Vendor Rating ）
案例
1.對供應商績效考核的量化管理
2.供應商績效考核的定量分析指標
3.供應商績效考核的定性分析
定性分析結果的量化方法
供應商管理慎用“淘汰制”
淘汰制下的“合法化”行為
供應商等級評定目標與方法
供應商等級評定的價值
等級評定結束必不可少的行動
案例 考核工具的實操應用
--供(gong)應(ying)商(shang)績效考核五大步(bu)驟(zou)與19個必不可少的細(xi)節

講師介紹：
朱老師
資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師。長期從事采購、物流管理與企業供應鏈管理工作，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈管理模型。
國際物流與運輸學會CILT會員。
曾赴*、日本國接受商務培訓。
資歷資質
二十多年(nian)內、外資(zi)企業（其中(zhong)四(si)家外資(zi)跨國公司）采購、物流、供應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)工作，豐(feng)富的(de)制造業、商業流通(tong)企業、國際*大型營銷咨(zi)詢公司采購、物流、生產與銷售實戰及管(guan)理(li)經驗；深(shen)諳(an)商品質量(liang)控制與商務談(tan)判經驗和(he)技巧(qiao)；MRPⅡ及ERP實踐經驗；卓有成效的(de)供應(ying)商管(guan)理(li)經驗。

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