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酒類新媒體營銷培訓

【課程背景】
隨著消(xiao)費習慣和消(xiao)費場(chang)景的(de)(de)改變，新媒體時代下(xia)的(de)(de)直播(bo)(bo)短視頻的(de)(de)發展迅速，直播(bo)(bo)電(dian)商已(yi)經進入(ru)了(le)4.0時代，但大(da)部分(fen)的(de)(de)品牌(pai)直播(bo)(bo)間不溫不火，仍然沒有(you)打(da)開局面。現在已(yi)經告別了(le)過去的(de)(de)野蠻發展，直播(bo)(bo)進入(ru)了(le)洗牌(pai)期。有(you)規模，有(you)體系、更規范的(de)(de)直播(bo)(bo)團隊才能留存下(xia)來，數字時代的(de)(de)直播(bo)(bo)紅利。

【課程價值】
1、掌握新媒體營銷的思維構建與團隊建設；
2、學會新媒體營銷的內容設計與獲客策略
3、學會新媒體營銷中的私域流量運營技巧；
4、學會短視頻內容優化和直播賣貨提升；
5、學會新媒(mei)體營(ying)銷中的用戶運營(ying)策略；

【課程時間】2天（6h/天）
 【授課(ke)講師(shi)】王軍古（中(zhong)管院(yuan)數字營(ying)銷(xiao)領域客座(zuo)教授、中(zhong)智光華首席講師(shi)）

課程大綱
第一章 酒業新媒體時代營銷思維構建
——白酒行業新媒體營銷趨勢和增長機會
——白酒行業新媒體營銷案例拆解——恒昌燒坊如何破局氣勢
——白酒行業如何做到品牌曝光的要訣——解析：江小白的出圈秘籍
——白酒行(xing)業(ye)做好(hao)新媒體營銷布局(ju)5步驟(zou)——案(an)例：肆拾玖坊

第二章 酒業新媒體營銷平臺搭建
——酒業開展新媒體運營定位——案例：酒仙網
——酒業新媒體運營團隊架構和職責
——酒業不同階段新媒體平臺的選擇
——酒(jiu)業新媒體營銷矩(ju)(ju)陣(zhen)搭建：品宣引流矩(ju)(ju)陣(zhen)和

第三章 酒業新媒體營銷內容設計
——消費者喜歡的新媒體銷售內容創意
——高轉化率的文案創作三要素（營銷力、傳播力、公信力）
——學會撰寫直擊用戶痛點的營銷文案
——高質量的圖片搜集及基礎圖片視頻處理制作
——10w+爆文標題的撰寫技巧
——好文案的標題優化2個方式
——新媒體10w+爆文結構與案例分析
課堂實操：賣點提煉和心智種草4個策略
新媒體獲客矩陣搭建策略：附落地地圖
案例：

第四章 酒業新媒體引流獲客與組合營銷
——獲客活動設計4個必須繞開的“坑”
——新媒體+短視頻+直播組合營銷技巧
——新媒體+社群聯動打造私域流量池
案例剖析：1個月圈粉10W+的歌德老酒
千萬級營收秘(mi)籍——社交(jiao)時代的人性營銷

第五章 酒業新媒體私域流量運營與信任打造
——線上流量轉化三部曲
——從泛粉到精粉，必須學會的3個動作
——提升轉化—多維度布局解決信任
——新媒體營銷成交氛圍塑造
案例剖析(xi)：遠明酒業私域營銷的4個(ge)套(tao)路

第六章 酒業短視頻內容提升策略
——爆款短視頻的底層邏輯
——爆款短視頻4大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
課堂(tang)實(shi)操：通過短(duan)視(shi)頻腳(jiao)本(ben)拆解(jie)，完成一(yi)款短(duan)視(shi)頻腳(jiao)本(ben)創意的基(ji)礎上進行短(duan)視(shi)頻拍攝(she)。

第七章 酒業直播賣貨業績提升策略
如何在直播間快速識別意向客戶
抖音直播的選品排款策略（引流款、寵粉款、主推款）
——引流款的必須具備的三大因子
——寵粉款的玩法和注意事項
——主推款的價值塑造和賣貨氛圍營造
—— 如何承接平臺第一播急速流（分解動作）
—— 拉升千次轉化和訂單金額的技巧
—— 降低退貨率的四個方法
案例(li)分享：歌德老酒主播話術(shu)、控場、粉絲(si)互動、成交策略

第八章  酒業新媒體用戶運營策略
—— 抖音粉絲群/微信群的運營技巧
—— 提高用戶復購的3個實用錦囊
—— 促進用戶轉介紹的3個技巧
—— 讓用戶參(can)與進(jin)來，KOL和kOC的打造

酒類新媒體營銷培訓