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抖音IP打造培訓

【課程背景】
自2014年以來大(da)學新生以95后(hou)為主，面對這群來自互聯(lian)網的(de)(de)原住民(min)、年輕有活力的(de)(de)新消(xiao)費群體，對運(yun)(yun)(yun)營(ying)商(shang)來說，他(ta)們的(de)(de)高消(xiao)費、低價格敏(min)感等特點是(shi)利好消(xiao)息，便于各(ge)家運(yun)(yun)(yun)營(ying)商(shang)從突破底線的(de)(de)價格戰拉(la)回到正常軌道。同時，這也是(shi)一個巨大(da)的(de)(de)挑戰，傳統的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)和內容已(yi)經落(luo)入俗套，以新媒(mei)(mei)體+抖音（話題(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)+IP聚粉(fen)）相結(jie)合(he)的(de)(de)前置營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)取得不俗的(de)(de)效果。本課程聚焦新媒(mei)(mei)體運(yun)(yun)(yun)營(ying)和抖音IP打(da)造(zao)，幫助運(yun)(yun)(yun)營(ying)商(shang)打(da)贏校園攻堅(jian)戰。

【課程價值】
1、學習運營商高校前置營銷行動地圖；
2、學會抖音IP打造方法和短視頻營銷四大策略；
3、學習前置營銷中的新媒體運營和產品推廣；
4、學會產品價值塑造和及新生引流路徑設計；
5、掌握高校新生社群構建步驟和私域運營策略；
6、學習95后大學生心智營(ying)銷和信任構建(jian)、產品(pin)轉化；

【課程時間】1天（6h/天） （中管院數字營銷客座教授、智庫專家）
【授課講師】王軍古
【授課方式】理論講授+案例拆解+頭腦風暴+小組討論+現場演練
【面向人群】1、網格營銷、銷售代表、營銷經理、校園經理；
2、新媒體崗(gang)、推廣崗(gang)、運營崗(gang)。

課程大綱
第一章 頂層思考-運營商的新營銷布局
第1節 高校的拓客挑戰與新營銷行動地圖
● 運營商前置營銷行動地圖
● ——第1步：品牌聲量-解決心智占領問題
● ——第2步：內容設計-解決價值系統問題
● ——第3步：營銷策略-解決引流拓客問題
● ——第4步：流量經營(ying)-解決私域轉化問題(ti)

第2節 抖音短視頻內容選題和視頻腳本
● 頭腦風暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
● ——短視頻腳本創作流程和創意來源
● ——分享：高贊、高種草短視頻腳本公式模板
● 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
● ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
● 爆款短視頻6大爆款因子
課(ke)堂實(shi)踐1：按照老師(shi)分享的短視(shi)頻(pin)(pin)腳(jiao)本流程，撰寫1條60秒內的視(shi)頻(pin)(pin)腳(jiao)本

第3節 校園前置營銷四策
● ——第1策：新媒體抖音/視頻號/B站，全渠道布局，抖音先行
● ——第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做營銷
● ——第3策：打造IP化網紅，圍繞IP開展話題營銷
● ——第4策：全(quan)媒(mei)體矩陣化(hua)布局，搭建(jian)全(quan)網(wang)營銷閉環

第二章 高校新媒體前置營銷打法
第1節 前置營銷下的新媒體運營策略
● 大學新生人群的新媒體運營思路
● ——新媒體營銷矩陣搭建策略—— 案例：完美日記
● ——如何通過抖音做好品牌曝光——案例：花西子
● ——學會撰寫直擊用戶痛點的短文案
● ——正確認知產品價值塑造和賣點提煉——案例：小米、瑞幸咖啡
● 大學新生線上高地新媒體營銷
● ——百度貼吧運營技巧
● ——高校論壇/貼吧推廣運營套路
● ——QQ群/微信群運營思路
● ——抖音粉(fen)絲團和粉(fen)絲群(qun)運營(ying)技(ji)巧

第2節 新生引流8大路徑
● ——第1步：鎖定目標人群
● ——第2步：主題設計，貼近話題
● ——第3步：直播間留資鉤子設計
● ——第4步：直播看點、粉絲福利設計
● ——第5步：全渠道信息發布與活動預熱
● ——第6步：線上、線下活動設計
● ——第7步：沉淀粉絲和后續鎖單
● ——第8步：效果評估與活動復盤
課堂實踐3：新媒體獲客(ke)——基于(yu)營銷訴求，課堂以小(xiao)組為單位，完成(cheng)一(yi)套新媒體全流程方案設計(ji)。

第三章 運營商私域營銷策略
第1節 如何占領大學新生的心智
● ——互動是*的營銷
● ——跟小米學習“米粉”KOC培育
● ——哪些行為能夠讓用戶成為“死忠粉”
● ——用戶歸屬感和儀式感的打造
● ——讓用(yong)戶發聲，比自己發聲好100倍(bei)，UGC內容的管(guan)理

第2節 前置營銷社群運營步驟
● 私域精細運營五個步驟
● 第一步 尋找新生與引導入群
● 第二步 按類建群和有價值內容輸出
● 第三步 互動話題與鉤子投放
● 第四步 取信新生，精準營銷
● 第(di)五(wu)步(bu) 推(tui)薦(jian)獎勵(li)與客戶關懷(huai)

第3節 前置營銷社群運營步驟
● ——促活死氣沉沉的微信社群
● ——6S營銷模型（內容、互動、體驗、轉化、推薦、裂變）
● ——私域用戶運維工具（企微）的操作
● ——讓用戶參與(yu)進(jin)來，KOL和kOC的打造

抖音IP打造培訓