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B2B營銷體系設計課程

 

【課程背景】

隨著中國企業家規模的不斷發展與壯大，B端市場的機會已經被越來越多的人發現，2B產品開始遍地開花。相較市場上玲瑯滿目的2C產品，B系產品依然顯得還不成熟，傳統的2C營銷經驗，移植到2B的新土地上，是否真的完全合用？在2B市場競爭越來越激烈的當下，企業在營銷、運營、銷售的人才儲備和培養上，是否做到了與時俱進？讓企業在策略制定上有法可依、科學高效，讓企業組織作業中實現效率*化，就是我們B2B企業經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。

本課程突破了很多傳統課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，通過豐富的實戰案例，梳理提煉適用于B端產品的營銷體系。解決學員在做B2B營銷的過程中面臨的“無理論、無框架、無方法”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，通過升級驅動業務增長，抓住企業發展新機遇。

 

【課程收益】

了解B系業務特點，理解2B業務營銷模式背后的規律與本質

厘清2B與2C營銷的差異，掌握2B業務三大驅動力，實現營銷模式突破與升級

掌握制定公司全鏈路營銷體系，確保實施落地的系統方法

學會3套數據化模型在業務場景中的使用方法，推動全員數據化能力進階

 

【課程對象】企業基層管理者、營銷&銷售&運營體系的業務骨干，及基層員工

 

【課程大綱】

一、B2B業務在營銷過程中會遇到哪些難點？

1、 營銷的定義及在企業經營中的作用

2、 B2B企業的發展特點

產品或服務的同質化現象

分散割裂的市場

周期性行業波動

3、厘清“2B”營銷與“2C”營銷的差異

客戶主體與產品服務：企業級服務對專業度要求高，在同質化中找個性化

購買決策與銷售周期：2B業務購買決策復雜謹慎，銷售周期長

銷售協同與客戶交互：企業客戶分散割裂，營銷渠道復雜且多元

二、如何突破營銷難點，驅動業績增長？

1、2B營銷的核心理念是什么？

2、2B業務的三大驅動力

產品驅動：產品價值的挖掘技巧

策略驅動：策略驅動過程中的常用調控手段

渠道驅動：客戶全生命周期的觸達渠道

三、如何構建可落地的2B營銷體系閉環？

1、B2B營銷體系的設計思路：9大板塊

2、銷售方案設計包裝技巧

B系業務賣的不是產品，是痛點和需求的解決方案

銷售方案包裝萬能公式

從差異中找到自身產品的競爭優勢

產品價值要算出來，測出來，展出來

3、從0到1搭建潛客的全生命周期轉化路徑

潛客全生命周期催熟路徑

常見的企業客戶觸達形式

產品來客戶全生命周期的渠道組合拳

案例：金品誠企案例營銷解析

案例：阿里巴巴經典會銷模型分析

4、案例解析：阿里巴巴國際站高級會員產品的營銷方案解析

四、如何將數據思維應用在日常工作中，驅動業務進程提效？

1、數據思維在業務推進過程中的價值

2、常用的幾種數據分析方法與使用場景

公式拆分法：KPI拆解與落地實施

象限交叉法：目標客戶分層盤點方法

漏斗分析法：營銷渠道效果分析

3、如何做好數據結果的可視化：用圖標說話

五種常規圖表形式與選擇技巧

如何在不同場景科學有效的用圖標說話

4個技巧讓你玩轉圖標

 

B2B營銷體系設計課程