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保單風險梳理課程

課程背景 
當下的保險市場，產說會依然是各家保險公司高效成交、產生保費*的方法。但現在，幾乎全行業面臨著一個同樣的問題，就是”邀約難”。縱觀近幾年的保險市場，傳統的依靠禮品、回饋等方式已經難以吸引客戶參加，而相反的，目前很多客戶對于產說會項目有一種排斥心理，總認為參加保險公司的活動就是講保險產品，就是為了推銷保險產品，如此循環，讓各家保司陷入迷茫。
《保(bao)單召回，風險排查》項目，真正(zheng)從客(ke)戶的(de)(de)(de)需求出發，幫(bang)助客(ke)戶梳理現有(you)保(bao)單存在的(de)(de)(de)一(yi)些常見問(wen)題(ti)，并且現場(chang)進行解(jie)決，真正(zheng)讓(rang)客(ke)戶參加一(yi)場(chang)對(dui)其有(you)益的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)。無(wu)論最后成交與否，客(ke)戶都會對(dui)我們的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)表示滿意。當然，如此優質(zhi)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，再配合以(yi)(yi)保(bao)險理念的(de)(de)(de)灌輸以(yi)(yi)及專業產品的(de)(de)(de)講解(jie)，事實(shi)上(shang)的(de)(de)(de)成交率將遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)過往傳統(tong)的(de)(de)(de)產說(shuo)會，真正(zheng)實(shi)現保(bao)司、業務(wu)伙(huo)伴、客(ke)戶都滿意的(de)(de)(de)高效(xiao)活(huo)動(dong)！

課程收益 
對保司：
真正能夠幫到客戶的活動，塑造公司正面形象
只要有保單就能參加（無論是否我司保單），大量獲客
可復制并長期推廣，以多種形式舉辦相關活動
對伙伴：
強化個人技能，深入理解保單價值
真正幫到客戶，與客戶建立更深聯系，增強客戶粘度
更好的邀約借口，讓簽單更順暢
對客戶：
了解保單存在的潛在風險，當場解決
了解*保險政策、產品，讓家庭財務分(fen)配(pei)更(geng)加(jia)合理

課程大綱 
保單風險梳理
信息變更：地址、聯系方式、身份信息、銀行卡
受益人：指定還是法定
權益梳理
保險理念
高質量存錢的意義及手段
三大保本理財的選擇
保險為何成為國人投資*
與保險有關的法律
保險產品
產品宣導及亮點分析
保險(xian)的意(yi)義，促成(cheng)

課程時長：
1小時左右，可根據保司(si)需求進(jin)行調整

課程對象：
持有各家保險公司老保單的客戶
可作為(wei)完整項目(mu)進行運作，一(yi)(yi)周至一(yi)(yi)個月的時間，最終形成(cheng)“啟(qi)動、邀約、參會、促成(cheng)、追蹤”的完整閉環，真正(zheng)幫助保司(si)實(shi)現業(ye)績提升！

保單風險梳理課程