《商業模式設計與創新》課綱
講(jiang)師：季猛 瀏(liu)覽次(ci)數：2552
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商業模式設計與創新課程
【課程背景】
商業模式包括什么？如何設計*？
商業模式、盈利模式、運營模式有什么區別？有什么關系？
如何根據企業實際情況，確定適合自己的商業模式？
企業在不同階段，如何對商業模式進行評估和選型？
產品創新、營銷跟商業模式之間有什么沖突和影響，如何協同？
產品定價調整，跟商業模式之間有什么關系？如何聯動？
在不同的產品生命周期，商業模式會有什么變化？
【課程收益】
本課程為版權課程，所有*設計技術模型均為注冊版權！版權登記號：粵作登字-2018-L-00002578
了解*的構成要素
了解商業模式的設計流程
了解新商機的挖掘和識別方法
了解盈利模式設計、運營模式設計
了解商業模式跟產品創新、營銷創新之間的協同關系
了解商業模式跟市場分析、產品戰略之間的關系
通過大量案例和應用，解析商業系統打造的方法論！適用于不同的行業、以及不同形態的產品或服務！
【培訓對象】
CEO、事業部經理、戰略管理總監、產品總監/經理、品牌總監、營銷/客服總監、研發總監/經理、項目經理、及其他技術骨干等；
【課程大綱】
一、 商業模式的概念和原理：什么是商業模式？
1、 概念與內涵：商業模式，要設計什么？包含什么？
2、 商業模式設計目的：如何盈利？如何運營？
3、 商業模式的基本構成：盈利模式和運營模式
4、 商業模式設計的基本原理圖：基于價值流循環的運營作業鏈
5、 商業模式對企業的價值和意義
6、 不同企業類型的商業模式需求：初創型企業、成長型企業、輕資產、重資產企業
7、 不同市場環境的商業模式需求：市場區位差異、競爭環境差異、宏觀政策差異
8、 案例研討：一個小店，對不同企業，在不同市場環境下，商業模式有何不同？
9、 常見商業模式介紹
二、 商業模式設計方法和流程
1、 商業模式要素：資源、供應鏈、產品價值、市場、成本構成、收益…
2、 商業模式畫布介紹
3、 *的構成模塊
4、 價值傳遞機制：企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值？
5、 價值鏈循環：投入和收益的循環與平衡
6、 商業模式與戰略目標的協同平衡
7、 商業模式與企業生命周期的進化演變
8、 商業模式設計的具體步驟
9、 商業模式設計的常見問題
三、 新商機挖掘和識別
1、 什么是商機？如何挖掘商業？
2、 新商機挖掘的意義：企業轉型、新贏利增長點、抗風險等
3、 新商機挖掘的主要維度和導向：用戶導向、企業導向、技術導向、環境導向等
4、 新商機挖掘：基于用戶導向的商機挖掘
1) 基于用戶活動過程挖掘
2) 基于需求痛點挖掘
3) 基于用戶群關聯性挖掘
5、 新商機挖掘：基于業務產品的商機挖掘
1) 基于企業產業鏈的新業務延伸
2) 基于企業供應鏈的新業務延伸
3) 基于企業技術的新業務挖掘
6、 新商機識別：基于企業資源的商機挖掘
1) 資源的類型：有形資源、無形資源
2) 基于企業人才資源的新業務延伸
3) 基于企業關系資源的新業務延伸
4) 基于企業的平臺資源、
5) 基于固定資產的新業務延伸
7、 新商機識別：基于宏觀環境變化的商機挖掘
1) 人口變化產生的新機遇
2) 新科技發展趨勢帶來的新機遇
3) 基于政策法規變化的機遇變化
4) 競品的動態
5) 產業鏈的變化
6) 國際金融和政治環境帶來的新機遇
8、 新商機的定義和評估
9、 案例解析：金山軟件的產品生態圈構架
10、 案例解析：某電商平臺的產業融合
11、 案例解析：智能物流行業的新業務挖掘和延伸
四、 商業模式構建和設計:
1、 業務藍圖和產品生態圈架構
1) 產業集群和生態圈
2) 核心產品和產業集群
3) 延伸產品/服務
4) 補充和輔助性產品/服務
5) 整合產品和服務：解決方案
6) 平臺型產品
2、 產品/市場組合模式設計：市場打擊模式
1）產品/市場三維矩陣
2）模型1: 新的細分市場延伸和細分
3）模型2：將產品賣給不同的細分市場
4）模型3：為專一市場提供產品全覆蓋
5）模式4：單一利基市場
6）模式5：全覆蓋差異化市場
3、 渠道/市場的流通模型設計
1）直銷、 旗艦店、分銷、多級分銷模式
2）病毒式傳播、交叉傳播、網絡傳播
3）線上線下交互傳播
4）定制化傳播
5）品牌/推廣的認知模型設計
自有品牌、延伸品牌
合作品牌、組合品牌
認證和資質
4、 定價策略設計
1)產品定價的四個導向：需求導向？競爭導向？
2)價格區間、基準價設計和敏感度測試
3)產品組合定價策略
4)計價方式：組合定價、按數量定價、按特征定價、按所有權定價、租賃收費、餌與鉤等
5)支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等盈利模式設計
6)戰略性調價：不同生命周期下的調價和促銷
5、 盈利模式設計
1)從定價，到盈利模式之間的迭代
2)盈利對象的識別：向上游、下游還是同行收費？
3)盈利點挖掘：基于企業資源的盈利點挖掘
4)盈利點挖掘：開放經營權
5)盈利點挖掘：供應鏈延伸。。。。
6)支出管控：運營開支、市場培養、供應商激勵等
7)盈利性暴增和驅動：收入和支出的價值循環和增長
6、 運營模式設計
1) 低成本、低效率的運營vs 高投入、規模化的運營？
2) 企業運營的價值鏈分析：收益、成本和風險
3) 自研產品、外購產品、合作研發、OEM、ODM等
4) 自助模式：用戶自助、社區互助模式
5) 按需生產、大規模定制、標準化、大規模標準化、柔性制造
6) 自動化流程、精益化生產、手工生產運營
7) 本土化、國際化運營
8) 運營資源的招募、配置和調度
9) 標準化運營：產品標準化、營銷標準化、服務標準化
10) 運營模式和盈利模式之間的關系和影響
7、 資源整合模型設計
1）所需資源、再生資源、貢獻資源和合作資源的增值模式
2）聯盟、合作、戰略互補、競合
3）特許經營、并購
4）供應鏈整合
五、 商業模式評估、選型和迭代:
1、 商業模式的評估和選型
1) 戰略目標制定
2) 市場前景和績效預測
3) 企業投入產出分析
4) 項目周期、時間成本和損益平衡分析
5) 風險預測和前景分析
6) 不同類型企業的商業模式評選策略
7) 不同生命周期的商業模式評選策略
8) 案例解析：智慧社區運營的商業模式設計和選型
2、 商業模式的調整和迭代：PMB循環
1) 商業模式調整，對產品與市場的沖擊和影響
2) 可生產性迭代：商業模式調整，對產品供應的壓力和沖擊
3) 可營銷性迭代：商業模式調整，對市場營銷的壓力和沖擊
4) 可盈利性迭代：盈利模式調整，對運營模式的壓力和沖擊
5) 商業模式的彈性設計：動態平衡
6) 商業模式的彈性設計：演化和變形
7) 案例解析：網約車平臺的商業模式的動態平衡和演化
商業模式設計與創新課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/299716.html
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