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土特產營銷課程

課程背景：
黨的二十大擘畫了以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興的宏偉藍圖。全面建設社會主義現代化國家，最艱巨最繁重的任務仍然在農村。世界百年未有之大變局加速演進，我國發展進入戰略機遇和風險挑戰并存、不確定難預料因素增多的時期，守好“三農”基本盤至關重要、不容有失。
鄉(xiang)村振(zhen)興不僅(jin)僅(jin)依靠政策，更要(yao)有(you)實實在(zai)在(zai)的(de)落地扶持方法，讓(rang)村干部真(zhen)正(zheng)(zheng)起到牽頭帶動作用，讓(rang)農產品走出(chu)鄉(xiang)村，讓(rang)農民獲得收益，才能真(zhen)正(zheng)(zheng)實現(xian)鄉(xiang)村振(zhen)興。

授課方式：
案例法、行動學習

學員：
區域干部

課綱：
一、從三個維度重新認識鄉村
每個人對鄉村理解都是基于自己的認知，即使身在鄉村的干部，也會根據自己的職位和處境對鄉村有不同的理解。所以如果希望鄉村干部起到帶動作用，必須讓他們思想統一，想法一致，這樣才能持續有效推進工作
（一）執行鄉村振興政策落地的人
（二）組成鄉村組織的結構
（三(san)）鄉村(cun)的歷史脈絡

二、以經濟形式振興鄉村的三個方面
*一號文件關于鄉村振興很多方面，但如何有效落地執行，可以從這三個方面闡述，目的是抓重點。人才是基礎，再好的產品沒有人才執行也賣不出好價格；文旅是鄉村振興很好的出口，邊遠山村如何讓客戶去，一定有個理由，這個理由就是鄉村旅游，把產品跟旅游相結合，線上線下體驗相配合，會帶來巨大流量；農產品營銷是最直觀收入，必須作為課程重點。
(一)人才振興輔助經濟發展
(二)文旅鄉村帶來引流流量
(三(san))農(nong)產(chan)品營銷帶來實(shi)際收益

三、從市場變化倒推農產品營銷思維的轉變
市場變化是營銷策略制定的根本依據，而且每個農產品都有自己的地域特點，通用的營銷方法是否適合，需要市場的檢驗，這樣成本太高。由此，只有根據市場變化倒推，才能制定出行之有效的營銷策略
(一)市場主體行為變化
1.從報復性消費到理性消費的轉變
2.從小資生活到接地氣狀態的變化
3.吃的好成為重要要求
(二)營銷策略轉變
1.調整高大上消費體系
2.深度挖掘客戶需求
3.依賴本(ben)土(tu)文化(hua)，做本(ben)土(tu)特色

四、以創新思維破局營銷現狀
創新與營銷永遠是企業發展的基石。有效創新方法不僅僅可以讓農產品一直走在市場前沿，更是不斷吸引客戶，創造復購率的重要保障。
(一)以大博大，實現產業轉型，回歸主流市場
(二)以小博大，實現市場爆點
(三)以情動人，實現文化精神占領市場
(四)以物帶人，實現產品自動引流
 本章節以(yi)案例法和行(xing)動(dong)學習(xi)方法為(wei)主，一方面以(yi)成功案例為(wei)依據；另(ling)一方面用創新(xin)思維工(gong)具設計本地產品營銷方案。

五、農產品營銷的壁壘在哪里？
現在隨時都有可能出現淡季，所以不能向以往那樣躺平，而是要主動尋找客戶到底在哪里，在哪里消費。
(一)淡季時空差
1.時間差決定淡旺季
2.空間差決定消費復購能力
(二)思維錯誤認知
1.人不來就是淡季
2.只能賣給周邊客戶
3.旅游客源是主要客源
(三)靠什么能打破淡季壁壘呢？
1.找到目標人群
2.為客戶提供價值
3.找到與客戶契合(he)點(dian)溝(gou)通

六、如何操作打破壁壘
找到打破壁壘的方法，將營銷形成閉環，來的客戶都留下
(一)全員營銷造聲勢
(二)服務營銷保流量
(三)私(si)域營銷創消(xiao)費

七、全員營銷造聲勢
全員營銷不是全員銷售，而是制造存在的聲勢，讓跟多人知道
(一)全員營銷內容詮釋
1.全員營銷概述
1)全員營銷概念、特質、員工定位
2)全員營銷六大模式
3)全員營銷價值鏈
2.全員營銷底層邏輯
1)組織協同發展
2)組織共生思維
(二)如何搭建組織全員營銷框架
1.設計搭建框架
1)分析組織內部結構特性
2)選出合適leader
3)按照模型重新組合
4)驗證結果
2.成功運作全員營銷流程與步驟
1)傳播路徑
2)村民資源整合
3)營銷組合模型
4)選用人員標準與分配
5)其他人員崗位職責
(三)執行全員營銷關鍵點
1.建立柔性組織
2.定期給下屬賦能
3.隨時檢驗調整人員安排
4.不是人人做銷售

八、服務營銷保流量
以服務讓客戶留下來，可以通過線上線下兩步走。線上預熱留住人，也是為線下做準備
1.如何建立可復購的客戶關系
1)深層次挖掘客戶需求
2)將客戶欲望轉化為需求，引導消費
3)不斷創造消費機會
2.打造客戶主動傳播意識
1)創造自媒體傳播場景
2)營造傳播話題與故事
3)幫助(zhu)客戶(hu)傳播制造機會(hui)與產品

九、私域營銷創消費
人在哪里，消費就在哪里。以往在鄉村是一個場景，今天很多人來不了鄉村，那么我們就可以虛擬一個場景，就是線上場景，把有潛在消費力的游客作為目標客戶群，精準做銷售
(一)運營框架
(二)流量引入
1.廣告流量
2.內容流量
3.景區自帶流量
(三)到底買什么？
4.客戶畫像分析
5.當地二銷產品分析
6.營銷整合供應鏈
(四)流量運營
1.內容運營
1)公眾號
2)社群
3)視頻內容
2.活動運營
1)直播
2)促銷

土特產營銷課程