零售渠道拓展能力提升
講師:于中浩 瀏(liu)覽次(ci)數:2575
課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
零(ling)售渠道拓展能(neng)力提升(sheng)課程
受訓對象
零售(shou)主管,規劃人員(yuan),行長,
課程綱要:
一:零售銀行轉型背景
銀行面臨市場環境
互聯網金融對傳統銀行業的影響
大數據時代的營銷與客戶管理挑戰
利率市場(chang)化對(dui)銀行傳統(tong)業務的沖擊(ji)
二:零售新常態與新模式
國外零售銀行學習
案例:富國銀行 安快銀行Umpqua bank ING Direct Bank華僑銀行推出FrankbyOCBC
零售銀行的六大新常態
新常態推動零售銀行格局變化
新常態導致業務模式、運營模式改變
業務模式:五大差異化
運營模式(shi):發展七大(da)關鍵能力
三:如何實現業務創新
零售產品創新探討
客戶關系經營與管理
從粗放式管理到精細化管理
從結果管理到過程管理
從1對1服務到團隊協作客戶開發渠道與方法
客戶分層管理與分層經營
從產品銷售到資產配置
客戶需求與價值創造
四:渠道開發與價值挖掘
如何開展社區營銷活動網點活動開發與價值挖
開拓渠道創新思維
渠道整合營銷創造價值
發揮公私聯動渠道擴大營銷成果
深化客戶關系提升交叉營銷發展
開發小區活動強化業務發展
大數據刻畫客戶立體圖像精準營銷
物理網點聯合互聯網實現全渠道整合
建立戰略聯盟"場景化"布局消費金融
整合營銷的定義
五: 銷售團隊領導與高績效管理實務
從電影看團隊領導的問題與技巧
建立團隊成功的要素
團隊溝通與工作協調實務
高績效的團隊領導與激勵
提升團隊執行力的部屬培訓實務
網點銷售管理與銷售預測
應銷團隊績效指針與目標管理
團隊領導實務個案研討
零售渠道拓(tuo)展能力提升課程
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 于中浩
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