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對公營銷六步曲課程

課程綱要：
模塊一、第一步曲-拓展客戶
1、信貸政策下的客戶分析
2、金融同業產品競爭SWOT分析
3、大數據分析目標客戶經營策略
4、目標客(ke)戶(hu)4P營銷組合

模塊二、第二步曲-營銷策略
1、以客戶需求導向的產品組合營銷
2、企業消費決策與組織關系營銷
3、營銷溝通技巧與客戶類型因應
4、對(dui)公業務精細化過程管理(li)

模塊三、第三步曲-風險管理
1、企業風險管理與實地徵信原則
2、摸透企業財務結構與現金流訪談術
3、常見財務報表窗飾與舞弊手段
4、實地徵信交叉驗證技巧
5、實地徵信要領與技巧
6、識破企業主謊言
7、實地徵(zhi)信案例解析(xi)

模塊四、第四步曲-產品營銷
1、從企業營運流程看對公產品商機
2、交易流程衍生對公產品商機
3、整合上下游供應鏈商機
4、顧問式營銷4步驟
5、營銷案例研討

模塊五、第五步曲-貸后管理
1、積極性的貸后管理
2、貸后預警案例

模塊六、第六步曲-存量客戶關系持續維護
1、存量客戶分群與持續深耕策略
2、存量客戶關系管理
3、存量客戶分層經營
4、存量客戶開發喚醒
5、存量客戶盤活

對公營銷六步曲課程