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財務商業分析培訓

課程背景
    隨著市場競爭的(de)日益激烈(lie)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)正面臨前所未有(you)的(de)機遇與挑(tiao)戰(zhan)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)紛紛把(ba)提高(gao)(gao)決(jue)策的(de)科學性(xing)、合理(li)性(xing)提高(gao)(gao)到一個(ge)新的(de)認識(shi)高(gao)(gao)度。如何對業(ye)(ye)(ye)務(wu)數據(ju)有(you)目的(de)、有(you)選擇的(de)搜(sou)集、管(guan)理(li)和分析，將業(ye)(ye)(ye)務(wu)數據(ju)轉換為對決(jue)策有(you)用(yong)的(de)信息，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)各級決(jue)策者(zhe)獲得對業(ye)(ye)(ye)務(wu)運(yun)作的(de)洞察力，促使他(ta)們做出對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更有(you)利的(de)決(jue)策在現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)中顯得至關重(zhong)要。

課程收益
◆利用多種分析手段，發現商業問題與機會，并能給出有效的行動建議推進其在業務運作中的改進； 
◆結合業務發展不同階段的需要，系統地建立監控、分析、預測模型，為公司產品開發和運營、銷售和服務效能提升、客戶運營和價值挖掘及業務發展等提供決策支持；
涵蓋(gai)業務領(ling)域廣泛，包括重(zhong)點生產產品選擇、重(zhong)點客(ke)戶選擇、如何有效地推出(chu)服務、如何實現高效的財務分(fen)析、銷售分(fen)析、風(feng)險管理等等

課程大綱

一、商業分析與決策的重要考慮因素
◆市場影響因素
-客戶環境在發生什么轉變？
-哪塊客戶細分群體具有*的增長潛力？
-顧客最渴望滿足的需求是什么？
-阻止客戶投靠競爭對手的成本和策略是什么？
-什么產品和服務能獲得*收益率？
◆行業影響因素
-誰是我們的競爭對手？與我們有何不同？
-誰是市場的新進入者？與我們有何不同？
-哪些產品和服務可以替代我們？
-在我們的價值鏈上，誰是關鍵參與者？
-哪些利益相關者會影響我們的利潤率？
◆重要發展趨勢：
-技術趨勢，行業內外的主要技術趨勢是什么？
-法規趨勢，哪些法規的變化會影響你的業績？
-社會文化，哪種社會文化趨勢會影響你的業績？
-社會經濟，重要的人(ren)口和收入支(zhi)配趨(qu)勢是什么？

二、商業分析的核心框架和思路
◆何以實現經營分析的價值
-經營分析如何為企業創造價值？
-經營分析如何與戰略結合？
◆構建實用的商業分析框架
-如何建立宏觀、中觀、微觀三維一體的經營分析體系？
-宏觀外部環境分析：宏觀環境的狀況（國家經濟、區域經濟政策、法規分析）
--中觀行業市場分析：行業和市場的狀況（行業政策、客戶情況、競爭者動態分析）
-微觀經營狀況分析：公司內部經營狀況（業務KPI指標分析、專題分析）
-行業分析：盈利空間和程度
-競爭戰略分析：企業經營模式與戰略目標
◆商業分析的組織結構
-組建整合經營分析的內容體系、組織結構、分析流程機制、統計數據庫、信息系統
案例分(fen)析(xi)1：沃(wo)爾瑪(ma)商(shang)業分(fen)析(xi)模式：如何(he)從大(da)數據挖掘更多的商(shang)業價(jia)值

三、商業分析的實戰流程與方法
◆常規分析流程與問題挖掘
-立足戰略與績效
-判定經營現狀，預測經營未來
-診斷企業問題，提出應對策略
◆分析方法與模型
-常規分析方法與專題分析方法的應用
-趨勢分析：構建數學模型測定長期動態趨勢與季節變動因素的剔除
-結構分析：同比發展速度與環比發展速度
-比較分析：總量結構、收入結構分析、成本結構分析、資本支出結構分析
-市場彈性分析：市場潛量與需求預測的敏感分析
-客戶消費傾向分析：精準確定營銷策略
-競爭博弈分析：競爭地圖與價值貢獻的分析
◆定性分析與定量分析方法在商業分析中的應用
-五力分析、swot分析、pest分析模型的應用
-動態序列分析與趨勢的預測
-回歸分析與銷量、需求預測的確定
-相關性分析
案例分析2：利用市場彈性分析方法判斷貴公司的市場潛量與需求
案例(li)分析3：利用(yong)線性回歸分析方(fang)法確定某公司的銷(xiao)售量或(huo)銷(xiao)售額

四、商業分析與決策支持實戰
◆企業不同發展階段的經營分析重點
-成長期收入分析的側重點
-從盈利規模到盈利能力和盈利質量的分析
◆分析工具在不同層面的實戰運用
-行業層面：行業變遷分析、競爭分析實操
-公司層面：KPI分析、非常規事件分析實操
-業務層面：市場空間分析、業務效益分析、營銷案評估分析實操
-客戶(hu)層面：客戶(hu)營銷成本分(fen)析(xi)、客戶(hu)效益分(fen)析(xi)、業務和客戶(hu)成本分(fen)析(xi)實操

財務商業分析培訓