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公投項目運作課程

課程提綱：
一、招投標的成功之道（略講）
二、客戶跟進階段的策劃影響業主的選擇（上兵伐謀）
發包階段的選擇
招標文件的策劃
如何將施工項目轉化成EPC項目
業主風險的規避
工(gong)期與質(zhi)量的保證(zheng)等(deng)等(deng)。

三、項目信息獲取階段的重點客戶需求分析（攻心為上）
什么是客戶需求
如(ru)何發現客(ke)戶需求

四、投標過程中的策劃整合設計院/供應商等的資源（其次伐交）
業主指定、聯合(he)體模(mo)式、資源(yuan)整合(he)等等。

五、如何應對競爭對手差異化價值，己方項目優勢和特點（再次伐兵）
合理利用資格預審
評分權重設置技巧示例
“三無”弱勢項目如何控標
巧妙利用述標
電子招投標的應對
如何(he)凸顯差異化(hua)價(jia)值，己方項目優勢(shi)和特點(dian)

六、高度重視項目投標文件的編制不犯低級錯誤，導致投標失敗（回歸本質）
1、投標策劃
投標策劃六個核心詞
2、投標實施（投標實施七步法）
*如何研讀招標文件
*如何收集投標資料
*如何組建高效的投標團隊
*如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）
（一）技術標的編制
1.1 技術標的內容
1.2 技術標的編制要求
1.3 技術標的編制
1.4 技術標的編制技巧
1.5 技術標的評審
（二）商務標的編制
2.1 商務標的內容
2.2 商務標的編制要求
2.3 標前成本項目測算
2.4 投標報價的編制
認真研讀招標文件
仔細閱讀圖紙
做好現場踏勘和調研
做好科學報價
四種報價策略
多種報價技巧的合理應用
2.5 投標環節的費用控制
2.6 投標報價的評審和評估
2.7 分包詢價
2.8 商務標常見的錯誤
*如何確保最終投標文件的質量（標書審查）
*如何對應評分表凸顯自身的優勢
*開標注意事項
3、投標風險管理
4、審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題
5、開標注意事項
6、其它

七、中標的五種計謀

公投項目運作課程