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工程助力營銷課程

課程大綱：
第一部分：客訴缺陷案例成因分析及思路
一、客戶投訴根源
二、近期華南地區交付項目群訴事件原因分析
三、客戶投訴&維權常用手段及應對方案
四、客戶視角(jiao)產品(pin)缺陷預控管(guan)理

第二部分：華南主力城市客戶工程關注點改變及關鍵點分析
一、廣州：21年廣州天河兩某項目5維度質量缺陷案例分析（建筑、結構、機電、景觀、裝修）
二、深圳：深圳龍華某項目2021年業主滿意度報(bao)告(gao)分析(xi)及典型問題案例&價(jia)值點分析(xi)維度示(shi)例

第三部分：工程品質提升方向研究
一、噪聲問題專題分析
1、國家及地方規范規定
2、項目噪音分析及思考
3、優秀項目推薦做法 
二、安全性及功能性缺陷案例
1、欄桿高度、飾面及門窗、龍骨脫落案例
2、基坑及邊坡安全造成的客戶安全隱患案例
3、地基沉降帶來的風險案例
4、串味及地下室結露、發霉等案例
5、信號覆蓋、周界報警、管道安裝等案例
三、防水工程缺陷案例
1、地下室、屋面、外墻及幕墻滲漏案例
2、樓板及門窗、雨棚滲漏案例
3、管道及空調滲漏案例
四、裝飾工程缺陷案例
1、抹灰及涂飾工程缺陷案例
2、樓地面、面磚及屋面工程缺陷案例
五、門窗及安裝工程缺陷案例
1、門窗及幕墻缺陷案例
2、安裝工程缺陷案例及成品保護
六、景觀工程缺陷案例
1、土方、結構及飾面工程缺陷案例
2、綠植、成品保護及養護缺陷案例
七、精裝修工程缺陷案例
1、硬裝類缺陷案例
2、軟裝類缺陷案例
八、近兩年華南投訴案例分析及優化提升
1、珠海某小區背景墻壁紙發霉脫落問題反思及解決
2、華南某項目衛生間門口滲漏導致木地板發霉問題案例
3、廣州南沙某項目冷凝水管滲漏問題處理案例
4、長沙某小區光纖不通問題分析及處理
5、廣州某小區由于洞口封堵問題造成戶內發現老鼠等昆蟲的問題處理
6、華南某項目園區塑膠跑道積水、霉變問題反思及處理
7、廣東區域地下室、外立面滲漏、返潮案例分析及處理
8、其他地區典型問題分析
由一(yi)個小細(xi)節(jie)看(kan)產品(pin)——小區快遞柜的缺陷案例(li)匯總

第四部分：工程與營銷優秀企業案例分享——東莞某城市公司為例（2022 年） 
一、總體工作思路與工作計劃
二、分析——近五年（2017-2021）分面積段、分房型及不同單價的成交套數趨勢分析、客戶細分模型等
三、示范區及戶型設計復盤、客戶造訪反饋等
四、周圍競品項目對標分析案例（產品策略、客群、成本等維度）
五、產品線價值提煉三步走戰略（亮點、客戶及成果）&價值分析策略（產品 IP
總體邏輯，如健康未來工廠概念、核心價值點梳理） 
六、受訪者資料分析&問卷結果分析
七、一個重要手段：工地開放日——某項目工地開放日成功案例分享
A、為什么要搞，有多大意義？
1、萬科、中海、金茂等房企，對于工地開放日的規定
B、怎么搞？（案例分析）
1、工程端：
1.1展示區域及動線規劃
1.2首層展示內容及二層展示內容
1.3材料供應
2、營銷及客服端：
2.1活動基礎信息
2.2活動流程
2.3場地包裝
2.4活動推廣

第五部分：課程復盤

工程助力營銷課程