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銀行銷售活動課程

課程大綱:
第一章：銀行銷售活動管理
一、銷售活動分類                         二、什么是業務人員的“活動量”？
三、什么是銷售活動管理呢                 四、活動量管理的內涵
五、銷售活動管理的目的                   六、活動量管理的項目
七、銷售活動管理的定義                   八、如何做好個人活動管理
九、如何安排充實的一天

第二章：銀行營銷團隊的晨會經營、夕會經營
一、晨會的功能與作用                     二、晨會應達到的效果
三、晨會流程與運作要領                   四、夕會經營的功能
五、夕會經營的(de)運作要領

第三章：銀行業務員客戶開拓
一、緣故開拓                             二、陌生市場開拓
三、轉介紹開拓                           四、其他開拓方法
五、準客戶等級分類                       六、計劃100
七、客戶拜訪記錄表的(de)應用

第四章：銀行業務競賽考核獎勵辦法——基本法的制定
一、業(ye)務(wu)考核辦法(fa)                         二、業(ye)務(wu)競賽獎勵(li)辦法(fa)

第五章：銀行營銷單位團隊文化的建設
一、倡導內部“簡潔”關系文化氛圍         二、倡導做業務爭先恐后的文化氛圍
三、倡導協作攻關

第六章：銀行展示行銷
一、展示行銷的意義                       二、展示行銷的注意事項
三、以小(xiao)組單位，設(she)計展示行(xing)銷(xiao)用的展板

第七章：銀行營銷團隊目標管理
一、為什么要進行目標管理                 二、目標規劃的步驟——O、D、M、E
三、設定目標時的注意方向                 四、目標設定的方法
五、如何做好個人的目標管理               六、如何執行單位的目標管理
七、如何協(xie)助部屬(shu)做好目標管理

第八章：銀行營銷團隊高績效業務推動技術——活動量管理
一、活動量管理所代表的意義               二、活動量管理的概念
三、周單元經營的意義                     四、周單元的功能
五、周單元對領導者                       六、周單元對員工
七、周單元運作的具體方法                 八、月經營總結會的目的
九(jiu)、月經營總結會的(de)召開模(mo)式

第九章：銷售經理的月行事歷——月度經營規劃
一、什么是月行事歷？                     二、月行事歷的意義
三、為什么要有行事歷                     四、編排行事歷注意事項
五、行(xing)(xing)事(shi)歷(li)填寫步(bu)驟                       六、行(xing)(xing)事(shi)歷(li)宣講流(liu)程

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