建筑行業商務談判技能
講(jiang)師：李豪(hao) 瀏覽(lan)次數：2544
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
建筑行業商務談判技能課程
課程簡介：
本課程針對于建筑行業的商務人員，在建筑工程招標前與甲方進行溝通和談判，以獲得最優的商務合作條件，并且贏得最終項目工程的施工合作。課程通過視頻、案例和實戰演練的方式提高學員的談判和溝通能力。
課程對象：建筑企業中、高層管理人員，商務人員、工程技術管理人員等
課程收益：
（1）讓學員了解自己在談判風格上的優缺點，把握談判要領；
（2）讓學員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面，同時有效地發揮談判的創意層面，創造各種成交的可能；
（3）學習和掌握與甲方企業通過正式和非正式談判、溝通贏得項目合作機會。
大綱：
1、建筑施工工程項目談判技巧
1.1 談判周期長
1.2 利益關聯性大
1.3 談判價值高
1.4 談判風險大
2、建筑施工工程談判技能提升
2.1 建筑工程談判準備
2.1.1 成功談判者的核心技能
2.1.2 確定談判的目標
2.1.3 評估談判對手
2.1.4 談判中的角色以及策略制定
2.1.5 設定談判底線
2.1.6 擬定談判議程
2.1.7 摸清甲方底線和合作意向
2.1.8 實戰練習：與開發商的談判準備
2.2 談判的開局
2.2.1 營造良好的談判氣氛
2.2.2 開場陳述和拋出議題
2.2.3 確認談判目標或各項差異問題說明
2.2.4 實戰練習：與城投公司代表談判開局
2.3 談判的展開
2.3.1 闡述與聽取觀點與立場
2.3.2 控制和把握談判氛圍與節奏
2.3.3 解讀對方身體語言
2.4 談判的調整
2.4.1 建立自身的談判優勢
2.4.2 削弱對方優勢
2.4.3 談判展開時將遇到的障礙及對策
2.4.4 破解對方戰術
2.4.5 不同類型的談判者的應對技巧
2.4.6 將面對的難題及其解決方法
2.4.7 掌握適度讓步策略
2.5 談判的協議達成
2.5.1 達成協議應注意的問題
2.5.2 選擇談判收尾的方式
2.5.3 攻克最后一分鐘的猶豫
3、央國企與政府相關部門非正式談判與溝通
3.1 與央國企與政府部門的非正式談判
3.1.1 方案溝通
3.1.2 參觀考察
3.1.3 商務宴請
3.1.4 技術交流
3.2 央國企與政府相關部門的溝通模式
3.3 與政府官員和央國企領導聯系與溝通
3.3.1 抓住核心人物
3.3.2 建立政府關系
3.3.3 贏得政府與相關人員信任
3.3.4 如何讓政府人員為你說話
3.4 與設計院和其他供應商建立關系
4、與四類企業談判的要點
4.1 與開發商談判：付款方式、結算方式與付款周期
4.2 與政府談判：項目合作方式與決策方式
4.3 與國企談判：分包工程確定與支付節點
4.4 與分包工程談判：工程節點、質量與工程款支付
建筑行業商務談判技能課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296632.html
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