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大健康銷售課程

課程對象：
大(da)(da)健康(kang)企業(ye)公關(guan)部、大(da)(da)健康(kang)企業(ye)市場部、大(da)(da)健康(kang)企業(ye)銷(xiao)售(shou)部、大(da)(da)健康(kang)企業(ye)中高(gao)層管(guan)理(li)人(ren)員。

適用于行業：
保健(jian)品，功(gong)能性食品、居家養老、藥品、康(kang)養社(she)區、醫療(liao)器械(xie)等(deng)

課程方式：
面授+現場問題(ti)解答

課程大綱：
第一章  大健康回歸營銷本質—營銷不是戰爭
認識了解營銷的本質
（1）大健康營銷的三個層次和境界
（2）大健康營銷的三個思維層
（3）大健康成功營銷的道法器數法則
從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
（1）大健康以產品為導向的銷售模式
（2）大健康以客戶為導向的營銷模式
大健康高績效營(ying)銷(xiao)呼喚狼性回歸

第二章  大健康企業渠道方向篇：
從產品本身出發，做產品銷售路徑的分析，幫助企業找到產品銷售主渠道和渠道創新。
（1）以三甲醫院臨床為主的行業客戶銷售；
（2）以大健康電子類消費品為主導的醫藥連鎖銷售；
（3）以產品生態鏈為核心的特許專賣店銷售；
（4）以“產品＋服務”的(de)終(zhong)端醫養結合的(de)銷售。

第三章  大健康企業團隊搭建篇：
圍繞大健康主渠道及渠道創新，做區域性人力資源配置的標準化，搭建區域性營銷團隊，圍繞企業人力資源當中的選、用、育、留等版塊，針對市場部、督導部、銷售部等部門的職能及協作方式進行說明。
（1）大健康企業區域性組織架構設計；
（2）大健康企業區域性人力資源招聘（選）；
（3）大健康企業區域性人力資源考核（用）；
（4）大健康企業區域性人力資源培訓（育）；
（5）大健康企(qi)業區域性人力資源(yuan)激勵(li)（留）；

第四章  大健康企業模式創新篇：
以社區半徑為中心，圍繞消費者的健康體驗，講解“產品＋體驗式服務”的營銷模式，尤其迎合全國居家養老的剛性需求，強調產品與客戶體驗之間的教育和引導性消費模式。
（1）構建“1+N”連鎖發展模式：連鎖總公司直營分支機構＋全國社區診所；
（2）終端店輸出標準化服務體系：診療＋收費＋服務＋形象宣傳＋信息數據＋推廣＋售后服務；
（3）終端店信息化管理：三層級信息管理。總部控制大數據中心，負責監控患者數據、檔案等與政府部門、保險公司共享；直營店信息中心負責信息化人員管理；連鎖店信息總心負責患者信息管理）；
（4）終端店網絡(luo)化管(guan)理：建立(li)手機APP，可(ke)定位、評價、選擇、建檔、查詢(xun)、分享。

第五章  大健康企業終端動銷篇：
從終端促銷及公關活動為切入點，講述活動如何促銷銷售及活動策劃的整體流程、過程及創意方式。
（1）終端活動策劃創意核心點：包括節令性創意、身份性創意（買的人不用、用的人不買）、保健治療性創意；
（1）終端連鎖店大型聯動活動的分類：公關活動（PR）、促銷活動（SP）、公關＋促銷活動；
（2）終端連鎖店大型聯動活動的要素：活動主題、活動物料、活動流程、分工與協作、活動執行方案、活動結案等；
（3）終端連鎖店大型聯動活動的媒體：軟文、硬廣、自媒體、公眾媒體等；
（4）終端連鎖店大型聯動活動的策劃流程： 活動創意、活動名稱、活動主題、活動時間、活動場地、人員分工與協作、活動流程策劃、活動場地設計、物料設計、《活動執行方案》、活動現場執行、活動結案等；
（5）終端連鎖店大型聯動活動的人力資源：企劃專員、活動執行、文案策劃、平面設計師、媒介專員、網絡推廣專員、新媒體運營、BD專員等活動相關人力資源崗位說明及分工協作方式；
（6）終端連鎖店大型聯動(dong)活動(dong)的結(jie)案報告(gao)。

第六章  大健康品牌表現篇：
從連鎖制發展及標準化建立為切入點，講述建立品牌終端生動化促進銷售的幾個核心要點。
（1）新店籌建管理標準化；
（2）終端店面形象標準化；
（3）終端店面服務標準化；
（4）內部管理體系標(biao)準化(hua)。

第七章  大健康媒體推廣篇：
從自媒體及公眾媒體兩個角度，講解大健康企業媒體推廣的的要點及創意、創新。
（1）以自媒體為導向，做內容及大數據精準營銷；
（2）公眾(zhong)媒體(ti)的廣告投放與(yu)精準(zhun)內容(rong)的制定。

第八章  課后答疑：
學員根據(ju)老(lao)師階段性的(de)授課內容，可以現(xian)場提出具體在市場當中(zhong)實際(ji)遇到的(de)問題，由史杰(jie)松老(lao)師在現(xian)場給予(yu)針對性的(de)解答。

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