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成功銷售秘訣課程

課程介紹
你(ni)(ni)想擁(yong)有(you)快速倍(bei)增(zeng)業(ye)績的(de)(de)(de)能力嗎(ma)？你(ni)(ni)是否(fou)渴(ke)望提升業(ye)績，卻(que)依然固守舊有(you)的(de)(de)(de)銷售模式(shi)？那么，你(ni)(ni)需要的(de)(de)(de)就(jiu)是這套全新的(de)(de)(de)行銷模式(shi)那些世界(jie)上(shang)最優秀的(de)(de)(de)行銷大師們(men)每天所(suo)使用的(de)(de)(de)方(fang)法和技巧(qiao)！

培訓收益
本課(ke)程(cheng)著力于(yu)為學習者提供實用(yong)的(de)(de)核心方法和(he)技巧，并配以適(shi)當的(de)(de)情景案(an)例(li)，增強了(le)可(ke)操作性。分析了(le)不(bu)同(tong)客戶針對采取不(bu)同(tong)的(de)(de)策(ce)略(lve)，它們適(shi)用(yong)于(yu)各(ge)種銷售(shou)情境，適(shi)用(yong)于(yu)各(ge)種客戶將激活你(ni)的(de)(de)銷售(shou)細(xi)胞，挖掘你(ni)的(de)(de)銷售(shou)潛能，讓你(ni)成為無往不(bu)利的(de)(de)銷售(shou)精英！

課程特色
這(zhe)是(shi)一(yi)套全(quan)新的(de)行(xing)銷(xiao)(xiao)模式那些世界上(shang)最優(you)秀的(de)行(xing)銷(xiao)(xiao)大師們每天所使用的(de)方(fang)法和(he)技巧！本(ben)課程著力于為學習者提供實用的(de)核心方(fang)法和(he)技巧，并配以(yi)適當的(de)情景案例，增強了可(ke)操作(zuo)性。

培訓方式
分析(xi)了不(bu)同(tong)客戶(hu)針對(dui)采取不(bu)同(tong)的(de)(de)策略，它們適用于各(ge)種銷(xiao)售情境，適用于各(ge)種客戶(hu)將激活你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售細胞，挖掘你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售潛(qian)能，讓你(ni)成為無往不(bu)利的(de)(de)銷(xiao)售精英！

適合對象
一線銷售員(yuan)工、店面中層管理

適合行業
終端零售業

課程提綱
一、售前應如何準備
1、銷售人員正確心態的建立十法；
2、準備產品（知識、實際操作）；
3、準備(bei)柜臺及環境

二、如何進入客戶的頻道建立信賴感
1，如何接近我們的顧客及接近顧客的*時機
2，建立親和力的五大法則；
3，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；
4，說服(fu)的五大策(ce)略，面(mian)對不同的顧客，不同的說服(fu)方法；

三、剖析你的顧客
1，顧客購買的原因分析；
2，如何判斷你的潛在客戶？
3，如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
4，詢問六式（如何問對問題）；
5，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法；
6，顧客消費心理分析及應對方法；

四、產品介紹的八大技巧
1，1、推薦產品的基本原則：
2，介紹產品的三個層次：
3，影響顧客購買的因素及解決方法
4，如何(he)有效的介(jie)紹你的產品；

五、如何解除客戶的抗拒
1，思考模式的轉變，被顧客拒絕時如何轉變自己的心態，積極銷售；
2，七種常見的抗拒種類型及對應方法；
3，處理客戶抗拒八法；
4，店面(mian)銷售(shou)金(jin)牌服(fu)務六部曲(qu)

六、有效締結客戶的方法
1，締結時應避免的三項錯誤；
2，處理客戶價錢抗拒六法；
3，有效締結五法；
4，如何要(yao)求顧(gu)客(ke)轉介紹。

成功銷售秘訣課程